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不靠同情过冬：110 家实体书店借“逗号精选”小程序闯关新零售
发布时间：2020-01-09作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：
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日前，广西师范大学出版社集团旗下教辅行业巨头“昊福文化”宣布，与SaaS服务商有赞旗下“有赞连锁”达成合作。借助有赞连锁提供的零售管理系统，昊福文化正式上线“逗号精选”小程序，旗下 110 家加盟书店可进行网上开店、社交营销、顾客管理，与此同时，昊福文化可以在后台对所有实体书店进行统一协调管理，提高管理效率。
对一个曾经以策划出版为主业，依赖 100 多家经销商拓展终端市场的出版公司来说，要直接管理实体书店，且全程采用互联网化的协同管理，这是一个充满颠覆性和革命性的动作，他们的初心很简单：留住实体书店，通过互联网让实体书店更好地坚守下去。
(昊福文化合作的部分书店)
砍掉 100 家经销商，这家出版公司经历了什么?
一直以来，教辅类图书都是国内出版业、书店业的主要利润来源。 2019 上半年图书出版业，教辅教材占全国实体店图书零售码洋(图书定价总额)的31.45%。同时，教辅教材也是实体书店中唯一保持着正向增长的类目。
但这并不代表教辅行业不受互联网影响。作为国内教辅行业的头部品牌，昊福文化最早对传统渠道体系发起挑战，并毅然尝试扁平化、互联网化的销售模式。
昊福文化成立于 2006 年，主要从事中小学教辅图书的策划、发行和销售，曾策划出版了“黑蓝皮英语系列”“逗号经典系列”“逗号真逗作业本”等广受欢迎的经典教辅图书。 2011 年，国内顶级出版集团、图书行业标杆广西师范大学出版社集团有限公司入股昊福文化。 2014 年，昊福文化年发行图书码洋超3. 5 亿，覆盖幼小初高 12 个年级， 9 大学科， 1000 种图书规模。
(昊福文化旗下经典教辅图书)
但昊福文化董事长福生非常清楚，民营教辅行业存在几大亟需变革的困境，包括：
市场集中度低、良莠不齐。教辅行业虽然有千亿规模，但市场集中度低，缺乏真正的出版品牌。
高度依赖经销商体系。教辅公司高度依赖下游经销商渠道触达终端客户。一旦下游层级太多，会出现回款减速、货品积压等现象，直接影响公司利润。
管理粗放，市场反应慢。教辅公司、终端书店在管理上过于传统粗放，精细化管理意识薄弱，导致对终端市场感知弱。
受到电商渠道强烈冲击。图书实体零售近几年受电商渠道冲击严重，而电商渠道的价格战在不断压缩上游出版商的利润。
2015 年，昊福文化迈出了公司成立以来至关重要的一步