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把握IP衍生品新风口 十二栋文化斩获最佳IP衍生品公司奖
发布时间：2019-12-26作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：
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近期，《冰雪奇缘2》、《星球大战：天行者崛起》热映，作为现象级IP刷爆朋友圈。截至目前，《冰雪奇缘2》内地票房已超过 8 亿，然而，这仅仅是《冰雪奇缘》IP盈利的冰山一角。凭借玩具、服饰、生活用品等多种衍生品，《冰雪奇缘》IP已经盈利过百亿，占IP总盈利85%，仅仅在 2014 年就卖出 300 多万条女主公主裙。同样，《星球大战》衍生品盈利超过票房 20 倍。衍生品已经成为IP打开海量增量市场的关键。
根据前瞻产业研究院 2019 年的一份报告，在中国，包括衍生品潮玩在内的二次元核心用户从 2014 年的 4984 万人升至 2018 年的 13600 万人，增长趋势迅猛。背后的原因是新一代年轻人的消费观的改变，对精神消费的数量和质量提升。面对规模庞大的需求，本土的IP衍生品缺乏与《冰雪奇缘》同量级的现象，中国IP衍生品行业刚刚起步，市场潜能巨大。
把握新风口，产业链升级是关键
十二栋文化今年年中推出衍生品品牌BC12，代表“创造生命力”，打造陪伴系列、出街系列、空间系列IP衍生品矩阵，涵盖包包、公仔、盲盒等一系列周边，全面包围渗透用户生活场景。更具有开创意义的是，打造出“IP+夹娃娃+新零售平台+线下娱乐”一体化的沉浸式娱乐消费场景LLJ夹机占，创新衍生品销售渠道。LLJ夹机占在场景细分领域找到突破口，打破传统衍生品无趣的获得方式，用户在娱乐过程中与卡通形象互动。LLJ夹机占秉持“全世界都希望你长大，夹机占只想让你做回孩子”理念，因而成为年轻人打卡的网红圣地。更懂年轻人内心的产品和玩法，自然更被年轻人追捧，截止目前，十二栋文化每年对外销售超 350 万只产品。
在IP衍生品企划环节，传统的方式分为IP方自有团队研发、授权品牌方团队研发两种方式。前者完整还原IP形象的神韵，但是在商品化运作方面存在不足，消费者通常是粉丝而非圈外大众。后者过于偏重商品属性，在研发中对IP形象演绎不够深入，缺乏IP价值。而十二栋文化的IP衍生品打法，是打通IP内容和衍生品企划环节，兼顾市场需求和IP价值。同时，十二栋以娱乐场景消费补全IP衍生品产业链中销售环节的空白，打造产品企划和研发、产品生产、仓储物流、销售的完整闭环。
以创新为产品灵魂，长草颜团子从形象IP破局
十二栋文化的衍生品玩法不走寻常路，产品打破二次元次元壁，走入用户生活场景，从线上的虚拟形象变成线下的真实存在。具有代表意义的是，近期长草颜团子采用IP授权的方式，为二位粉丝举办了一场“梦中的婚礼”，引发无数网友为之疯狂。从礼宾区、主场区到后台，打造整套空间解决方案，将梦幻、美好和浪漫的IP格调发挥到了极致。为了打造这场“中国最萌二次元婚礼”，十二栋文化耗时 6 个月，研发20+SKU空间系列衍生品，输出 2200 件产品。这也是长草颜团子的第一个主题婚礼。
今年是长草颜团子诞生五周年，完成了从虚拟形象IP到现实存在的华丽转身。从盲盒到公仔、从陪伴系列到出街系列，通过产品的多样化赋能，长草颜团子突破IP形象固有边界，全方位包裹新一代年轻人生活场景，也刷新了公众对其的固有认知。因此可以看出，除了销售渠道的优势，衍生品生产能力也非常出色，足以支撑起庞大的供应需求。
值得注意的是，今年十二栋文化凭借长草颜团子X名创优品系列造型挂件畅销 60 万件的耀眼战绩，在2019CLE中国国际品牌授权展览会上，荣膺“2019CLE优秀授权产品零售商奖”。最近更是凭借LLJ夹机占创新的IP衍生品新零售方式，在有着“内容产业第一报道媒体”之称的刺猬公社举办的“新内容探索者大会”上，斩获“ 2019 年度最佳IP衍生品公司奖”。究其原因，是长草颜团子、Gon的旱獭、符录小姜丝、破耳兔、制冷少女等十二栋文化形象IP的深入人心、全方位包围渗透年轻人生活的衍生品矩阵、线下娱乐场景创新IP衍生品零售方式、内容情感溢价对用户消费IP衍生品的激励。
而且，规模庞大的IP、亮眼的数据是十二栋文化的商业护城河，目前十二栋文化已经签约300+全球知名IP，自有IP仅是长草颜团子，网络可统计的粉丝就高达 1500 万，表情下载量超过 8 亿，表情传播量超过 220 亿。产业链上游IP赋能，产业链下游销售渠道捷报频传，十二栋文化已经取得卓越的成就。十二栋文化的成功是中国品牌崛起的代表，是中国国人文化自信的表现，“国潮”来临，中国品牌蓄势待发，十二栋文化将成为下一个“迪士尼”。
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