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《堡垒之夜》跨界优衣库 从游戏到年轻群体文化符号
发布时间：2019-12-24作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：
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声明：本文来自于微信公众号 游戏观察(ID：gamewower)，作者：gamewower，授权青鸾传媒转载发布。
12 月 20 日，优衣库在全球各大门店开始同步发售《堡垒之夜》联名系列产品。这个早在今年 7 月份就已经向外界公布了的合作计划，在各路玩家翘首以盼半年之后，最终亮相。
这个系列的商品在全球一经上线就获得了消费者的追捧： 许多职业选手、主播、以及忠实的玩家第一时间就在社交媒体上晒出了自己的试穿照表示对堡垒的热爱。
前职业选手及主播在玩家聚集活跃的twitter上晒出自己的照片/合成照
与此同时，《堡垒之夜》国服也于 22 号开启了#把游戏穿在身上有多潮#的穿搭征集活动，旨在借助发布联名款的时机，聚拢更多和堡垒一样喜欢潮流文化的年轻人，让他们看见堡垒之夜的另一面。
堡垒之夜在聚拢更多一样喜欢潮流文化的年轻人
优衣库天猫旗舰店的销售数据也反映出这次联名款受欢迎的程度。数据显示，堡垒之夜系列服饰在上线 3 天后在天猫旗舰店的销售额超过了 40 万元，这一数据超过了同为优衣库旗下已经上市 2 周的星战联名款销售额。
借助于优衣库的这次合作，《堡垒之夜》对于年轻群体文化的影响得到了进一步加强。
以年轻群体文化为主 《堡垒之夜》连连跨界
实际上，这已经不是《堡垒之夜》第一次如此大范围的全球联动了。
单单在 2019 年，《复仇者联盟4》《疾速追杀3》《无敌破坏王2：大闹互联网》《蝙蝠侠》等IP的作品中就出现了《堡垒之夜》的身影，其中最新宣布的是与迪士尼旗下的《星球大战9》的联动。
堡垒之夜在联动的路上一直没停过
除电影外，《堡垒之夜》也没有放过与街头潮牌Air Jordan，与流行音乐代表人物、全球百大DJ前十的棉花糖Marshmello、北美著名电音组合Major Lazer合作的机会。
《堡垒之夜》联动的跨界幅度之大，揭示了他们在运营游戏的思路上的独特视角：以年轻群体的主流文化进行联动跨界的依据。
比如街头文化，作为年轻群体的主流文化代表之一，它在Z世代(特指 2000 年以后出生的年轻人群)当中有着广泛的影响力。而潮牌supreme作为美国西海岸街头文化的代表者，受到全球Z世代的簇拥。 2017 年，最传统的奢侈品品牌LV宣布与 Supreme联动，发布联名款箱包及各种单品。消息宣布后，LV这个老成持重的品牌一改往日刻板印象，在年轻群体市场中表现颇为抢眼：LV母公司LVMH集团销售额同比增长 14.6%，净利润则大涨24% 至 36.4 亿欧元。
归功于街头潮牌联名，奢侈品集团 LVMH 业绩大增
回到《堡垒之夜》，他们也用着和LV同样的策略吸引更多年轻人的关注，而堡垒本身的年轻潮流属性让这种合作事半功倍。
无论是Jordan这样的街头文化潮牌，还是棉花糖Marshmello、Major Lazer这样的流行音乐主理人，他们同样都属于年轻群体的主流文化，Jordan的潮鞋更是已经成为年轻群体的一种“货币”象征，代表着他们的文化态度。
根据腾讯《 2019 年Z世代营销实战手册》报告，“Z世代典型的消费态度，是通过进行品牌消费融入所在圈层、维护社交圈，其次是打造鲜明的个人人设。相比于“品牌实用主义”的前辈们，Z世代的品牌消费背后都是社交动机在驱使。“
与这些个性鲜明的品牌或者个人展开跨界，其实已经很好的体现了《堡垒之夜》在跨界选择上的目标。与《复仇者联盟》、《星球大战》等科幻电影的合作更是印证着这个方向，因为科幻电影本身就是年轻人最为感兴趣的谈资之一。
由此可见，越来越多的联动背后，《堡垒之夜》更希望成为年轻群体在自我表达、社会交流中的一种“货币”，一种“符号”。
优衣库牵手《堡垒之夜》 深化与年轻人的沟通
因此，当《堡垒之夜》和优衣库展开联动时，其实并不让人意外，因为优衣库同样选择了年轻群体。
2013 年，优衣库提出“LifeWear服适人生”品牌理念，开始意识到年轻市场的重要性，而年轻用户表达个性的方式当中当属着装诉求最为刚需。
根据优衣库品牌负责人的透露，优衣库60%