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婚恋交友再获资本青睐 大厂入局能否对战珍爱网?
发布时间：2020-02-24作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：
2019 年，在历经寒冬过后，国内婚恋交友行业出现逆势反弹，涌入众多全新玩家。既有业界盛传已久的腾讯系“高品质脱单”交友App，也有陌陌旗下的“严肃婚恋交友”产品。这些产品的目标也较为清晰，剑指当前的行业龙头珍爱网，分蛋糕之意昭然若揭。这一次的流量之战，不再是新玩家之间的轻量级对阵，而是头部玩家之间的新一轮份额收割。
婚恋交友缘何再次爆发潜力
移动互联网时代之前，作为社交领域中的一个独特分支，国内婚恋交友格局，护城河效应一直是异常明显。珍爱网、百合佳缘牢牢把控着市场绝大部分流量，市场占有率一度超八成。面对千亿级脱单市场，此前也有不少玩家对此吹响过冲锋号，想要分得一杯羹，但都铩羽而归。甚至一些早年间的同期竞品，如有缘网、网易花田，也在一次次产品迭代中，市场占有率，也在不断地被稀释。
一家独大，必然迎来众多行业新玩家的入局。加之近年来，单身族群的进一步扩大，脱单经济潜力进一步得到市场的广泛认可。腾讯、陌陌等玩家，都在积极借助原有社交平台优势，希望进军婚恋交友行业。
去年 11 月，腾讯系一款名为“轻聊”的陌生人社交产品，以测试形式低调上线。据悉，轻聊的定位是为互联网大厂和校园精英寻找好友，主打优质高端人群。对于该产品，部分试用过的用户表示，玩法与探探较为相似，均是喜欢点击心形图案，不喜欢则点叉，只有双方均点击喜欢则配对成功，进入聊天界面。
对于用户付费模式的探索上， “轻聊”似乎针对的是付费意愿更强烈的Z世代用户。目前，在轻聊上，每位用户单次仅拥有 15 次选择是否喜欢的机会，如果 15 次之内，没有相互点击喜欢，则无法完成配对，需要等待 18 小时。据悉，后期将增加付费通道，以增加每日选择机会。
陌陌在 2018 年初完成对探探的收购之后，借助探探原有女性会员富集的优势，成功打了一场翻身仗，缓解了陌陌平台的女性会员占比走低的困境。经过一年多的磨合，探探近日上线全新产品“牵手恋爱”，主打“严肃婚恋”，直接对标珍爱网。
据悉，腾讯、陌陌等老牌社交平台推出的主打婚恋新产品，均处于发展初期，未来或将面临产品升级或业务调整。但无论如何，大厂进驻婚恋行业，无论结局如何，均在向市场释放出同一个讯号：国内婚恋市场竞争将更加激烈。
格局是否能被轻易被打破?
新入局者，真的能如期撼动国内婚恋交友市场格局吗?答案或许并没有那么简单。
婚恋交友虽是社交的一个分支，但与社交却存在着巨大差异。经过时间验证，在国内，“线上+线下”成为婚恋的主要模式。
1.线上玩法更多样
以珍爱网为例，经过十余年的经营，目前，珍爱网累计注册用户1. 9 亿，红娘超千余人。 2016 年，婚恋网站手机端用户首次超过移动端，各大婚恋网站均将研发重点转至移动端。数据显示，珍爱网APP在 2017 年间，更新次数超 50 次，研发投入超 3 亿，目前，取得月活突破 700 万的好成绩，在婚恋平台中遥遥领先。
直播短视频，热门玩法应有尽有。直播短视频一直是“杀”时间大户，根据Quest Mobile发布的《中国移动互联网 2019 春季大报告》显示， 2019 年 3 月，用户月总使用时长里有36.6%花在了短视频上。珍爱网 2017 年上线短视频、直播功能，用户可以通过直播、视频更直观地展示自己，结识有缘人。经过一系列算法和玩法更新，珍爱网直播及短视频内容成为留住用户的法宝之一。珍爱网红娘表示，短视频是目前年轻用户登录珍爱网之后，使用频率较高的一个子功能应用，在有限的浏览时间里，更精致更具吸引力的短视频，会获得更多曝光机会，这也会激励更多用户更用心录制短视频，获得更有效的曝光和展示。
闻声识人、“不看脸”社交寻找灵魂伴侣。珍爱网APP除了依靠海量的会员数据库，根据学历、年龄、地域推荐用户外，还有很多黑科技来实现精准匹配。随着 90 后婚恋潮的到来，更具个性的 90 后对婚恋有了更独特的看法。据珍爱网数据调研显示，“三观相合”是 90 后择偶的首要条件，如何不看脸，更走心地找到灵魂伴侣呢?首先珍爱网APP的密语功能可以让你闻声识人，开启密语功能，系统将为你连线有缘人，通过不看脸的声音社交，让颜值为灵魂让路。其次，珍爱网“心灵视界”通过 24 道专业的心理测试题来了解用户的婚恋观，价值观和性格，以用户性格和观念数据为基础的精准匹配，无疑大大降低了用户盲选盲聊的时间精力成本。通过参考匹配结果，人们拥有了更多自主选择的空间，例如在身高年龄等硬性条件不符时，也很可能愿意为心灵匹配指数高的人选开一次绿灯，给双方一次互相了解的机会。
2.线下见面更有保障
婚恋不同于普通交友，线下见面是其中必不可少的环节。一个纯粹线上的婚恋交友平台，往往不能协助用户完成具有安全保障的线下见面环节。而珍爱网，包括百合佳缘等老牌婚恋交友机构的优势就在于此。多年的行业积累，让它们不止在线上发力，在线下实体门店的经营布局上，也是市场占有的重要体现。
据悉，珍爱网品牌直营线下门店已经达到 67 家，布局在全国主要的 41 个城市，红娘团队规模突破 5000 名。百合佳缘的直营门店数量较少，仅 26 家，但加盟店数量庞大，也具有一定的线下接待能力。
当前，为适应年轻一族快节奏工作生活的使用习惯，线上交流成为主要的交友沟通方式，但一旦涉及婚恋，绝大多数用户还是会选择通过线下见面，来最终确定。线下实体门店的作用就在于此。通过品牌直营线下门店，安排双方见面，能够规避部分人身财产风险，会令双方都更加放心。
目前，众多社交平台布局婚恋行业，重新带热大盘，在今年春节期间，由于疫情原因，线上婚恋平台将会更多迎来更多新用户，未来，婚恋用户红利之争将会愈加激烈。但珍爱网、世纪佳缘等十余年的积累，优势较为突出。目前入局婚恋行业的腾讯系及陌陌系，对于婚恋行业的探索仍处在线上布局阶段，线下实体店的布局则未有明确规划，想要在短期内赶超，似乎不太可能。(文/J)
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