您现在的位置: 首页 > 营销资讯营销资讯
熬着四下无人的夜，搜索着你想象不到的人生
发布时间：2020-01-22作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：
声明：本文来自于微信公众号懂懂笔记(ID：dongdong_note)，作者：懂懂，授权青鸾传媒转载发布。
我看见宝宝的一刻，自己也控制不住流下了眼泪……
回忆起当初生的时候，觉得自己好坚强伟大!
看哭了，生宝宝时老公在外地没法赶回来。从生完到出院都没哭，三天后老公回来我却哭了。
真的很感谢我媳妇，这么辛苦为我们诞下一个小天使。
……
这是优酷视频播映的央视人文纪录片《人生第一次》评论区里，无数留言中的几句话。前两天被认识的几位宝妈强行安利了这部纪录片后，带着好奇心看到一半就已经热泪盈眶，也瞬间明白了这几位年轻妈妈不追宫斗戏、不煲穿越剧的原因。
只有经历了为人父母的那种痛楚和喜悦，才会真切感受到这种人间大爱的珍贵。
就像演员涂松岩在片花中触景生情说道的，“虽然儿子已经四岁了，但想起在产房的那些日子，一切都历历在目，眼泪完全控制不住。”
No.1
“人生第一次”的共鸣
懂懂非常理解这些年轻父母对影片的共鸣，感慨之余也为他们庆幸，这一代 85 后、 90 后新生代家庭无疑也是幸福的。如今他们有着更好的医疗条件，更全面的信息渠道，更丰富的精神生活和育儿环境。这些互联网原生代在成年后，在移动互联网时代迎来了自己的 15 后、 20 后，他们迎接和爱护新生命的方式也都比以前有了巨大的变化。
你会发现，这几年老公进产房内陪产的越来越多，丈夫参与备孕甚至出谋划策更加地主动，准妈妈们获取相关知识的途径越来越丰富和便捷，宝妈们交流和互动的网上社区也越来越成熟。
《人生第一次》这部记录片之所以好评如潮，不仅是因为真实记录了新生命到来的那一瞬间，更真实地反映了这一代年轻父母的精神世界。
出于对圈层现象的兴趣，懂懂在优酷评论区的留言中简单梳理了这些年轻父母提到的高频词：归纳起来就是三个意思：很痛苦、很欣慰和很感恩。
说句实话， 85 后、 90 后的年轻人，观念紧随潮流，思想特立独行，既有主见也颇具感性，能得到这样一个新生态群体的认可并不容易。想必《人生第一次》正是因为真实反映出了他(她)们的情感世界以及价值观念，才会引发了如此众多宝妈宝爸的共鸣。
有趣的是，不少宝妈和宝爸也在朋友圈刷屏一个话题，就是《我的孕育成长报告》。这份同样引发年轻父母“共鸣”、并且不断刷屏的“孕育图鉴”，来自于知名母婴社区宝宝树的 2019 年度用户个人“数据分析”。
从生成后的报告中可以看到，诸如“宝宝树已与你同行 1375 天……”、“我的专‘鼠’新年签是：老公开挂 变身养娃小能手”等内容，都反映了年轻父母在孕育小生命过程中的喜怒哀乐;而“这一年里，有 13 天，你曾经在深夜 23 点后与我相约”、“搜索最多的关键词是能不能吃，发烧”“你努力成为好妈妈(爸爸)的样子，真美(帅)”，则充分体现了每一位宝妈宝爸努力为人父母的人生。
这种有趣的形式，真实的记录，诚挚的情感流露，也让“报告”得以在很多妈妈社群、朋友圈不断“刷屏”。
前面提到过，85、 90 后为主的新生代家庭圈层，真的并不好“相处”。他们对待生育的态度更理性、更成熟，更有自我主张;他们热衷于移动互联网的生活方式，乐于在线上获取和分享育婴知识;他们对育儿方面的消费有主张也有态度，崇尚的标准也更为精确……
所以，能被他们认可，可见这份年度“报告”的功力不仅仅只是形式新颖，还有背后的平台对于新生代家庭的深刻理解，才会有如今的这份信任关系。
No.2
十三年“倾情”换来的行业深刻洞察
如果说85~ 95 后年轻父母们关注《人生第一次》是因其真实、平凡的记录方式，对母爱、人性进行了有效传播，那么一个优秀的母婴社区又是如何体现价值的?
父母与宝贝的爱不仅仅体现在孕育和出生的一瞬间，还有宝宝在婴儿阶段的成长历程。因此，能够陪伴年轻父母走过这整个环节的母婴社区，更是承担了重大的社会责任和义务。面对 85 后、 90 后甚至 95 后新一代年轻父母群体的新需求、新理念，除了分享过往的孕育、成长经历，一个优秀的母婴社区还要能够实现(孕育)知识高效率的分享和传播，真实的信息发布与产品评价，打造宝妈群体之间的情感联络，建设有价值的母婴社区氛围……如此，才能产生更大的人文和社会价值。
记得宝宝树去年发布的公益短片“一场年轻父母们的特别考试”就曾引发过很大的反响，对于家庭、责任、儿女的陪伴成长，都提出了更多维度的思考。而这种对新生代家庭的观察与交流，既是向平台用户传递一种态度，也是对自己的定位不断进行的审视和提升。
所谓不断地自我审视与提升，基础在于海量粘性用户和强大的数据洞察优势。记得是从 2009 年开始，宝宝树就开始持续发布《中国家庭孕育方式白皮书》。这一过程，贯穿了 10 年前开始的母婴市场爆发式成长，以及近两年行业经历的挑战与变革。
显然，未来的市场价值以及 90 后、 95 后新生代家庭对母婴行业发展的影响，需要平台、品牌方、从业者深刻去理解和应对。其中包括宝宝树自己的思考和答案，都可以在其去年底发布的《 2019 年度中国家庭孕育方式白皮书》中逐一解读。
这份“白皮书”的价值在于，新生代年轻家庭的更多需求被发掘了出来，对母婴行业的发展趋势也给出了更为准确的预判。这份洞察报告的受益者，不仅包括宝宝树自身，还包括了关注母婴市场的机构、平台和品牌产品提供方，这也是这份报告的更大价值所在。
从白皮书中，可以看到中国年轻家庭的结构、孕育观念、消费行为和习惯正在呈现明显的变化：年轻父母在备孕和生孩子上投入的时间、金钱都有所提升;近半数老公会参与备孕，男性在营养品、健康管理、知识储备上的需求增长;新一代父母更重视孩子的健康成长和教育，更强调科学化和系统化;低线城市的育儿消费观向高线城市看齐，低线城市的妈妈更愿意为宝宝的早期教育付费。
在懂懂看来，母婴行业也在面临着一轮”新的消费升级”。这一代宝妈宝爸群体，正在从追求产品的功能和实用，到追求更完美的体验。体验经济带来的潜移默化的消费理念变化，正成为市场变革的主流趋势。这也就更要求场内的所有参与者，必须更靠近用户，更理解用户，更知道如何“取悦”和“满足”用户。
如果用一句话来形容目前母婴市场的变化，就是“日益年轻化的用户群体，以及更加细分的应用场景需求”，这里面同时蕴含着巨大的挑战和机遇。
No.3
母婴行业也需要“小米模式”
如今85~ 90 后年轻父母已经成为母婴市场的主流群体，他们对于母婴相关的服务、产品有着更精细化的需求。同时，社会转型、产业转型、人口红利断层也对母婴行业带来了巨大影响。可以说，用户群和社会环境从两个方面共同对母婴行业提出了更高的要求。
从近期各方行业资深人士以及第三方研究机构的观点来看，未来母婴市场的挑战和机遇主要集中在这几方面：
首先，行业已经由卖方市场转化为买方市场，供大于求成为常态;其次，新兴电商模式带来冲击，导致行业利润率整体下滑。同时线下母婴实体成本高、盈利难的情况会持续较长时间;再次，母婴相关产品和服务缺乏有效的渠道和营销手段，而且服务质量和过程仍难以把控;最后，相关信息获取的方式、渠道繁杂，带来海量信息的同时也造成信息质量良莠不齐。
因此，母婴市场新的机遇也在于，谁能向用户提供更安全可靠，具备智能数据化、教育益智性、体验交互性的产品和服务;谁能顺应消费及经营模式的升级改造，在体验经济层面打造更丰富的应用场景，买组多样化需求;谁能引领知识型消费，引领行业专家、行业KOL对消费观念进行指引。更为重要的是，谁能通过更先进的技术(大数据、AI)手段洞悉用户的需求，并做出积极应对。
从某种角度来看，母婴行业也需要“小米模式”来应对整个行业升级带来的挑战。过去几年，小米和生态链企业共同对智能家居市场进行了升级转型，小米通过平台化赋能了诸如智能穿戴、智能家电等行业参与者，参与了对这些行业的升级改造。
而具备海量行业数据和洞察力的宝宝树，同样应该承担起引领行业升级转型的重担。从目前来看，宝宝树自身的升级首先在母婴行业起到了示范作用，其 2020 年进行的平台升级和内容升级，包括针对宝宝树孕育APP进行的全新改版和优化体验，通过在支付宝、微信、社群等不同生态的精细化运营，满足了用户在不同场景的多样化需求。同时，通过孵化明星、专家、医生、妈妈达人等多层次内容创作者，全面升级宝宝树研究院、宝宝去哪儿玩、赢在起跑线、辣妈变身训练营等IP，加速拓展自身的内容生态。
而这些多元化、创新性的升级举措，正在行业中形成“打样”作用，进而形成强大的凝聚力，引领全行业突破发展瓶颈的桎梏。以广告业务赋能为例，在平台升级和内容升级完成后，宝宝树对行业品牌方的赋能将更为全面。从平台赋能、内容赋能和渠道赋能三个方面，帮助品牌方树立口碑，产生更加专业化和年轻化的传播内容，进而在线上和线下渠道形成合力， 360 度精准触达目标受众群体。
强调一句，引领、赋能和共生是行业领军企业的能力所在，更是一种责任。以往母婴行业中有不少优质创新品牌(如奶粉和纸尿裤企业)苦于开拓市场无门，而宝宝树通过赋能帮助这些品牌完成了从 0 到 1 的过程。站在当下行业新的发展周期，赋能对于众多品牌方、服务提供商有着更为重要的意义。
可以说，只有离“宝宝”们越近，才能越了解新生代家庭的痛点和需求。也只有离新生代家庭最近的平台，才能构建用户、产品、服务机构等协同创新发展的母婴市场新生态。