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《中国广告》专访智旗邵军：“第一品牌”背后的战略营销方法
发布时间：2020-01-15作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：47
中国品牌营销与融合传播平台《中国广告》杂志，对智旗创始人邵军老师的专访，发表于该刊 2020 年第 1 期。
邵军， 2005 年创立上海智旗战略品牌营销咨询机构，先后协助打造：云南白药牙膏、商务通手机、水宜生、拉卡拉、E人E本、 8848 手机、顺电味、小罐茶、益盟操盘手、东阿阿胶、仁和药业、款姐、秀强股份等超过 30 个行业第一品牌或隐形冠军。
他创立的智旗战略品牌营销机构，那是一家特别擅长从 0 开始打造行业第一品牌的战略营销咨询公司。比如：
健康水杯水宜生，从 0 起步，一个单品年销量超 20 亿;
商务通手机，定位安全，销量过 10 亿;
8848 手机，定位轻奢，销量过 20 亿;
拉卡拉，智能手机刷卡器上市一周，销量超过 40 万台;
小罐茶， 2018 年销量破 20 亿，成为茶行业第一;
顺电味，从 0 起步， 3 年成为生活方式电器行业标杆;
款姐，良心助贷，一年跃居行业第一。
邵军在 2010 年出版《如何打造第一品牌》，结合实际案例，系统披露了实战中总结的“第一品牌战略”、“超级品类”等品牌战略方法，成为年度经管类畅销书。智旗是国内独具特色，将传统咨询公司、营销策划公司、广告公司，三者合一贯穿打通的战略品牌营销咨询公司，被超过 100 家中国企业选为战略合作伙伴。其中10%的客户服务时间超过十年。
《中国广告》：这两年小罐茶已经成为一个现象级品牌。听说智旗参与服务了小罐茶，能否讲讲是如何做的?
邵军： 2018 年小罐茶以超 20 亿的销售额成为了行业第一，比这个数字更为惊人的，是杜国楹做成这个事的方法，茶行业的人看不懂，营销行业的人看不起。
说起小罐茶，大家往往认为这是一个造营销起家的品牌。虽然我们是在小罐茶还没有上市销售之前的两年，即参与其中，但我们始终认为：小罐茶是产品取胜，其核心价值与竞争壁垒，来自于产品创新，小罐茶的成功，是“超级品类”的成功。
茶行业过去几十年，一直是在“农产品、收藏品、礼品”这三个圈里打转，当下的中国茶太复杂了，各种概念满天飞，令人无从喝起。特别是年轻人，如果想喝咖啡那样去喝一杯茶，很难找到合适的方式，以合适的价格，喝到合适自己的茶，不是年轻人不爱喝中国茶，实在是中国茶企从来没有人去真正理解我们的消费者。
如何为当代年轻人提供一杯好茶?杜总从雪茄的产品体验设计中找到灵感，创造性地从茶叶本身之外提出核心解决方案