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未来10年，微商将成为产品营销的重要通道
发布时间：2023-10-08作者：青鸾传媒来源：青鸾传媒点击：25
碎片化思维是移动互联网带来的新思维概念。 不仅要求我们具备在碎片时间进行深入思考的思维能力，更需要利用碎片时间深刻影响用户，影响用户决策； 这意味着企业或品牌必须整合完整、系统的品牌识别和营销信息。 ，可以转化为碎片化的信息微商炒作团队，传播嵌入，并可以在用户的??印象中重新组合。
产品思维
(1)放弃推销心态。 现在是买方市场，产品极其丰富，用户有非常大的选择权。 即使你的微信有5000人，你也不能说这5000人都是你的朋友。 你不知道你的朋友是谁。 真正的朋友可能只有100人，其他的4900人只是一堆数字。 所以不要只是粗暴地做广告。 大多数人都厌恶被出售。
(2)淡化产品炒作。 绝大多数微商注重产品炒作而不是产品质量，试图通过广告来增加产品销量。 微商产品的销售最终还是要靠产品本身来说话。 虽然凡客诚品没落的原因是多方面的，但其产品质量的缺失是其最大的败笔。
(3)个性化定制产品。 对于微信这样的社交型微商平台来说，如果只专注于标准产品，基本上就没有出路。 标准产品会影响产品的开发速度、技术水平、生产能力、价格控制、销售渠道、物流效率等，要求比较高。 但通过注重产品的个性化、拟人化、定制化，我们可以极大地满足社会和社区文化的需求。
(4) 服务提供者。 由于微信用户有巨大的沟通、互动、社交需求，微商的一个很好的出路就是提供服务微商炒作团队，比如文案协作、微站建设、微信二次开发、微商培训等。
(5)现有微商存在中介机构。 尽管微信之父张小龙表示：“我们要消除中间商”。 不可否认，消除中介仍然是一个非常长期且雄心勃勃的目标。 淘宝、京东等平台，以及现在流行的微商代理模式，都是中介，但与传统的多层次渠道相比，只是缩短了流通环节。
信任思维
在商界，达成交易的最大砝码是信任。 没有信任就没有微商，被大多数微商视为标准。 每个微商都会用自己的信誉来为自己代言的产品代言。 在信息化越来越对称的互联网世界里，人与产品的关系越来越对称，人与产品背后的卖家之间的关系也越来越牢固。 这种信任的增加将加速人与人、人与人、人与产品之间的关系。 之间的循环。
(一)信用基因。 传统电商需要依赖第三方平台作为信任中介，需要长期积累和习惯培养。 社交平台天然具有熟人关系的基因，用户之间很容易建立信任关系，可以降低交易门槛。 现在很多微商采取先付款后发货的模式，就是有力的证据。
(2)信任关系。 熟人之间虽然有信任基因，但在买卖关系中，前提是与用户建立良好的关系，通过不断的互动和沟通产生足够的信任。
(3)信任交易。 对于微商来说，相互信任是人与人交往的基本前提。 朋友之间的信任取决于时间的积累。 所以，你会发现那些只在朋友圈刷屏的微商是很低级的，没有提供任何价值。 ，没有信任，怎么能达成交易呢？
社区思维
共同体必须由一定的关系（利益、感情、利益）来维系，共同体内部必须有系统性的运作，就像现实社会中的各个阶层、各个圈子一样。 社区之间并不是相互封闭的，而是处于相互融合的状态。 比如，如果你的工作是微商，但你也热爱旅游，那么你肯定会涉足“微商圈”和“旅游圈”，这样一个人就可以连接两个不相关的社区，并通过无数的人们可以连接无数的社区。 社区思维引发的社区经济模式是微商的基本模式。 是一种打破传统渠道代理模式的全新商业模式。 它的运营模式不再是利益捆绑，而是具有共同价值观的人的高度优势。 聚合，就像现在的“水果面”和“米线”一样。 由于微商“小而美”的特性，很容易聚集一批有共同兴趣的粉丝。
裂变思维
1、开发代理经销
由于朋友圈没有完整的交易机制，微信店和京东微店推广比较麻烦，转化率较低。 目前，一些早期的微商已经开发了代理进行分销。分销有两大特点：分享和推荐
分享将成为微商最大的盈利模式之一。 例如知名影响者、行业专家等，他们具有一定的影响力，并深入涉足某一领域。 随意分享或点赞一条信息，可能会吸引大量粉丝观看。 粉丝自然会通过评论建立对产品的信任，从而转化为购买力。 一个可以分享两个，两个可以分享四个，分享还可以获得佣金。 谁不想这样做呢？
除了分享之外，推荐也是微商裂变的重要方式。 因为随着技术的变化，人们的购物场景和方式都会发生变化，基于PC和移动端的搜索可能不再那么重要。 相反，人们更有可能相信朋友的推荐。 这种信任会持续下去，通过“转发”、“加好友”、“兴趣组”、“推荐”等各种方式。 微商的去中心化也使得购物可以随时随地进行。
无论是分享还是推荐，都是口碑营销走向线上的一种表现。 发展代理商可以快速增加团队的外部实力，实现快速扩张。
2、借助流程和工具实现裂变
裂变听起来很美好，但实现起来并不容易。 比如我们在商店买了一瓶水，老板说：帮我宣传一下产品，介绍几个顾客，介绍一下你的朋友来买。 尽管我们可能出于礼貌而说“是”，但我们实际上不会这样做。 因为没有办法推广！ 一是怕朋友误会，就收了回扣； 第二，即使朋友没有误会，我们也不会担心别人给我们回扣，但我们要思考如何告诉朋友？ 我们是否应该说：“那天我从那个老板那里买了一瓶水，非常好。你也应该买它。”
线下老板要用户为他做裂变。 为什么我们表面上都同意，但实际上却做不到呢？ 因为他没有给我们工具或武器。 我们可以随意同意，也可以真诚地同意。 但答应后，我仔细想了想，发现给他做裂变太难了。 我怎样才能向别人解释而不引起误解呢？ 这次裂变之所以不成功，就是因为没有给工具。 如果没有工具，就很难启动裂变循环。
还是用上面的例子，我们去老板的店里买了一瓶水。 老板给了我们三张体验券，然后告诉我们可以送给朋友，他只需拿着券过来就可以了。 这瓶水一定是好水。 我们自己体验过，不然也不会继续购买。 只要我的朋友拿着体验券过来，告诉我我的名字，他就可以亲自体验一下这水的品质。 这时候给朋友赠送经验券的概率是不是增加了呢？ 这会导致裂变吗？ 如果同样的经验券一直循环下去，今天我买了水，送给朋友三张经验券，明天朋友又收到三张经验券，送给他的朋友……这是一个原本良性的裂变过程。
因此，想要实现移动互联网的裂变式商业模式并发起裂变，就必须用流程和工具来与之相匹配。 然后针对每一个环节，思考应该给出什么样的工具，这样的工具又应该如何设计？ 并非所有工具都一定存在，但它们需要我们设计。 设计出来之后，这些人和工具可以相互匹配，相互影响，然后传播。 最终将建立完整的移动互联网裂变通信体系，实现裂变增长。
社会思维
微商的节点是人，管理的是人与人之间的关系。 移动互联网正在不断侵蚀传统的“平台型”商业格局，同时正在逐步建立以社交网络为纽带的新商业生态系统。
（一）以人为本。 PC电商以“流量+转化率”为核心运营，将每一个访问用户视为一次流量、一次点击、一次购买来提供服务。 移动互联网时代，移动终端是人体智能的延伸。 每一个参与交易的用户都是一个活生生的人，服务将变得更加多样化、更加有趣、更加频繁。 每个人都参与产品需求研究、产品开发、产品定制、产品流通。
(2)流量裂变。 社交平台本身就是一个巨大的流量入口。 用户粘性很高，大部分碎片时间都沉浸其中。 如何将这种流量转化为微商流量，具有巨大的商业价值，其与生俱来的媒体基因，也能产生巨大的流量裂变。 比如朋友圈有1000个朋友，可能会影响1万、1万，甚至更多。
（三）社会声誉。 传统电商信誉和品牌的参考标准主要是销量和评论，但可能通过虚假订单或好评进行欺诈。 社交电商的口碑和品牌会通过熟人之间N次的沟通和分享，呈阶梯状无限放大。 因为微商开发客户的一般顺序是先熟人，然后半熟人，最后陌生人。 没有熟人传播，微商根本无法经营。 因此，微商普遍非常注重口碑和产品质量。
移动互联网时代，微商不能靠以前的经验来赚钱。 你必须有自己的营销理念，思考如何赚钱。 别人能给你的只是一个基础，一个让你开始的机会。 就这样。 就这样。
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