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恒大“75折”卖房，3天狂卖580亿背后有何猫腻？

发布时间：2020-02-18作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：

声明：本文来自于微信公众号运营研究社（ID：U_quan），作者：套路编辑部，授权青鸾传媒转载发布。

相信这两天，大家都听说了一件事情：

恒大 75 折卖房。

听到这个消息，从来没(mai)买(bu)过(qi)房的我惊呆了：

什么时候，卖房也能搞“跳楼价”促销了??

房地产、楼盘、买房

效果还挺好?3 天 4.75 万套线上认购，对应房价 580 亿;300 万 + 新增 App 注册用户……

我去 App 上看了一下，果不其然，恒大的购房 App「恒房通」已经超过支付宝，登上了生活类免费榜第 2。

当然，这样的效果离不开铺天盖地的广告，不论是抖音、还是微博开屏、还是朋友圈，甚至是 P 图 App 里(这些广告都是编辑部同学自己遇到的)都能看到，不愧是财大气粗的房企。

更匪夷所思的是，在各个平台刷到的恒大地产广告，主题竟然是《在家没事赚佣金》?

卖房跟赚佣金有什么关系?这究竟是什么神奇操作?

我研究了一番之后，忍不住给恒大双击“666”。恒大这波卖房的套路，简直刷新了我对房地产这个“传统行业”的认知。

恒大卖房“套路”有多深?

首先，我稍微查了一下网上资料，发现我实在是孤陋寡闻了(请懂行的小伙伴们不要取笑我)。

原来，房地产定期搞大促根本就不是什么大新闻，尤其是恒大，低于 8 折也不是没有过。

比如去年 8 月，恒大就宣布要在全国范围内打响“金九银十促销第一枪”，全国 532 家楼盘，闪购 7.8 折。

毕竟是卖房啊，随便打个折就是几万甚至几十万，恒大就这么有钱?动不动搞促销?

这就不得不提到打折的“本质”：先涨价再降价。

虽然实际上可能有房源是真的便宜了，但是有不少网友发现了其中的“猫腻”。

比如有网友发现，1 月份每平方米售价 15300 元的房子，最近涨到了 19200 元，打了 75 折是 14400，便宜了 900 块(好像挺不错?)。

还有网友以为，8590 元每平方的房子能打 75 折，结果一看最新价格傻眼了。

价格“涨”到了 10116 元每平，打完折是 7587 元，比政府备案价(一般真实成交价比这个低)仅便宜了 1003 元。

不过话说回来，虽然“恒大到底让利多少”的问题我们搞不明白，但是这波营销操作真的太“骚”了。

1)“教你怎么在家赚钱”

还记得恒大砸钱全网投放的广告主题吗?就是“教你在家怎么赚钱”。那么这个赚钱到底是什么回事呢?原来还有 2 种方式。

①5000 元认购金，给你一个稳赚不赔的理由

第一种是，只要在恒大平台支付 5000 元认购定金，你就一定“不会亏”：

5000 元赚 20000 元，自己买房，放假额外再减 20000 元;
5000 元赚 10000 元，推荐他人买房，可以获得 1% 佣金，并再奖励 10000 元;
5000 元赚 5000 元，认购的商品被他人购买，可以获得 5000 元赔偿;
5000 元赚 500 元，5 月 10 日该商品房为售出，推荐 5 组客户即赚 500 元。

就算你以上 4 项“任务”都完不成，也没关系，5 月 10 日，5000 元全部退还给你。