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内容输出李子柒，科技输出靠手机

发布时间：2020-02-25作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：

声明：本文来自于微信公众号半佛仙人（ID：banfoSB），作者：半佛仙人，授权青鸾传媒转载发布。

这是半佛仙人的第 198 篇原创

我们总说希望自己永远年轻，永远热泪盈眶。

那年轻的精神是什么？

是永不随波逐流，有自己的想法。

是永不畏惧困难，敢于向世界亮剑。

是永远心怀好奇，探索未知领域。

是面对巨龙冲锋的勇气，即使倒下，也只可以倒在冲锋的路上。

明天，荣耀V30 手机将在欧洲举办线上发布会，正式把荣耀的旗舰机卖到国外。

只是卖手机的话，其实没什么可说的。

有趣的点是，荣耀这次在欧洲的发布会，不仅仅是5G旗舰这个传统艺能，而是搭载了HMS，一套属于中国的生态组件。

华为畅享9e 8 (3)手机

在此之前，欧洲市场的安卓生态霸主只有一个，来自谷歌的GMS生态组件，所有安卓系手机离开GMS，就会寸步难行。

这次荣耀发布搭载HMS能不能讨到好，但终于走上了自己的生态之路。

现在是 2020 年了，手机市场早已经是一个充分竞争的饱和市场，单纯的营销和渠道已经越来越难以驱动产品的销售和口碑，增量市场下大家比的是扩张和铺量。

而在存量市场下，品牌定位和差异化竞争，才是活下来乃至活得好的关键。

荣耀这个品牌诞生了 7 年，一直是手机圈一种比较特立独行的存在。

既是富二代，又是激进的创新者。

荣耀刚面世的时候，定位是年轻人的科技旗舰。

这个品牌定位就决定了荣耀的气质和战略打法，满足年轻人的需求。

满足年轻人需求这件事情说起来简单，实际上执行起来会面临很大的挑战。

因为年轻人其实根本不缺少选择，有大把的厂商追着赶着来满足年轻人，广告也都轰炸过无数次了，其实各个心里都清楚。

占领年轻人的心智，一定要有独特的气质，让人无法忽略的印象深刻的产品和技术。

如果你拿不出这些，那么一切所谓的品牌定位，营销，都无从谈起。

营销从来都不能解决产品问题，营销只会放大问题。

产品立不住，什么都是空谈。

荣耀很明白这件事情，所以荣耀的产品一直以来都是以一种激进的姿态走在科技的尖刀上。

虽然现在已经进入5G兴起时代，但是在4G刚刚兴起的 2014 年，全球首款八核4G Cat6 手机，是当年的荣耀6；

现在手机摄像头双摄三摄甚至四摄都已经不罕见，但是业内第一个掀起双摄风潮的，是荣耀6Plus，业内首次使用仿生平行双镜头；

荣耀7i上，搭载了激进的翻转摄像头，前后共用 1 个，并且也是侧边按键集成指纹的大规模应用；

荣耀magic，首款人工智能手机，不论是屏幕，还是充电速度，放在今天都是不输任何品牌的任何旗舰，但那是 4 年前。

荣耀智慧屏，首先搭载鸿蒙OS。

荣耀一直以来的产品力不仅仅是够，而且是足够激进，而且价格亲民。

这也是仅仅 7 年，从一文不名杀到国内前 4 的原因。

年轻人都会去用互联网找寻产品的优缺点乃至价格比较。

一定是被认可的品牌才能取得这样的成绩。

大家都不傻，尤其是掏钱的时候。

激进本身是一个没有难度的态度，谁都能说。

但为了承载这份态度，必须有足够的技术积累。

作为耐用消费品，一切设计都应当围绕用户体验，而用户体验的核心，就是过硬的产品质量。

激进的设计，考验的不仅仅是实验室的实现，更重要的是在大规模生产以及用户长时间使用中的稳定表现。

稳定，才是最难的技术。

目前行业领先的HOVM四家公司，每家都有自己独特的技术思路和优势。

OV偏重用户应用型技术，底层使用公版，但在上层有自己的定制化方案，例如机械化结构探索，强大的充电能力，以及屏幕上的追求。

小米更偏重供应链整合技术，虽然主要使用的是公版，但是总能最快拿出公版方案，找到最均衡的水桶配置，这也是一种战略方向。

荣耀主要的技术思路更偏重底层与用户体验的结合。

业内最早的4G Cat6 代表的是信号技术；

业内最早的平行双摄背后代表的底层相机优化和摄像头算法；

更不用说独步业界的自研SoC芯片优势，这是 0 和 1 的差距。

OV走时尚，小米走均衡，荣耀则是激进和技术流。

不能说哪个品牌的选择一定是最优解，大家还能在同一个量级就代表了都有长处，只能说都在用自己的方法去满足用户。

品牌定位本身难分高下，但是品牌定位的背后还是要靠技术支持，而技术这种东西，越是能够掌握在自己手里，护城河就越宽。

选择供应链掌控路线和供应链联合定制路线，必然是受制于供应链的，要知道供应链本身就是一个复杂的生态，无数供应链上的厂商都有自己的利益诉求的，这就导致最终的产品主导品牌并不百分百说了算，品牌只是组装厂或者高级组装厂。

组装厂模式本身没问题，前提是没有到拼刺刀的年代。

现在是 2020 年，所有人其实都看清楚了，技术有国界。

只有能够掌控在自己手里的技术，才是好技术，才能真的产生最大的价值。

技术才是底层的竞争力，产品只是技术的体现。

营销之争，渠道之争，都已经是过去的事情了。

现在摆在整个手机行业面前的未来，有 3 个大趋势。

通信方向，5G已是不可阻挡。

硬件方向，自研芯片和定制方案。

生态方向，IOT与系统生态。

如果只是简单做一个零件组装厂，其实已经没有未来了，存量市场下，刀刀见血的拼刺刀下，产品力，差异化以及布局能力才是获胜的关键。

近 5 年倒下了无数的组装厂和互联网品牌，互联网不是灵丹妙药，而是放大镜，优点和缺点都会被放大。

通讯方向，荣耀背靠华为，一直在5G上是一路领先的，其他都是外挂方案，没有真正的差异点。

硬件方向，各家均有涉猎，不过是程度不同。

自研SoC，荣耀能共享麒麟，而OV最近也开始加入了自研SoC的阵营，小米的澎湃自打几年前昙花一现之后，没有了声息。

自研SoC是硬件最有门槛的地方，而一个能打的SoC，需要每年数十亿的投入，坚持投入 5 年乃至更久，才有成功的曙光。

刨除SoC，还有定制方案。

荣耀背后是 2012 实验室，国内仅有的企业专注于新技术应用的实验室，大名鼎鼎的海思和方舟编译器就出自这里。

OV则是大资金去和供应链做定制硬件生产，例如升降式摄像头，2K 120HZ的顶级屏幕。

生态方向，小米在IOT领域的布局是业内领先的，整个小米集团的盈利都是依靠IOT，手机整体属于赔钱状态。

荣耀和OV也在布局IOT，目前势头很猛，尤其是荣耀的1+8+n已经初具规模，围绕手机（手机用户），去铺智能屏幕，可穿戴设备以及再衍生出的应用场景。

如果说硬件的大头在于SoC，那么软件的核心就是系统生态。

目前行业的现状是这样的，所有的安卓阵营的手机都是只生产身体，灵魂只有安卓。

如果说SoC还能说是骁龙，麒麟，A三强分立，那么软件生态只有IOS和安卓。

硬件做的再好，软件还是在别人的规则底下玩儿，其实是没有前途的，你一个游乐场做的再好，不也还是别人的地皮么，对方哪天给你涨价或者不租给你了，你能怎样？

软件生态和操作系统，各家都在努力。

但荣耀又一次走在了前列。

不仅是之前搭载鸿蒙OS，更是在欧洲率先启用HMS生态组件，以及APP Gallery应用体系，先行者总归是要迎接更大的挑战。

生态战争是残酷的，用户习惯需要适应，既得利益群体也不会放弃攻击。

荣耀的唯一的希望在于，产品本身立得住，技术足够优秀，而且这套战略一旦成功，他们就将拥有完全属于自己的硬件和软件生态。

很难，很难，但不是不可能。

但这和年轻人的态度一样，不怂，敢于尝试，打了再说。

定位年轻人的品牌，要有这样的性格和气质。

回顾荣耀的品牌史，其实一直就是坚持做满足年轻人的品牌，从手机到智能设备。

而以技术和产品为核心这个点，从来没有变过。

而整个行业这 7 年的方向，其实是变了又变，又绕了回来，非常有趣。

7 年前，人人都要做手机，纷纷觉得手机是未来，至于怎么做，不重要，重要的是先去做手机。

想不清楚，但就是要去做，结果死了一大片中小品牌。

5 年前，正是互联网思维盛行的时候，各家都在大谈如何干掉渠道商，用互联网的方式卖手机，在那个时候，谁要是不说互联网思维，简直是犯罪。

人人都在想着干掉所有渠道商，靠着一根网线把产品卖到所有人手中，甚至想着硬件不赚钱，靠增值服务赚钱。

然后发现走不通，因为本质上是违背商业规律的，死了一大批纯互联网手机。

然后就是 3 年前，各家发现线下渠道具有不可替代性的时候，开始报复性地疯狂的铺线下渠道，疯狂扩张开店，哪家要是不大量铺门店，又成了没有远见的表现。

实际上线上线下本质上都是渠道，渠道之争归根究底还是产品力之争。

然后就是 1 年前，各家都意识到了产品力和技术护城河才是真正的重点，于是各种定制方案开始盛行，产品差异化开始产生。

所有厂商都意识到了卡在自己脖子上的就是技术积累，这东西急不得，需要大量的金钱和耐心。

荣耀以及背后华为的技术积累，在近 2 年开始频繁爆发，和其他品牌就是 0 和 1 的差距，在5G年代更是如此。

这是多年不计成本投入的结果。

到了现在，所有的品牌又开始走向系统生态的无人区，荣耀已经率先去趟系统生态的深水了，先行者未必一定胜利，但这份勇气是值得赞赏的。

我们回过头来再看品牌塑造，看荣耀的策略，其实一直很清晰。

营销和渠道之争都是一时的，长期能够让品牌屹立不倒的，必然是核心技术。

而且，押宝产品和技术竞争，长期坚持投入，在看不到短期收益的时候也不动摇，这需要毅力和兴趣的战略。

因为在品牌早期，营销和渠道确实是可以产生非常漂亮的数字。

营销重要吗？当然重要，任何品牌都要让消费者先知道你的存在。

渠道重要吗，线下门店重要吗？当然重要，你总得让消费者能够买到你的产品。

但营销和渠道真的决定生死吗？

并不是，因为营销和渠道始终是围绕产品服务的，如果产品本身不能打，营销和渠道砸钱没意义。

更因为营销和渠道都是砸钱就可以在短时间追上的路，就像互联网公司撒币拉新，本身并没有硬性的门槛。

只有钱都买不来的东西，才有真正的价值。

所以产品，才是核心。

系统生态重要吗？决定生死吗？

是的，因为成为规则制定者，和规则参与者，完全是不同的概念，甚至都没有可比性。

但归根究底，系统生态也是产品的一部分，用户没有道理去迁就你，用户要的是优质的产品体验。

所以重心，还是产品。

那么产品，到底被什么影响？

技术，技术，还是技术。

技术才是产品的核心驱动力，而品牌定位这是为技术和产品指明努力的方向。

三者融合在一起，才能发挥最大的作用。

所以现在再看荣耀的品牌和战略，会发现他们的思路一直清晰。

一开始在大家都做组装厂的时候，就坚持技术投入，坚持自研，坚持选择最难走的路。

在大家都沉浸与渠道和营销战争的时候，坚决开始选择在系统生态领域踏出一步。有时候，这一步，就是完全不同的结果。

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