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销售易CRM抗“疫”指南：营销人在家中坐，优质leads线上来
发布时间：2020-02-17作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：
2020 年春天，与以往不同。
突如其来的疫情打乱了所有人生活、工作的步伐。各种经济形态、实体企业更是受到了前所未有的冲击。很多BtoB企业，已经将业绩翻番、团队扩招、产品扩充、搬去高档写字楼等从 2020 年的心愿清单里摘除，并换上了“活下去”这一条。
“疫情都这么严重了，还怎么做营销?”
“原来就觉得ROI不高，这下还怎么提升转化效果?”
“疫情当前，老板说要精益运营， 1 块钱要花出 5 块钱的效果，这怎么办?”
营销人面临的三连问不知道你是否也有体会。在任何时期，营销行为都是在帮助企业更好的活下去，而如何利用工具和手段实现目的，是在这个特殊时期里需要营销人尤为关注的话题：
问题1：线上广告投放能不能做到“钱花在刀刃上”?
回答：在线上广告投放中，投放价格=广告效果是“真香“定律;此外，“信任低下”、“长期效果追踪困难”、“真实转化率存疑”是横在广告主与广告平台间的沟壑。到底有什么办法可以将钱花在刀刃上?
第一步：定义企业的目标群体，注意抓取群体客户画像和群体规模等信息;
第二步：选择适合企业业务自身特性的投放渠道;
第三步：注意投放时的数据安全保护;
第四步：投放并查看效果，持续优化，效果叠加。
CRM+AI精准广告投放数据管理平台，即销售易DMP+，该投放平台与销售易CRM打通，可根据客户提供的需求识别相应的企业/联系人，并推荐更优的投放渠道，通过oCPA(基于投放目标和出价的效果自动优化)按效果计费的收费模式进行投放。 广告主只要将所有数据沉淀至CRM，可对人群包进行脱敏，并利用腾讯移动Social数据、腾讯广告AI能力和算法，精准定向，发送匹配内容至自有人群包或范围达 14 亿+的腾讯社交数据，且保证数据不“假手于人”。
DMP+投放逻辑示意图
以下，通过国内某汽车经销集团为例进行说明：
集团总公司下设的北京分公司决定通过进行一次线上推广，之前企业进行过oCPC、oCPM投放，但是精准度和转化率在不断衰减，所以决定本次通过销售易DMP+进行oCPA投放：
首先，企业提供相应的人群标签之后，DMP+平台帮助其寻找第一批潜在客户数据，并推荐了相应的推广渠道