您现在的位置: > 全网营销全网营销
雪花啤酒：从20年销量激增50倍到超越千万吨
发布时间：2023-12-08作者：青鸾传媒来源：青鸾传媒点击：19
对于雪花啤酒的爆发式增长，雪花啤酒并购的频频报道，甚至让公众有这样的感觉：华润之所以能够实现快速增长，主要原因就是并购。 但事实上并非如此。 2013年底，华润雪花啤酒内部测算发现，收购工厂的销售额仅占总销售额的35%雪花啤酒网络营销案例分析雪花啤酒网络营销案例分析，其余65%的销售额来自市场拓展。 除了产品质量之外，这背后还有一个重要原因：每次并购后，雪花啤酒都没有继续使用被收购公司的品牌，而是统一为“雪花啤酒”品牌。
这是雪花啤酒区别于啤酒行业其他品牌的独特的雪花啤酒品牌战略。 也就是说，华润雪花啤酒集中资源在全国市场只经营民族品牌“雪花”。 这一大品牌战略决定了雪花啤酒的品牌组合战略、市场布局战略、布局覆盖战略。
“雪花的快速发展并没有什么独特之处，我们只是在做同样的事情，以更好地满足消费者的需求。这是一个非常初级的市场概念，但我们成功和失败的原因都在这里。” 华润雪花啤酒总经理王群在2014中国啤酒行业年度峰会致辞中提到。
在王群看来，消费者至上这个最简单的理念，是雪花啤酒能够快速发展到今天的关键。 20年来，雪花啤酒不断研究消费者需求研判方法，初步形成了雪花啤酒自己的理念和具体方法。 正是这种对消费者的深入了解，支撑着雪花啤酒的正确决策。
2002年，当雪花啤酒决定使用雪花品牌来整合其当时销售的数百个品牌时，公司内部和外部都存在很多质疑。 这在当时是一个具有挑战性和风险的举动，一些业内人士形容雪花啤酒是“把所有鸡蛋放在一个篮子里”。
但事实证明，大品牌战略让雪花实现了连续十年的快速增长！ “根据我们的经验，任何受到深度质疑的策略，自然会颠覆流行观念，颠覆大家过去习惯的策略，成功的概率会更高。” 王群说道。
事实上，所谓的雪花品牌战略是一场“豪赌”，因为当时“我不明白”； 今天我“明白了”，但“太晚了”。 支持雪花啤酒对品牌战略判断准确的，是雪花啤酒真正对消费者的战略重视。 没有对消费者的深刻洞察，就不可能洞察中国啤酒行业的未来，也不可能有颠覆当时行业所有品牌看法的雪花品牌战略。
在未来的发展中，雪花啤酒将坚定不移地与消费者共同成长，深入挖掘消费者需求，持续讲述独特的雪花啤酒故事。
本站对作者上传的所有内容将尽可能审核来源及出处，但对内容不作任何保证或承诺。请读者仅作参考并自行核实其真实性及合法性。如您发现图文视频内容来源标注有误或侵犯了您的权益请告知，本站将及时予以修改或删除。