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赤子城科技与字节跳动 一种商业形态的两条崛起路径
发布时间：2020-01-02作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：
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赶在 2020 年到来之前，「赤子城科技」于 12 月 31 日敲钟港交所，成为今年港股的收官之作。由于产品生态和商业发展路径上的相似，赤子城科技素有“海外版字节跳动”之称。
30 日，赤子城科技公布配售结果，其认购人数超 11 万人，超过鲁大师、亚盛医药、中手游认购人数，且最终录得1441. 83 倍超购，问鼎今年度港股市场“超购王”。在暗盘中，据辉立证券数据，赤子城科技最高涨幅达150.00%，最终涨幅84.52%。
31 日，赤子城科技正式登陆港股，首日高开79.76%，报3. 02 港元。开盘仅两分钟后，涨幅即突破100%。
据悉，赤子城科技本次IPO发行共1. 36 亿股股票，发行价格为1. 68 港元，股票代码确定为9911。赤子城科技首批基石投资者包括知名区块链科技集团火币，及跨境电子商务公司LC Elec。依靠自身海外的强大流量生态，赤子城科技与两家基石投资者在海外电商平台业务、区块链技术出海落地等方面极具想象空间。
赤子城科技的商业体系由三部分构成：聚焦移动互联网的Solo X产品矩阵，Solo Math 程序化广告平台，以及赤子城科技自主研发的人工智能引擎Solo Aware，涵盖C端、B端和AI技术领域。
截至2019 上半年末，赤子城科技已积累了近 8 亿全球用户。其收入构成，分别为移动应用开发及自有应用流量变现业务收入。
作为中国互联网企业出海的代表性企业，赤子城科技能否在海外重现“字节跳动现象”?
资本市场以逾 1400 倍的超额认购倍数，已率先给出了回应。
虽然商业模式极为类似，但赤子城科技和字节跳动面对的市场环境却并不相同。
字节跳动崛起于移动互联网几近饱和的国内市场，以算法技术为核心，凭空辟出一条血路。赤子城科技则是国内最早出海的互联网企业之一，在海外庞大的增量空间中，迅速聚集起海量用户群。
同样招数，不同战场，让两家企业形成镜像对照。在他们前行的轨迹之中，移动互联网的过去与未来在渐渐浮现。
起始：从类型爆款到产品矩阵
2012 年开始，智能手机大量普及，移动互联网时代倏忽而至。
字节跳动在这一年 8 月上线今日头条，这款以算法为导向的信息流平台，让字节跳动迅速积累了庞大用户，并以此为基础构建起庞大的内容产品体系。
彼时，互联网巨头间竞争日趋白热化。字节跳动的现象级突围，几乎不可复制，商业策略、技术优势以及时间窗口缺一不可。
激烈的竞争，让国内移动互联网发展速度远超绝大多数国家，而在海外，仍有巨大的增长红利。艾瑞咨询数据显示，直至 2018 年，全球移动互联网普及率也仅有47.2%，预计 2023 年将上升到54.8%。
赤子城科技于今日头条上线的第二年开始出海。
招股书显示，赤子城科技于 2013 年 5 月首先在海外推出AI桌面Solo Launcher。Solo Launcher上线六个月内，用户迅速突破百万。截至 2018 年 12 月 31 日，Solo Launcher拥有逾 30 种语言版本，在 89 个国家和地区的Google play个性化应用单日下载量排名第一。截至 2019 年 6 月 30 日，赤子城科技的工具类产品拥有5. 69 亿用户。
今日头条可以称之为字节跳动内容生态的流量入口，是其全面布局流量生态的基础。Solo Launcher则是赤子城科技分发的入口，以及流量和数据的入口。
此后，以Solo Launcher为起点，赤子城科技构逐步构建起包含用户系统矩阵、健身矩阵、媒体娱乐矩阵、游戏矩阵在内的Solo X产品矩阵。
招股书显示，截至目前，赤子城科技已成功发行超过 70 款产品，积累了近 8 亿全球用户，覆盖全球 200 多个国家和地区，分布于北美、欧洲、东南亚、南亚、中东等地区。 2019 年上半年，赤子城科技产品平均日活达 3500 万，月活达1. 64 亿，坐拥庞大的全球流量资源。
C端业务的变现能力很大程度取决于用户数量，Solo X的产品主要通过移动广告进行变现。在 2016 年，移动应用变现带来的收入为 2390 万元， 2018 年为 9290 万元，复合增长率到达97.2%。
延伸：用广告平台汇聚全球流量
时至 2015 年，今日头条已成长为中国最热门的信息流App之一，建立了完整的广告销售体系，还初次涉足海外市场。
2016 年，字节跳动先后推出火山、西瓜、抖音三个短视频App，“头条系”流量生态逐渐成型。这一年，字节跳动旗下的全球数字营销平台巨量引擎应运而生，字节跳动开始深度布局AI、大数据等领域。
巨量引擎能够智能呈现策略建议及效果预估，对智能投放工具灵活组合。以此搭建智能的完整营销体系。巨量引擎让字节跳动开始在流量转化上显现出巨大优势，据咨询公司R3 提供的报告显示，字节跳动在今年上半年占互联网广告的市场份额为23%，相当于人民币 500 亿元(合 70 亿美元)，成为仅次于阿里巴巴的中国第二大数字广告商。
在B端产品的布局上，深耕海外市场的赤子城科技则更早一步，其程序化广告平台 Solo Math于 2014 年 10 月上线。
Solo Math类似于一家基于人工智能技术的移动在线广告库存超市，它服务于全球顶尖广告主，且拥有庞大广告发布商资源，通过自动化程序为双方结算交易。
Solo Math以“AI+平台+程序化”的方式切入全球流量生态，聚合了Amazon、TikTok、Uber、PUBG等全球知名互联网产品及平台，日均活跃用户超过 2 亿，分发网络边界广阔。
值得注意的是，TikTok便是字节跳动旗下风靡海外的短视频App，Solo Math在自身出海的同时，也充当了中国互联网出海的流量门户，
从这时开始，赤子城科技发展提速，体量不断扩大：
2015 年 11 月，赤子城科技完成C轮融资。
2015 年 12 月，赤子城科技获得Google Play顶尖开发者称号，并获得Google Play2015 年度最佳应用
据招股书， 2018 年 12 月，Solo Math日均触达设备量高达近3. 5 亿，日均处理广告请求量超过 57 亿次，最大日广告请求量超过 67 亿次。 2018 年赤子城科技广告业务收入为1. 84 亿元;程序化广告收入从 2016 年的 5852 万元增加至 2018 年的1. 73 亿元，复合年增长率71.9%;与此同时，其占广告业务总收入的比重从 2016 年的51.8%增加到 2018 年的94.1%。
在 2019 上半年，Solo Math已为约 129 万个应用提供了变现服务，程序化广告收入占 Solo Math 业务总收入的 99.8%。
对比Solo Math与巨量引擎两款产品，可以看出都是2C产品+2B平台的互联网打法。定位于围绕自身产品矩阵，衔接流量与内容平台。为广告主提供获客解决方案，为广告发布商提供变现解决方案。从行业角度来看，这一模式为移动互联网营销环境创造了新的可能。平台在不断提升整体服务能力的同时，也在重塑平台与生态伙伴之间的关系，向更优质的营销生态迭代。
当然，从2C产品矩阵到2B广告平台的全球流量生态，仅靠运营能力并不够。在赤子城科技和字节跳动发展中，人工智能技术和大数据均是最核心的驱动力，并支撑企业实现了营收快速增长。
探索：用AI技术实现智能分发
目前，移动互联网作为人工智能技术应用场景最广泛的领域之一，其流量扩张方式，已严重依赖AI技术助推。中国互联网领域的头部企业，多数建立了自己的人工智能研究院，不断将AI与产业结合、落地、盈利，形成自己的产业闭环。
今日头条是国内最早一批把AI结合到移动应用场景上的产品。今日头条自诞生之日起，便和AI这个技术术语深度捆绑，其个性化资讯分发便是AI技术在应用层面的体现。
在“头条系”内容生态逐渐成型的 2016 年，字节跳动对AI技术的投入再次加码，旗下的巨量引擎和字节跳动人工智能实验室(AI Lab)均在这一年诞生，字节跳动的AI、大数据等技术布局开始进入更深层次。
同样在 2016 年，赤子城科技自主研发了Solo Aware 人工智能引擎。
基于云计算、大数据、深度学习、机器学习等技术，Solo Aware可以利用Solo X产品矩阵和Solo Math广告平台积累的庞大用户数据库，持续对用户数据进行研究和分析，以所积累经验推进产品研发和优化，为用户提供有针对性的响应，为广告商和发布商提供更有效的解决方案。
“很多做人工智能的公司是不赚钱的，但人工智能恰恰是帮助赤子城科技赚钱的关键。”赤子城科技创始人兼CEO刘春河曾公开讲到。
如刘春河所言，人工智能技术对移动互联网变现的提升是立竿见影的。财务数据显示，2016、 2017 和 2018 年，赤子城科技的总收入分别为1. 37 亿元、1. 82 亿元和2. 77 亿元人民币;毛利分别为0. 71 亿元、0. 70 亿元和1. 41 亿元。值得注意的是， 2018 年的毛利同比增长达到101%，其主要因为移动应用开发业务从工具类产品向内容型产品转型，毛利大幅提高。
可以说，从C端产品矩阵到B端广告平台，Solo Aware都对赤子城科技的业务营收形成了有力支撑，这也是赤子城科技“CBA”商业模式高效运转的关键所在。招股书显示，赤子城科技此次IPO募集资金，将主要用于开发、扩大、升级Solo X产品矩阵及Solo Math广告平台，以及继续增强Solo Aware人工智能引擎的大数据及AI功能，以在全球流量生态中占据更核心地位。
出海超过 6 年，积累近 8 亿用户，以技术驱动全流量生态布局的商业模式，让赤子城科技对全球用户、全球市场有着深刻洞察。登陆港交所引起的资本热烈回响，让其有望继字节跳动后，在海外市场重现移动互联网时代的奇迹时刻。
2010 年即将到来，基于国内互联网平稳格局，以及全球市场广阔增长的大背景，未来，势必将有更多中国互联网企业寻求出海。
其中，必将有企业会被记录于互联网史，它们也正在书写历史本身。
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