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工程机械行业的销售模式、服务模式将被改变！
发布时间：2023-12-12作者：青鸾传媒来源：青鸾传媒点击：30
我们认为：是的，而且很快！
网络营销颠覆了传统的服装销售行业、电子产品行业、家电行业等，目前或即将改变生鲜日用品行业、汽车销售行业、银行金融行业。 可以预见，在不久的将来（继汽车销售行业之后），工程机械行业的销售模式和服务模式将会发生改变。
首当其冲受到影响的是工程机械行业的代理商。 建议代理商快速转型。 未来，代理销售业务将被迫转型为体验中心、维修中心、信息中心等。
首先受益的是用户，东西还是一样，只是价格降低了； 工程机械制造商也会受益，主要是因为高额的销售费用减少了（工程机械行业的销售费用很高，营销能力较强的企业销售费用更高，你知道原因。）； 大多数销售代表将失去工作，少数将成为销售顾问和顾问。
工程机械市场的区域差异将越来越小，一些小厂的本地优势将不复存在； 电商的特点将在工程机械行业再现，比如注重客户体验和用户评价，只排名第一不排名第一。 第二名等等。
营商环境进一步改善，竞争更加良性，政府采购更加清晰，商业贿赂空间进一步缩小。 从营销模式来看，网络营销势在必行。 首先，这是一个全新的渠道。 阿里巴巴、淘宝、卓越网等网站的成功说明了网络营销的巨大潜力； 其次，网络营销成本低，成本控制对于企业来说非常有价值； 第三，通过网络信息共享的功能，将大大减少人员的使用……可见，网络营销对于改善企业销售模式起着非常重要的作用。
也许有人会说，工程机械的价格太高了，动不动就要几十万、上百万。 这样的产品有人敢在网上买吗？ 事实上，情况并非如此。 高端笔记本电脑、数码单反相机等价值数万元的消费品在线营销已经非常成熟，二手车在线交易平台也比较完善。
与消费者花费积蓄购买消费品相比，工程机械用户花费数百万美元购买生产材料似乎并不难以想象。 而且，如果第三方能够保证支付安全，厂家提供信誉保证，产品的质量就会得到有效保障。
从用户角度来看，网络营销也是大势所趋。 80后是工程机械产品的新一代用户。 几年后，这群用户将成为购买工程机械产品的主力军。 他们与之前用户的一大区别在于，他们是伴随着互联网成长起来的新一代。 更不用说未来的年轻用户，他们与互联网的关系将会更加密切。 利用互联网提供服务是网络营销不可或缺的一部分。 借助网络平台，主机厂和配件厂可以更便捷地为用户提供服务。
笔者曾听到不少企业售后服务人员的投诉。 当产品出现故障时，用户不懂专业术语或者不知道故障原因。 他们要求的第一件事就是到达现场。 有些问题很简单，但故障地点距离服务站有几百公里，一趟实在是太辛苦了。 通过在线服务平台网络营销行业的特点，用户可以首先针对互联网上列出的常见问题寻求帮助。 未来，如果有条件，他们还可以通过视频指导维修网络营销行业的特点，还可以为用户提供最近的维修地点和配件销售公司。
目前各公司的所有产品都可以在网上搜索到，但无一例外都是不标价的。 事实上，这种“隐瞒”并没有什么实际意义。 用户或竞争对手很容易知道产品价格。 只需询问各公司的经销商、代理商或制造商即可获得相关信息甚至优惠信息。
如果厂商仍有顾虑，可以从二手手机入手。 由于二手手机残值估算不同，产品之间不存在可比性，价格也相差很大。 对于制造商来说，操作更加简单。 当这部分业务相对成熟时，可以将网络营销的概念引入新产品销售中。 （文章来自最技术）
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