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抖音怎么定位人群标签（抖音实战案例分享文案）
发布时间：2022-12-12作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：75
抖音A1到A3快速拉新怎么做？实战案例分享
前文提到过A3人群不到大几百万的品牌可能都算是抖音白牌，不论你线下一年多少亿GMV，几百家门店，几十年国民老品牌。还是天猫京东一年多少亿销售额，如何牛B。只要抖音A1-A3的人群少，就是抖音白牌。
今天就给出一些验证过的快速拉A1-A3的主流思路：
思路01，利用IP联名
举个栗子，比如宜洁的这个家清系列产品，可能淘宝京东的销售总量不如一些竞品高，但是来到抖音后，利用和hellokitty的联名，快速打开了销路。
直接选中了hellokitty的人群，围绕这些人群做做产品设计和定价。然后拍摄相应调性的素材进行投放。算法会逐渐把人群标签搞清楚，在敏感人群中反复曝光，相当于利用联名快速突破A1到A3。
其实抖音上面这种打法的流畅运用逻辑，也基本上起源于我们家，举一个年初我们打爆的品，在我们自有图书账号中，我们打爆了一本奥特曼的书。利用我们账号积累的130多万精准童书人群加上优秀的视频素材，直接单条视频带动成交13万多单，然后这个书商全网累计出单80万单，GMV破4000多万，利润接近1800万。
思路02，利用头部达人切片或者星图
如果不适合做联名的品牌，想打自己的形象理念的品牌，可以走这条路，速度没有前者快，成本也会相应的提升，但是一旦做成，回报周期更久，护城河更深。
小杨哥的切片非常好用，这是大家都看到的，当然之前还有很多品牌用罗永浩，核心就是最近谁火用谁的（当然前提是和产品的用户画像匹配），近期张兰的把尿视频也是非常给力的放量视频。基本上可以快速帮助品牌突破A1-A3。
其实很多品牌还是没玩明白，直播专场喜欢请一些非带货类的大明星或者网红，然后直播间虽然人气高，但是没法卖货。基本都在给用户输出娱乐内容或者抽福利。其实最好的方案是，让明星网红拍围绕产品的视频然后，拿着这些视频去投放该明星和网红的粉丝，然后挂车或者引导到直播间去成交。
当然选择海量中长尾星图达人，也能够达到突破A1-A3的效果。
思路03，收一个牛B但是过气的牌子或者贴标
像鸭鸭这种曾经的央视广告标王，没落后以1个亿的价格被资本收购，然后利用抖音等短视频+直播的电商流量生态，对有品牌认知力和认同感的用户做高效触达，几年时间，拉到的羽绒服销量TOP1。仁和、猫人、这种品牌贴标授权的打法，也已经玩到了极致。
思路04，围绕产品的独特特性形成起量模型
从最早期的抖音产品功能的反常规演示，比如展示玻璃杯质量好直接摔地上摔不碎，展示螨虫药就用人扮演一只大螨虫趴在人身上等。在各类目下面都有结合产品自身独特特点的演化版本。
举几个美妆领域的例子，德玛贝尔。无论是短视频还是直播间，都在突出产品的特性：色彩饱和度高，涂脸，需要调配，各种颜色各种功效，美容院的场景等。无不暗示着用户的使用场景和功效。同时如何调配在直播间也产生了疑问和解答，快速拉动的精准用户的互动。所以他们是美妆领域自播账号的天花板，综合ROI最高的时候达到1:10，抖音签的是2.5亿的年框。
类似案例还有肤见Cistto，较大的透明桶装，海量绿色小瓶，各种状态展示。如果在敏感人群中反复看见刷到，也会引起不小的兴趣，进到直播间详细了解，相当于快速度过A1-A3。
数据来自抖查查，下同
还有HBN的产品性状精彩视频，加上系列星图达人的种草以及节点的大促带货，形成一个信息多元化的矩阵，帮助品牌快速突破A1-A3：
如果你的品牌需要快速在抖音突破A1-A3，可以按照上述思路去展开，形成自己的一个阶段的抖音打法。
1、递进式活动起号玩法（更新于2022年11月26日）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2022年11月18日）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2022年11月22日）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法（更新于2022年11月23日）
抖音人群标签怎么做精准（浅谈抖音人群标签有哪些）
虽然说“一千个读者心中，有一千个哈姆雷特”，我们在抖音上也不可能找到千篇一律的账号及人设，但是，我们仍然通过对标优质账号，找到一条可高效复制的账号运营路径。
但是，你也会发现哪怕模仿的一模一样，跟对标账号的差距仍然很大。很有可能你的对标账号从一开始就找错了。
那么，我们该从哪些渠道，用什么样的筛选标准，去找合适的对标账号呢？本期将分享2个找对标账号的方法，助力直播玩家找到适合自己学习的同行，正确复制同行的人、货、场运营策略。
1，抖音信息流，挖掘爆款账号
在抖音上做直播带货，最主要的是兴趣电商，人群的标签是会进行实时变动的，所以要想获取到精准流量的关注，就要找那些所售卖的产品或产品风格和我们相似的对标账号，这样才能保证粉丝用户的兴趣标签相似。
那商家们去找这样的对标账号，比较简单的就是利用抖音信息流了。
我们可以专门准备一个账号来刷抖音的信息流，比如我的账号定位是母婴类的，产品是纸尿裤，那我就只刷同行同产品的内容，不相关的就直接划掉。
快则几轮，慢则2-3天，就能让抖音给自己打上标签。
另外，我们也可以在抖音直接搜索产品关键词，或者跟行业相关的词，然后对搜索结果进行点赞评，并且进入直播间关注+互动，以此为自己的账号打标签。
这样一旦行业里有出现爆款账号，我们也能及时看到。
注意一点，我们在里面找对标账号的时候，应该关注刚起爆的新号，而不是已经火了的大号。
因为成熟大号的直播间对普通商家而言是没有太大帮助的。成熟直播间本身已具有一定的知名度，即使不说话术，只摆上产品价格链接，就会有不少用户进行购买。而这对普通商家来说是行不通的，用户对你并不熟悉。
所以我们要找的对标账号，一定要是爆款新号。
2，数据工具精确瞄准账号目标
除了信息流，我们也可以通过第三方数据平台，从商品和达人两个方向去找合适的对标账号。壁虎看看抖音版，可以帮助你找到目标的账号。
这里同样以母婴行业为例，我们先说说如何从商品方向去找对标账号。
首先，我们在【选爆品】里面搜索“纸尿裤”，从昨日的数据里面选择转化高、销量高的货品。如果这个品刚刚起爆没多久，那很有可能这个账号也是跟着这个品刚火起来。
然后再从商品详情里找到【关联达人】，选出粉丝数低于20w的账号，接着在近30天的数据里面去查销量占比高、粉丝增速较快的账号，而这个账号大概率就是我们要找的快速起爆的同品类同行的新号。
接下来再说说如何从达人方向去找对标账号。
我们可以在【找达人】中搜索行业关键词或者产品词，比如“纸尿裤”，然后在账号信息中选择粉丝总数1w以下，最后我们就可以按照30天场均GMV排序筛选出卖得比较好的低粉新账号。
例如这个排名第一位的账号，粉丝总量仅2000出头，30天的场均GMV近3000，可以判断这号应该是今年新建的。
从达人详情里面我们可以确定这个账号的首播时间是今年1月11日，而且首场直播销售额就破了1w，像这种账号就可以当我们的对标账号了。
一般前几场直播就可以有较高销售额的新号，其实都是有经验的老团队新起的号，这种账号具备成熟的起号模式和方法，是非常值得我们借鉴的。
当找到合适的对标账号后，我们就可以利用第三方数据平台，如壁虎看看抖音版，来详细拆解对标账号从首场直播开始到冷启动之后的直播。
观察这些直播间的场景搭建、人设打造、主播话术、选品排款和优惠活动等方面，然后根据我们自己直播间的具体情况进行优化提升。
最后一定要重点注意，我们找对标直播间账号时要进行学习提升，而不是一味的模仿，模仿是永远得不到成长的，更吸引不了用户的注意。
在抖音做账号的第一步，就是找对自己的人设，而对标账号，就是一个高效帮你实现账号冷启动的方法。
无论是新手达人，还是新品牌商家，都可以在此基础上，不断实践做好抖音。
当然，你也可以使用壁虎看看抖音版学习更多达人、品牌的成功经验，打造出自己直播间的爆款。