您现在的位置: 首页 > 推广案例推广案例
30小时抖音直播“云发布会”，看会玩的品牌如何切入直播风口
发布时间：2020-03-23作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：
3 月 20 日，捷豹路虎(中国)宣布“全新路虎发现运动版”上市，新款路虎售价区间在35. 98 至45. 98 万元。不过，这个超级品牌并未举行盛大的线下发布会，而是选择“30 小时云游上市”。
从 3 月 20 日早晨 6 时至 21 日中午 12 时，路虎在企业抖音号“路虎中国”开了一场 30 小时的直播。
路虎新车在抖音“30 小时云游上市”
在这场直播里多人出镜，有捷豹路虎执行副总裁胡波等官方高层，有演员田雨等体验者，还有独立时装设计师张娜、全能艺人林依轮、日本知名建筑设计师青山周平等各界名流。
据了解，直播间共售卖了“9. 9 元抵 2999 元”购车抵用券 2300 张，以及收到了 20 笔路虎汽车定金，最高峰直播间观看人数接近 5 万人。
在抖音官方的描述中，出现了“定制式直播”的字眼。这意味着，一个超级品牌在另一个超级“互联网流量池”得到了基于品牌主自身特点的价值曝光。这可能是抖音“直播营销”链条上品牌营销一环的新尝试。
这个骨子里带着“颠覆者”与“突袭者”基因的软件，利用 3 年多时间，创造了日活 4 亿的行业记录。在中国移动互联网用户增速放缓，直播营销风口兴起的背景下，抖音如何运用“直播”与“直播营销”等手段激活这个巨大的流量池，提升(营销)变现效率?
或许，外界的想象空间可以更大一些。
路虎新发，抖音“定制式直播”
开始直播的前两天，捷豹路虎执行副总裁胡波还在看直播，他没想到有一天，自己也会亲自下场直播。
晚上 8 点，胡波出现在镜头里，抖音直播间观看人数直接从 2 万多人飙升到了3. 9 万人，屏幕下方用户的留言开始刷屏滚动，大家都在打call，喊他的名字。
胡波在直播 /图源：抖音
直播间布置简洁，左边停靠着一台新款银色路虎、后方墙壁上挂着高清显示屏，围绕着场地中心，四周环绕着增光灯、摄像机以及直播镜头。刺猬公社(ciweigongshe)观察，此次直播场地有两个，供多位出镜人切换镜头。
胡波承担了两个小时的直播任务，也是此次 30 小时直播最核心的部分。他分别连线了演员田雨、独立时装设计师张娜、全能艺人林依轮、日本知名建筑设计师青山周平等人，在直播的场域里，身处异地的人们分享自己关于“发现”的趣闻。
田雨参与直播互动 /图源：抖音
在北京，演员田雨在直播镜头下试驾了新款路虎，他喜欢旅行，喜欢开车带着两个女儿去拍戏的地方走走，比如新疆的帕米尔高原;在西藏，汽车发烧友白玛多吉则讲起在西藏探索“无止境”的神奇与奥秘;日本知名建筑设计师青山周平希望每天都是新鲜的状态，他从 20 岁起就经常背着背包去旅行。路虎联合市场销售与服务机构(IMSS)总裁李大虎出现在伦敦汽车博物馆，讲解起路虎的历史发展历程。
直播打破了时间与空间的限制，让不同区位、圈层的人同时聚在一个平台上，让叙事变得更立体与饱满。
汽车体验师、发烧友会在野外试驾，给出体验评价;工厂的人在车间直播路虎车辆的生产，让观众看到车门的生产经过了几道工序，冲压车间如何冲压出整机模型;销售门店的人，则会注重讲解新车的性能以及路虎一贯的品质和服务。
在线下，让“车辆”工业全流程同时“出镜”根本不可能。然而，借助网络直播，一切都成为了可能。一场新品发布会，变成了用户互动参与、厂家下场、明星(体验师)推介的全新互动体验。
同时，抖音运用刷屏问答、发放福利等方式，让直播变得好玩、有趣、有格调。
粉丝在直播间，也会提出问题，“我是差那几万的人嘛”，“先看后攒”。网友还会时不时会打赏，送上“小心心”的涂鸦或者“为你打Call”。
林依轮现身直播间 /图源：抖音
在直播间，不同的主播每隔 15 分钟都会截屏，为用户送上路虎纪念卡与民族纪念品;点击购物袋，9. 9 元就可以换购 2999 元的购车抵用券，随机抽取用户，送出 30 个 9999 元， 3 个 49999 元购车抵用券。
胡波在那晚送上了最大的福利，他宣布“ 2020 春