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省市县三级目的地网络营销经费是怎么花的？
发布时间：2023-11-17作者：青鸾传媒来源：青鸾传媒点击：
《甘肃网络营销规划》由11部分组成，几乎涵盖了近年来国内各省市目的地网络营销的主要平台、渠道和方式。 具有重要的样本意义。 由于该计划仍在实施过程中，因此没有执行数据。 谈论标本。 需要说明的是，我并没有为此与甘肃省旅游发展委员会相关人员进行过任何沟通，只是就此事进行讨论。 下面提到的投资金额是预算，中标金额与预算相差不大。
营销计划的第一部分是百度投资50万。 主要方式是品牌专区，重点关注无线端。 不过，要显示甘肃旅游品牌区，只能搜索“甘肃旅游”。 如果你搜索“甘肃”，抱歉没有。 想象一下您在出行前在百度上的搜索行为。 您想在目的地名称后添加“旅行”一词吗？
百度百科虽然不花钱，但它的重要性已经被证明无论从百度数据还是实际应用上都非常有用。 搜索某个景点或目的地的名称后，其百度百科词条基本上都位于结果页面的顶部。 ，目的地营销的作用不小。 目的地“百度大数据报告”最有价值的部分是对游客获取目的地信息行为的分析。 不知道这次有没有什么改进。 我对“百度信息流广告”的形式了解不多，所以不好说。 总体来说，营销形式还是几年前的东西。 真感叹百度的目的地营销方式这十年来并没有太多的创新。
第二部分在中国启动了50万次搜索。 当我看到这个在线频道时，我有点困惑。 我实在是太无知了。 我好像听说过，就趁机上去看看。 简介为：中搜是由人民日报、新华社、中央电视台、光明日报、经济日报、中国日报、中新社七大中央通讯社联合创建的国家高新技术互联网企业。 他出身正直、名门望族，看上去有点像百度和今日头条的混合体。
其中，最贵的一项是“搜索中国旅游头条，发布甘肃旅游推介文章，每月不少于20篇”，花费16万元。 国搜今日头条类似于一个新闻聚合平台，在其旅游频道发布促销文章。 不过，大冬天浏览网站是关于甘肃夏季旅游的，感觉有点不好意思。 一篇文章价值不到一万元，这个钱花得有点不公平。
其中，免费的“继续完善国搜甘肃旅游百科内容，打造3A级及以上景区百科条目”引人瞩目，与百度百科类似。 另外，花3万元“搜索中国微信公众号推送甘肃旅游推介文章，每月10篇以上”也很划算。 其实看看国内的微信公众号，阅读量还不错，单篇文章阅读量在6万左右。
斥资7万元“为甘肃省旅游局策划实施一场线上线下联动活动，在全国范围内弘扬甘肃旅游正能量，要求高水平、创新性、实效性”。 按照它的新闻属性，这个活动是理所当然的，起起来也不麻烦，但没有规模等量化描述就很难说，只是一个笼统的形式。 组织旅游记者、编辑到目的地采访报道是国内旅游宣传营销的方式之一。 移动互联网时代，需要创新和变革。 媒体渠道变得碎片化，传播内容也碎片化。 策略和方法的核心是避免碎片化。 你必须小心地使用你的大脑。
第三部分，腾讯投入100万，是本次网络营销中最大的支出。 毫无疑问，近年来旅游网络推广，腾讯一直是国内目的地网络营销的主阵地。 领域很大，形式也很多。 不过，这些方法都适用于省内目的地，需要仔细考虑。
规划中，以“腾讯视频热门剧15秒广告（PC/手机双端）在全国重点省市轮流播放”为主要形式，投资30万元。 视频广告是目的地尤其是景区流行的营销方式。 区域范围可根据主要来源地区和目标群体进行选择。 这是目的地网络营销与传统媒体电视相比的最大优势。 也可以说，网络视频广告在某种程度上，电影广告切下了电视广告蛋糕。 广告设计、旅游源省市的选择，甚至热门电视剧的选择都不是盲目的。 必须突出目的地营销的特点。 省内目的地则更为复杂。
越来越多的目的地开始关注新闻客户端和移动应用程序的广告和营销作用。 计划中，“腾讯新闻客户端启动闪屏大图促销”和“腾讯天天快报资讯客户端启动闪屏大图促销”分别为20万和19万。 这里的难点是闪屏大图的选择和设计。 闪屏一“闪”就消失了。
几乎所有的视频网站和应用程序都有旅游版块，其中包含各种旅游视频。 不少国外旅游局在视频网站上设立专区，直接在网站上发布各种目的地视频，特别是短视频，并通过各种社交媒体进行传播营销。
比如美拍上有加拿大旅游局、以色列旅游局、荷兰旅游局的视频版块，都是免费的。 花15万在“腾讯视频旅游栏目视频拍摄/制作/播出”上要慎重考虑。 我不知道这部电影将如何制作。 对于营销内容制作和营销传播来说，最好找两家公司作为目的地，效果更好，而且省钱。
从营销形式、成本效益以及与目的地营销的结合来看，“腾讯新闻客户端每月报道10篇以上”的部分非常有趣。 关键在于报道的质量和推送方式。 “腾讯本地13个网站（如腾讯大秦网/腾讯大成网等）以图文报道、宣传甘肃旅游相关活动”涉嫌串通。 这些本地网站与本地网络媒体之间仍然存在差距。 这次营销花费5000元用于“每月一次的宣传数据和商业分析”，有点可笑。 我想知道的是，这次我们为什么不投资微信和QQ呢？ 很遗憾，尤其是微信仍然应该是目的地营销的主要渠道。 微信、QQ中的大数据在目的地营销中的作用仍然非常令人担忧。
第四部分，今日头条放出了50万元。 国内不少目的地的游客大部分仍来自省内，因此对省内游客进行营销也是省级目的地营销任务之一，但属于次要地位。 营销计划中，仅今日头条频道针对本省客户。 广告落地页分别为甘肃推荐页、兰州推荐页、甘肃本地频道。 其中，兰州推荐页广告最多，达到24万条。 这一结构也符合甘肃的实际情况。 。
虽然今日头条的目的地广告不少，但似乎这家公司对旅游业的关注较少。 按理说，其推荐引擎的平台性、新闻信息目的地内容和目的地营销的结合有很大的操作空间。 看来平台上懂旅游的人很少，研究目的地营销的就更少了，很可惜。
第五部分50万投资人民网。 几乎所有新闻网站和门户网站都有旅游频道。 最早的旅游频道可以追溯到新浪网和中华网（）的旅游频道，这也是最早的目的地网络营销方式之一。 与其他中央媒体网站相比，人民网近年来在旅游行业的声音更大，也承担了很多目的地营销任务。 但作为一个中央媒体网站，它太大了。 旅游频道似乎是一个小频道。 从人民网首页进入旅游频道，需点击下拉菜单进入。
根据规划，人民网的主要网络营销方式是建设省级目的地旅游频道和网站广告。 每年花费35万建设省级目的地旅游频道，并将其放在旅游频道上。 要价相当合理。 看来，人民网的旅游营销市场主要集中在西北地区，青海、宁夏、内蒙古和这次的甘肃都聚集在一起。 网站广告没有什么技术含量，就不详细说了。
与中国搜索一样，人民网也通过微信公众号每月推送两次甘肃旅游推介文章。 此外，人民日报旗下视频平台“人民卫视”发布了5个甘肃旅游视频和微视频，内容有趣，作为补充宣传可能更有效。 目的地营销似乎越来越注重视频的作用，无论渠道如何。
这里我还要说一件事。 新闻网站目的地营销的难点之一是新闻信息结构与目的地信息结构的差异。 如果这个难题解决不好，目的地栏就会像旅游新闻公告栏一样。 旅游新闻毕竟和旅游指南是两个不同的东西。 想一想，你不觉得有那么多人民日报记者奔赴世界各地，人民日报应该有更好的方式来搞旅游营销吗？
第六部分投资携程网50万元。 作为在线旅游的领军者，携程经常参与国内省市目的地营销活动。 此次大致分为网络广告、社交媒体推广以及策划组织专题及推广活动三个部分。
我们先来说说广告部分。 携程此次的目的地营销形式没有什么技术含量。 这是一个推倒。 还提醒国内目的地，如果你在携程上存了一小笔30万元，三五天就花光了。 与传统媒体广告相比，在线广告一点也不便宜。 值得注意的是，移动版只放置了“携程APP最美目的地首页宽屏广告”，比例很小，绝大多数广告都放置在PC版上。 目前的交通状况有些不合理。
社交媒体推广部分没什么好说的。 从携程醉美目的地微信公众号的阅读量来看，与上述中文搜索的微信公众号相比，单从数量上来说，携程有点贵。 携程在竞价上耍了把戏。 分项价格加起来是100万，这次是50万价格的一半。 所以看分项价格的时候，要砍掉一半，数据可能不准确。
策划专题及推广活动中最重要的部分就是“线下专家体验推广活动”。 这基本上是在线旅游运营商目的地营销的常见套路。 请旅游专家到目的地参观，写一些旅游指南就结束了。 如今，这些指南变得有点“水了”，照片多，文字少。 具有巨大营销效果的目的地计划、指南和策略，实际上需要很强的专业性和时间。 旅行作家必须在目的地停留很长时间，才能写出专业的东西。 很多所谓的专家就像游客一样，在目的地停留几天就结束了。 你可以想象他们写的是什么。 今后如果想在省市目的地做类似的工作，必须对大师以往的作品进行筛选，对目的地考察时间以及作品的文字、图片和传播量提出硬性要求。 同时，您必须对作品提出版权使用要求，以便在以后的营销中免费使用这些作品。
如果你仔细观察一下携程的营销形式，你可能会觉得有些不对劲。 携程主要做什么？ 当然他们也卖旅游产品。 但一个主要销售旅游产品的平台为什么不做目的地营销呢？ 例如，啤酒厂委托超市进行营销。 超市门口有啤酒广告，当然时间短； 超市里有人发放甘肃啤酒的饮用指南，但这些与货架上的各种甘肃啤酒无关。 例如，甘肃的目的地城市入口分散在西北地区，目前还没有独立的省份。 目的地景点的文字介绍也有点干。 也就是说，找货架要花很多时间，而且货架上的啤酒也不是很漂亮。
我曾经和携程的人交流时开玩笑说：携程的目的地营销不能沦为“广告公司”。 我相信你家里一定有很多目的地感兴趣的东西。 你需要仔细考虑并整合它们。 说实话， 和携程正在做同样的事情，这是残酷的事实。 如果继续这样玩下去，与腾讯甚至中华搜索也不会有太大区别。
第七部分投资途牛网，金额为50万元。 网络广告部分像携程没什么可说的，只是移动端占比更高，这一点可圈可点。 与携程不同的是“设计制作甘肃产品专页和甘肃旅游旗舰店”，即将甘肃产品聚合在途牛平台上，并设置入口。 国内其他在线运营商携程、同程、去哪儿、飞猪等均与目的地进行了旗舰店业态合作。 携程还早，但这两年旗舰店业态并没有太多创新。 此次途牛与甘肃的合作也是如此。
当然，线上运营商不愿意将重要的入口位置交给目的地旗舰馆，因此途牛在首页底部开辟了“旅游局合作区”进行展示。
途牛旗舰店有两种形式，一种是目的地产品聚集，比如四川；一种是目的地产品聚集，比如四川。 另一个是目的地信息聚合及相关产品，比如桂林。 两种模式中，信息聚合和相关产品较好。 甘肃旗舰店刚刚设计了一个主页，大概就是桂林的模式。
俗话说，做生意不留情面。 对于合作期满的旅游局旗舰馆，我们不能扔掉。 至少改成静态图吧。 比如四川旗舰馆，还是2016年的东西。此外，途牛网的甘肃目的地入口是与西北城市合并的，没有独立的入口。
值得肯定的是，途牛网并没有过多偏离自己的角色。 在其营销手段上，包括“主题路线设计、旅游产品优化与推广”，虽然比例并不高。 “在主流客源店面放置宣传册、大屏播放甘肃宣传片”注重线上线下结合，也很好。 同程网近年来在这一技巧上发挥了不少。 还注重营销内容制作，“制作720度全景VR 1条、航拍视频1条、短视频10条”。 尤其是短视频部分值得关注，甘肃同行仍需关注质量和版权。 在和途牛的小伙伴聊天时，他们表示途牛的产品品牌“牛人快车”应该和目的地品牌有很大的融合空间。 此外，OTA的会员制也可以应用于目的地营销。 这不是问题。 目的地旅游部门也有OTA感兴趣的东西，这对平台的业务拓展有很大帮助，但有时他们只顾钱而忘记了。
第八部分投资，金额为50万元。 说乐途网在目的地营销方面“起步较早”，这是一种赞美。 很早之前，乐途就通过运营新浪旅游频道进入目的地营销领域。 也培养了一批人，赚到了国内目的地网络营销的第一桶金。 今天的乐图网与以前有很大不同。 它的自我介绍是：乐途旅游网是一个激发旅行灵感的网站，致力于解决新中产阶级去哪里的问题。 旗下数千名灵感旅行者汇聚全球最新的旅行灵感，通过原创兴趣引擎为全球华人提供独特的旅行元素。 去掉那些虚张声势、欺骗人的话，就有点像中国的互联网“孤独星球”了。 大概是因为早年尝到了甜头，至今仍处处展现着花钱去目的地的信息结构，比如目的地和主题的跨结构设置； 比如品牌体验中心等等。
此次甘肃目的地营销的主要形式是“开设乐途旅游网甘肃旅游品牌体验中心并提供全方位配套服务”。 其他“乐途旅游网专题报道每月15期以上，策划举办专题及推广活动2次以上”和“策划1期以上《乐途旅游网品牌互动专题》”大概是依据关于所谓的甘肃旅游品牌体验中心，好像乐途的体验中心覆盖了很多省市，体验中心通过目的地景点、主题、节庆、作者等维度来整理信息，可以随意拉出一篇文章文笔和煽动性营销都还不错，与《孤独星球》相比，导游部分所占比例较小，实用性较差，单个景点的文字量也较少。
在国际上，旅行作家或旅行作家有着悠久的发展历史。 在很多国家都有专业的旅行作家协会、旅行博主协会等旅游网络推广，在中国则有各种各样的名字，比如检查员、睡眠测试员、旅行专家、旅行网等，工作人员素质和作品质量良莠不齐。 。 乐途和马蜂窝一墙之隔，有时连墙都没有。 乐途的“万千励志旅人”只需步行即可到达隔壁老王家。 网站上的目的地信息也需要完善。 与那些可以挤出来的专题文章相比，关于目的地景点的文字显得异常干燥。 我们没有发现该网站与目的地产品相关，这是目的地营销转化的障碍。
同样，网络广告也没什么好说的。 大概是为了给体验中心吸引流量吧。 奇怪的是，他们对“一份旅游数据定期报告和一份旅游数据最终报告”收取4万元的费用。 没有特别实质性的数据分析，真的很痛苦。
第九部分将50万投入马蜂窝。 马蜂窝也来竞标，要价250万元，套餐合作价50万元。 这让甘肃旅游发展委员会看起来占了很大的便宜，反而给我们算账增添了麻烦。 费用必须除以5，而且不精确。
马蜂窝为甘肃提供的营销方案的主要部分是“组织策划一场专场活动：‘私人定制免费甘肃’第二期线上互动行程分享线上专场活动（活动持续2个月）”。 入口还没有找到。 据估算，利用马蜂窝的优势，组织一次甘肃旅游攻略征集分享会花费40万左右。 活动页面制作费用4万元，各地网络广告费用20万元，以“小区广场群消息（亿用户）”形式发送活动消息费用6万元。 这是营销渠道提供商经常玩的数字游戏。 还有文字游戏，比如“面对”或者“覆盖”等等，真正的意义是发给一亿用户的。 用户是否看到它是另一回事。 还有4万元的活动奖品。 按理说，用甘肃特产纪念品作为活动奖品最好。 看来这次用的是马蜂窝自家的产品，所以价格也随意。
更引人注目的是价值约7万元的“甘肃旅游资源大数据POI抓取及标签整理”项目。 在线运营商中，马蜂窝在喊话大数据方面是比较高调的。 以前只是喊叫。 在我的印象中，这是茨马风窝第一次利用大数据分析赚钱。 这对携程、同程、美团有启发吗？ 按理说，通过对游客发布的导游、评论等信息中的兴趣点和标签进行大数据分析，可以得出区域目的地景点与游客类型之间的对应关系，为目的地营销提供强有力的数据支撑。 不过，现阶段，对此仍存在一些质疑。 马蜂窝用户与甘肃游客的比例绝对不是一个乐观的数字，或许只能作为总结甘肃游客整体特征的参考。 过去，一些网络平台分析兴趣点和标签，得出旅行时“女乐水、男乐山”的结论，成为笑话。 马蜂窝触及了目的地营销最关键的一环，这就是甘肃的旅游资源吸引不同类型游客的原因！ 然而美好的未来是曲折的，需要大量的实践验证。 在这个探索过程中，7万元的要价是不是有点高了？ ！
对于其他人来说，“马蜂窝微游甘肃公众号运营”的费用是2万元，理论上并不高，但只要求发布的信息量，对关注数或阅读量没有要求，所以这个工作很容易做到。 马蜂窝的特色是旅游攻略。 制作一本指南的成本是2万元，比以前少了。 这也给了那些掉队的旅行达人一个指导价。 马蜂窝自由行微信公众号发一条消息的费用为3万元，比携程好几条街（每条消息2500元）。
不可思议的是，它“帮助甘肃省旅游发展委员会回复了用户发布的10多个与甘肃旅游相关的旅游问题”。 虽然没花钱，但是看着也别扭。
第十部分投资爱奇艺50万。 利用视频尤其是短视频进行目的地营销是国内外的一致趋势。 其中，“为省旅游和法制委建设视频宣传发布平台，覆盖省、市、县三级及指定景区”，相当于利用爱奇艺视频平台搭建旅游视频合集和旅游视频宣传发布平台。甘肃发布系统。 这也是整个计划中最感人的部分。 其中一种兴趣模式是，省、市、县、景区等四级目的地均可向平台发布各类视频。 除了在平台上播放外，还可以通过各种社交媒体进行传播。
这比视频网站上的目标视频区域模型更深入了一步。 可以看出，这与上面腾讯视频的模式完全不同。 搭建平台的成本是10万元，还是比较合理的。 其余的广播和通讯部分就没什么好说的了。
但未来的重点是如何建立各级目的地视频的更新、维护和传播机制。 有可能一段时间后就会变得乏味，这与维护和运营目的地社交媒体不同。 此外，在不同视频网站建立目的地专区应该是目的地营销的重要任务。
第十一部分：投入50万元进行海外网络营销。 在海外市场上进行在线营销是一项非常重要的任务，但是相比之下，整个甘松营销案件的海外比例太低。 用不同语言建立目的地网站，并在海外主要的旅游源市场上以不同的语言启动社交媒体是入站旅游营销的基本工作。 一般来说，传统的在线媒体包括，等等，以及国内目的地旅游部门的运营，有两种模式，一种是将公司团队的运营和维护在来源国家 /地区委托，另一个是委托国内公司团队的运营和维护。 这两种模型都有自己的优势和缺点，但是相比之下，如果德国国家旅游管理局委托一家德国公司在中国运营和维护一家微信的公共帐户，那将有些尴尬。 没有关于广告，粉丝数量，互动等的数据，因此很难对成本发表评论。
完成整个营销案例的11个部分后，我发现这次Gansu的网络营销同行获得了同样的一餐。 除了腾讯外，每个人都在平等主义中享有份额。 每个主要的营销渠道价值500,000元。 优势是它们都不同。 比较，平等待遇，易于操作。 缺点是，它在没有考虑通道的特征的情况下被胡椒粉。 如果完成这项工作的情况更好，Gansu旅游发展委员会的运营商必须协调各种营销渠道，在目的地图像营销，信息营销和产品营销方面进行划分和协作，并共同努力在省级目的地营销中形成覆盖层。 效果非常困难。
省级目的地营销有两种主要途径。 一个是省旅游发展委员会将资金分配给各种营销渠道，并分别进行政府招标和渠道招标行动，例如在Gansu的此案； 另一个是将营销资金分配为整个包装，总体投标以及赢得竞标者的分销渠道。 如果Gansu这次邀请了600万的总体招标，或将600万个招标分为300万的两个外部招标，则结果可能完全不同。 这是另一个主题，将在稍后讨论。
就网络渠道选择而言，这种情况只是省级情况。 选择的并不意味着这些渠道确实可以很好地进行省级目的地营销，而未选择的渠道并不意味着它们并不强。 选择的通道并不意味着它们无法在甘索（Gansu）表现良好，而甘索（Gansu）面积相对较小。 这并不意味着您可以在其他省份做得很好。 这也与渠道公司和目的地旅游部的沟通能力以及您自己的计划和执行能力有关。 在线运营商，和在目的地营销方面也有自己的优势，例如开展离线旅游活动的能力； 有能力将长期和外围旅游营销结合在一起； 还为海外目的地“ ”举行了高IP处理目的地营销。 海外，，等也是重要的渠道，包括小米，，Didi等。中国也有许多目的地营销案例。 他们找到了新的方法并取得了出色的成果。 八个神仙越过大海，每个人都表现出他的神奇力量。
如果您回去查看此列表并进行比较，您会看到更多。
此列表中的一些营销方法是战略性的，有些是战术的。 例如，Iqiyi的视频平台和Tuniu的旗舰店是战略性的。 这些在一定程度上适合省级目的地营销，并且具有合作的连续性。 战略营销模型还需要参与方法和城市，县甚至省级景点的入口。 达到这一水平是省级目的地最感兴趣，应该处理大多数的模型。 它也有利于渠道政党的长期合作。 稳定的合作，而不是专注于即时利益并抓住少数和离开。 根据此标准，IQIYI模型仍然远远落后。 战略营销模型应该是在线旅行经营者的关键考虑因素，以便与目的地进行长期合作。 恐怕将来的战术营销方法将在省级目的地越来越流行。 在微信ID上发布一些文章就像在西北沙漠中大喊两次。 这些型号适用于城市，县甚至风景秀丽的景点。 上面的列表是这样的，有许多战术模型。 可能是Gansu首先尝试过它，或者它可能被频道欺骗。
在移动互联网时代，渠道提供商提供的移动营销方法的比例不高。 这是列表中最突出的问题。 在陷入困境的水域中，有许多渠道提供商在钓鱼中，例如将PC和移动终端混合在一起，而无需解释PC和移动终端。 移动终端的具体比例为将来的模糊操作留出了空间。 将来，目的地营销将反映出更多的在线和离线集成。 在这种情况下，渠道提供商提供的集成方法非常好，这可能是将来的关键领域。
国内目的地营销市场现在充满了肉类和狼。 一些频道操作员太快地洗了胡萝卜，并用横幅制作老虎皮。 最后，他们制作了很多艰难的广告来赚钱。 渠道运营商的目的地营销部门已成为一种传统。 媒体广告部。 很少有机会在公共场合出现。 在同一阶段进行比较会发现很多。 我已经说过很多次，目的地在线营销中的硬广告是在线运营商的双刃剑，尤其是与平台业务无关的硬广告。 严重的观点是，它杀死了鹅并抓住了鸡蛋以达成一笔交易。 如果在线旅行平台销售其产品良好，则必须具有强大的目的地营销功能； 相反，对于目的地旅游部门，渠道提供商会集成并明确这些目的地营销能力。 是的，就是这样。
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