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洞悉行业弊端与消费者痛点 杜国楹为中国茶减龄
发布时间：2020-02-05作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：
任何一个时期，新生事物的诞生，一定会伴随着社会的质疑与评判，甚至是诋毁。这并不奇怪。中国茶，从农耕文明开始，一路走到今天，但一直未脱离农产品经营模式。杜国楹，这个从 21 岁起就开始创业，如今已年过四十的中年汉子，在洞悉了茶行业的弊端与消费者的痛点之后，创立了现代派中国茶小罐茶。小罐茶不仅能让更多人简单方便喝好茶，而且还十分的畅销，去年一年，小罐茶卖了 20 个亿，于是，声名鹊起之后的小罐茶，也引来了一些质疑的声音。
在创立小罐茶之前，杜国楹一共有过四次成功的创业经验，而且每次创业都是风生水起，而当他在茶行业做出更大成绩的时候，杜国楹反而招黑了，也有人扒小罐茶制茶大师每天“炒”了多少茶，其实，这对杜国楹来说，是不公平的。是不是觉得小罐茶的成功来得太快?其实不然，为了做好中国茶，杜国楹可谓是不遗余力， 2012 年 6 月，杜国楹带着他的创业团队跋山涉水，走遍了全国核心茶产地，远离城市，进入大山与茶区，拜访各路专家与茶文化的非物质遗产传承人，他们希望通过深入源头的调研，寻找如下问题的答案：为什么中国的茶市场这么乱、为什么没有茶品牌，为什么中国茶只能以廉价原料(平均单价不到 15 元/公斤)输出世界，为什么年轻人喜欢喝咖啡胜过茶饮料?而这些为什么，正是杜国楹这个外行进入一个行业时的必修课。
通过仔细的调研与分析，杜国楹得出结论，中国茶行业存在的主要问题是种植、加工、流通、销售整个产业链条上的每一环节都极度分散，各个环节又没有进入门槛。同时，他们为茶叶消费画出三个消费场景，即“买、喝、送”。买的时候没标准、没价格，任凭老板忽悠;喝的时候讲究多，程序复杂;送的时候不能明说，价值多少难辨识。而这个调查与研发，前后经历了三年半的时间，而此时，小罐茶八字还没有一撇，却已经烧掉了 7000 万元。而能有如此决心的人，又有几个创业者能够做到。
找到了问题的症结，就需要对症下药，首先就是为好茶建标准，杜国楹用他的理想和信今再加上真诚，最终打动了 8 大名茶的 8 位泰斗级制茶大师。让这些代表中国茶制作技艺标杆水平的 8 位制茶大师联合起来，共同给中国好茶立一个标准，好茶有了标准，杜国楹率领团队从下一个问题入手，坚持把复杂的中国茶做简单，把传统的中国茶做时尚，把繁琐的品饮变简便。在把中国茶做简单方面，杜国楹选择用统一的标准简化认知，用科学的方法和专业的能力，还原茶叶真相。同时，小罐茶选用国际化视野对中国茶进行设计，让传统的中国茶更加时尚简约，适应主流消费人群的需求。在品饮方式方面，小罐茶积极洞察了不同消费人群的消费需求，设计了不同的品饮产品，简化了喝茶的流程。
而仅仅为了一个小罐，杜国楹专门邀请日本著名设计师神原秀夫亲自捉笔，用两年时间花了 500 万才设计出来。从而引发了茶行业追捧的“罐装革命”。杜国楹用产品背后的复杂换来了用户的简单方便，让更多人能简单方便的喝到一口好茶。
所以，小罐茶看似一夜之间火起来的，其实火的背后，是杜国楹和他的团队契而不舍的奋斗与努力，如果了解了这些，相信对他的质疑之声也一定会减弱。当然，杜国楹并不会因为有质疑的声间就会停止他创新的脚步，因为茶，将是杜国楹创业的最后一站，他要为之付出毕生的精力。
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