您现在的位置: 首页 > 推广案例推广案例
万字分析：10大平台是怎么用红包做2020春节用户增长的(附拜年红包)
发布时间：2020-01-30作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：75
每到春节，红包策略都是最常见的增长策略，今年也不例外。从快手到阿里，从微博到微视，从京东到百度，再到抖音、小红手、拼多多、小红书、苏宁易购等 10 大平台，都推出了春节集卡片，抢红包等类似活动。本文是一次深度拆解、分析研究文，看看红包是怎么激发全民热情，刺激用户增长、留存与营收，以及DAU指标等。
文本很长，有1. 3 万字，图片也非常多，建议先点“收藏、在看”。文末也可根据提示获取高清版PDF。作者是小编好朋友高振旭(增叔)。欢迎更多作者在见实发表自己的深度思考，和 37 万粉丝一起讨论。
一份关于互联网属性企业
2020 年过年期间春节红包分析
写在前面
1.生态思维：腾讯、字节跳动都能以生态角度去做大型活动，并且有连续性的生态思考形成串联;
2.中台思维：字节跳动的营销中台，在本次春节发挥的淋漓尽致，这也将是未来更多集团型企业思考的方向;
3.策略思维：在符合节日、符合业务、符合活动玩法，以及用什么样的资金和人力占领市场多少份额，和思考会面对什么样的困难要如何应对;
4.运营思维：可以深度思考到大活动和细分活动以及新用户老用户的漏斗，以及每一个漏斗的ROI值;
5.资源思维：人力、资金、企业渠道、大客户渠道、明星渠道等等，人财物的资源配置来判定做多大的事情;
6.质量思维：产品和运营机制的质量，以及技术与算法模型、还有相关埋点的，要在PMO管理上做到系统化;
7.风险思维：如字节跳动，从用算法符合用户的逻辑，到要用营销手段不断的扩张市占率，市场不是不退后就行，而是不扩张就是退后。
拆解研究对象如下：
《抖音》-【发财中国年】“集卡分 5 亿”“红包雨 5 亿”、“红包大会 5 亿”“锦鲤红包 1 亿”“钻石卡红包 2 亿”“见面礼红包”“现金红包”“锦鲤直播”“得能量抽红包”(总计 20 亿);
《支付宝》-【集 5 福迎新春】“集 5 福 5 亿”(总计 5 亿);《百度》-【好运中国年】“ 5 亿红包天天抢”“团员红包分 3 亿”“集好运分 2 亿”“拼好运 2020 元红包不限量”总计 5 亿)
《快手》-【点赞中国年】“集卡分 1 亿”“春晚红包 10 亿”(总计 11 亿);《苏宁》-【年货节】“ 2 亿现金红包”(总计 2 亿);
《微博》-【让红包封飞】“集卡开鸿运