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我在抖音“追”土味小说
发布时间：2019-12-21作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：
“我完全迷上了抖音的土味小说广告”、“剧情狗血但令人上瘾”。
最近，在诸多社交平台上总能看到不少用户发出这样的感慨：每次刷着抖音、快手时，都会被一些“霸道总裁爱上我”、“灰姑娘逆袭吊打渣男”的土味信息流广告吸引，有时还忍不住想要多看几条。尤其是一些小说类广告，虽然远比不上传统剧集那般精致，却比剧集更加容易抓人眼球、让用户沉迷其中，叫人有“追”下去的欲望。
据毒眸(微信ID：youhaoxifilm)观察发现，这类小说广告大多通过短视频的形式，将小说片段由真人演绎出来，内容以霸道总裁、后宫争宠、奇幻悬疑、穿越古代等类型为主，时间篇幅会控制在一分钟以内，不断地用反转等套路和手法去创造看点。在戏剧高潮时，故事就会戛然而止。画面最终定格在一张惊愕的面孔、即将撞过来的汽车或者一张显露家族真相的书信等镜头上面，如果想看后续的详细内容，用户则必须点击下载小说App进行阅读。
而就是这短短几十秒内容，就足以吊起不少人的胃口。现如今，微博上已经出现了“抖音/快手为什么不拍电视剧”的讨论声，B站也有不少相关的视频合集，有的播放量已高达几十万。因此，这一类型被业内人士称为“短视频广告的新流量高地”。
微博上上头的网友们
不仅如此，它们也是信息流广告里，App下载转化率中最高的类型之一。一位广告制作商告诉毒眸：“这是一种很讨巧的方式，和商业广告相比，它的制作成本不高，却总能迅速地在抖音里获取到高点击率和曝光率。”
作为广告，到底是什么吸引了用户的注意?其制作方法和思路能否成为新的营销创意?或许未来真的会有电视剧从抖音里诞生?带着这些好奇，毒眸打开了短视频平台，也感受到了小说类广告带来的“新天地“。
抖音里的“电视剧”?
“我听说萧家少爷就是个傻子啊!”
倒在地上的女人显得楚楚可怜。镜头切换，另一个年长一些、化着浓妆的女人狠毒地说：“作为私生女，就算为了我们家的生意，你也必须嫁!”婚礼结束后，镜头里宾客散尽，新娘继续哭泣哀叹自己的命运不幸，傻少爷在门外却一改痴呆，打着电话向秘书说着生意收购的事项，并扭头露出了一抹邪魅的微笑。
故事至此结束，一个短短几十秒的视频里，几乎把“总裁”系列小说里最常见的戏剧点提取而出。当商业联姻、豪门恩怨、家族纠纷、弄假成真等戏剧冲突感十足的元素齐聚一起，虽然让人看不清故事真相，却也成功勾起了观者的好奇心。
“我是在刷抖音的时候，无意中刷到了一条关于道士故事的小视频，刚开始看还觉得演员表演夸张做作，可看到最后剧情精彩处却没了时，还觉得有些心痒痒。”一位用户告诉毒眸。有这种感受不仅是他，毒眸在翻看该视频下的评论时，有不少网友同样在求问小说的名字和可以看的平台。
抖音上网友的评论
翻看多个同类的小说广告后，毒眸发现，目前抖音、快手里比较常见的小说广告类型，除了“霸道总裁”、“龙傲天”系列之外，陷入多角恋的都市言情、穿越时空的古装系列、降妖破阵的灵异故事等也都是热门题材，和目前各大小说网站上的热门小说题材基本类似。
由此不难看出，这类信息流广告的崛起，和网文市场的发展有着密切的联系。
网络小说从 2000 年左右蹒跚起步，逐渐成为了一种新兴的小说类型。截至今年 6 月，我国网络文学用户规模达4. 55 亿。不过经历过了高速增长期，网文的付费业务却在持续减缓。头部小说平台阅文集团的财报便指出， 2018 年阅文付费用户的数量和比例双双出现负增长，付费用户数从 1110 万下降到 1080 万，付费比例从5.8%下降到5.1%。
网络文学行业的付费模式在 2018 年有摸到天花板的迹象，而免费网文平台瞅准时机，成为了 2019 年的一大风口。“小说广告的旺季是在去年到今年的上半年，免费小说的App特别多。”一位业内人士介绍道，越来越多的免费阅读App在今年纷纷入局，宣传的需求也在逐渐提升。
最开始，很多小说App都会选择通过图文的信息流广告形式，在微博上进行扩散。不少人一定在刷微博时，看到采用长图文的形式去推广小说的案例，比如文案往往以“孩子没了”、“霸道总裁”等夸张字眼吸人眼球，图文部分则会截取一部分小说精华，从而吸引用户阅读。
不过这样“狗皮膏药”式的宣传，很容易引发用户反感，且广告意图太过于明显，因此实际效果也越来越差，很多人便开始瞄上了新兴的短视频行业。
“狗皮膏药”式的宣传
根据中国网络视听节目服务协会在今年 5 月发布的《 2019 中国网络视听发展研究报告》显示， 2018 年国内短视频用户规模达到6. 48 亿，占整体网民的78.2%，短视频市场规模达到467. 1 亿元，同比增长744.7%。乘着短视频行业的东风，信息流广告行业在推广模式上也发生了改变。
“去年抖音开始全面商业化之后，把现在的信息流广告上升了一个新的台阶。”业内人士告诉毒眸，早期的小说App短视频广告，形式比较简单，更多的是两个人在一起交流，用唠家常的形式，说出“我在XX平台看的小说是免费的，有些时候还能赚钱”等对话，以达到直接安利的效果。
早期短视频平台上的小说广告
但这种段子多了以后，便和过往的文字广告一样开始被用户“抛弃”。“用户会对小说广告有一种天然的抗体，整体的效果就不太好。”一位负责小说广告投放的代理商向毒眸介绍，于是小说广告就演变成了用小说故事梗概和内容为脚本，邀请演员来演绎剧情的形式，拍摄手法也更加类似于剧集。
代理商还告诉毒眸，为了能快速吸引用户，之前很多从业者都会倾向拍一些悬疑和惊悚类的广告。“但由于这类视频始终是一个广告行为，因此也受到广告法的限制。发展至今，一些涉及惊悚、暴力、情色等敏感题材的作品，或者有擦边球嫌疑的镜头和内容，已经不能再拍了。”
“古装类型如今也会少一点。”该代理商进一步解释，“是因为古装题材需要准备的服化道比较多，包括对场景的选择上，都会有诸多限制，前期投入也会高于其他类型。从控制成本出发，目前大盘里最多的还是现代言情、都市情感类。”
但和剧集不同的是，短视频时代拉低了创作的门槛，不需要架机位、架轨道，租昂贵的器材，拿出几部手机就能拍出来一部剧情广告。低门槛使得行业里涌入了很多广告公司，而越来越多的广告代理、MCN公司也在发展自己的视频团队，都想从中分得一碗羹。