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雪花啤酒:从20年销量激增50倍到超越千万吨
发布时间:2023-12-08作者:青鸾传媒来源:青鸾传媒点击:
对于雪花啤酒的爆发式增长,雪花啤酒并购的频频报道,甚至让公众有这样的感觉:华润之所以能够实现快速增长,主要原因就是并购。 但事实上并非如此。 2013年底,华润雪花啤酒内部测算发现,收购工厂的销售额仅占总销售额的35%雪花啤酒网络营销案例分析雪花啤酒网络营销案例分析,其余65%的销售额来自市场拓展。 除了产品质量之外,这背后还有一个重要原因:每次并购后,雪花啤酒都没有继续使用被收购公司的品牌,而是统一为“雪花啤酒”品牌。
这是雪花啤酒区别于啤酒行业其他品牌的独特的雪花啤酒品牌战略。 也就是说,华润雪花啤酒集中资源在全国市场只经营民族品牌“雪花”。 这一大品牌战略决定了雪花啤酒的品牌组合战略、市场布局战略、布局覆盖战略。
“雪花的快速发展并没有什么独特之处,我们只是在做同样的事情,以更好地满足消费者的需求。这是一个非常初级的市场概念,但我们成功和失败的原因都在这里。” 华润雪花啤酒总经理王群在2014中国啤酒行业年度峰会致辞中提到。
在王群看来,消费者至上这个最简单的理念,是雪花啤酒能够快速发展到今天的关键。 20年来,雪花啤酒不断研究消费者需求研判方法,初步形成了雪花啤酒自己的理念和具体方法。 正是这种对消费者的深入了解,支撑着雪花啤酒的正确决策。
2002年,当雪花啤酒决定使用雪花品牌来整合其当时销售的数百个品牌时,公司内部和外部都存在很多质疑。 这在当时是一个具有挑战性和风险的举动,一些业内人士形容雪花啤酒是“把所有鸡蛋放在一个篮子里”。
但事实证明,大品牌战略让雪花实现了连续十年的快速增长! “根据我们的经验,任何受到深度质疑的策略,自然会颠覆流行观念,颠覆大家过去习惯的策略,成功的概率会更高。” 王群说道。
事实上,所谓的雪花品牌战略是一场“豪赌”,因为当时“我不明白”; 今天我“明白了”,但“太晚了”。 支持雪花啤酒对品牌战略判断准确的,是雪花啤酒真正对消费者的战略重视。 没有对消费者的深刻洞察,就不可能洞察中国啤酒行业的未来,也不可能有颠覆当时行业所有品牌看法的雪花品牌战略。
在未来的发展中,雪花啤酒将坚定不移地与消费者共同成长,深入挖掘消费者需求,持续讲述独特的雪花啤酒故事。
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