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《服装市场营销》综合作业1-3-4月2日
发布时间：2023-11-16作者：青鸾传媒来源：青鸾传媒点击：
ONLY注重版本的修身特性。 品牌产品的品类结构、款式结构、数量结构、成本价格结构等诸多要素已达到相对成熟的水平。 ONLY在产品线的延伸上强调感性与理性的完美结合。 产品风格的敏感度建立起来后，更注重产品的品类结构和数量、价格因素的控制、风格线条的控制：只结合休闲、旅行、运动、聚会、商务等元素都与品牌自身的时尚风格相结合，但在产品线组合上：ONLY更注重休闲和商务时尚。 产品线上只有同一种面料有多种款式，保证了品牌的安全，从而节省了成本。 ONLY在推出新品时也结合原创元素，对经典款式进行适当的小改动； 同时正在进行相应的产品研发。 1、ONLY服饰品牌的设计师大部分来自米兰、伦敦、巴黎等时尚城市，保证了ONLY服饰始终走在时尚界的前沿。 我们注重采用最新的高科技面料，采用丰富多样、节奏感强的色彩，并与流行趋势相结合，设计出能够应对各种场合的高端面料组合。 2、ONLY具有敏锐的市场触觉，其设计理念和品牌定位符合消费者的需求。 它随着时尚的变化而快速更新款式。 ONLY认为，产品的更新速度对于服装品牌来说非常重要。 设计师相互联系推出新款式，结合新面料和工艺推出新的服装款式，刺激消费者的进店次数和购买欲望。 3、根据消费者喜好 为了追求个性化特点，ONLY提出了产品差异化策略，满足不同消费者的个性化需求。
除了三大系列之外，ONLY还打造了新的延伸品牌运动系列和家居服系列，还与各大IP合作，比如最近与哆啦A梦合作推出的新款。 亲民定价抛开了国际知名品牌采用的高价做法，采用合理的价格，保持更平易近人、简单的做法。 产品价格符合产品市场定位，实行统一标签价格。 确定正确的消费群体。 根据消费群体的特点，我们设定的价格亲民服装店铺网络营销推广策略论文，大牌的设计不夸张时尚，定价高。 差别定价ONLY定价对不同品类实行分级定价策略。 这个价格范围让消费者更容易找到适合自己的产品。 服装虽然分为三个系列，定位不同，但供应链的整合非常成功。 促销：ONLY服饰在销售过程中为了增加销量，有时会采取一些促销手段。 最常用的促销手段是降价促销。 ONLY的降价促销方式包括整体降价促销和部分降价促销。 整体降价促销是降低店内所有商品的价格，局部降价促销是降低某些特定服装的价格。 和往常一样，ONLY 每年3月和8月都会举办两次促销活动，以吸引消费者的注意力并刺激购买。 （三）传播策略 1、广告传播 广告对于品牌建设和品牌传播非常重要。 ONLY在广告上使用的主要形式包括楼宇广告、杂志广告和户外媒体广告。
ONLY在多个城市的商业区、商业步行街投放了大量户外媒体广告，在部分广告牌上张贴海报，在屏幕广告上投放视频广告，增加品牌曝光度，提升品牌形象。 此外，ONLY总部每年都会针对每个季度的新品推出视频宣传片，然后在全球范围内播放。 通过在商场广告牌上张贴海报、在大型商场外墙上张贴大幅海报来提高品牌知名度。 除了以上两种广告传播方式外，ONLY还会在发行量比较大的时尚杂志上投放广告，让一些喜欢看杂志的人了解0NLY这个品牌。 2、口碑传播 口碑传播是近年来非常流行的营销方式，尤其是在互联网企业中。 口碑传播对于企业来说几乎是免费的。 传播自己喜欢的品牌是顾客自发的意愿，因此口碑传播的传播效果也很好。 ONLY还非常重视口碑传播，重视用户体验，注重提升服务质量，还聘请具有良好社会影响力的明星作为代言人，宣传ONLY服饰。 3、整合营销传播 为了将ONLY的最新动态传递给消费者，ONLY利用广告和价格策略对自有品牌进行整合营销传播，提高品牌传播效率。 （四）渠道策略 1、采用连锁经营，总部统一部署直销方式，实行线上线下销售平台相结合的渠道策略。
ONLY实体店覆盖全球46个国家，让消费者体验真实的产品和服务。 同时，我们还开发了多个线上平台，满足不同地区消费者的需求。 2、依托庞大的销售网络，经过多年的投资和建设，我们坚持拥有和经营自己的连锁店网络的原则，同时投入大量资金建设自己的工厂和物流系统。 设计与生产店、信息处理与集成系统、物流系统之间有良好的衔接。 3、公司组织不同的配送中心，分属于不同的国家。 这些配送中心距离主要销售市场和加工合作伙伴非常近。 这将使您的物流快速有效。 物流数据的共享，使得商品的销量、库存能够直接反映在物流中服装店铺网络营销推广策略论文，方便物流的调配和使用。 3、品牌SWOT分析 S：随着国内国民经济的快速稳定发展和服装时尚国际化的趋势，高收入消费者、年轻化、知识化、品味化的消费者形成了时尚引领区。 ONLY的品牌风格独特、热情、充满活力。 能够在新概念的快速发展下保持良好的品牌文化输出。 经过多年的发展，ONLY现已成为市场上广泛认可的服装品牌，拥有一定的市场份额。 W：ONLY的销售收入主要来自线下门店。 ONLY虽然有自己的官网，但ONLY的官网大多进行一些品牌推广工作，并没有进行太多的销售活动。
而且ONLY对线上销售不太重视，导致ONLY线上销售疲软，线上市场影响力较小。 大多数消费者只从实体店购买服装，这进一步带动了0NLY的在线销售。 做作的。 0：消费者消费能力的不断提高，对生活品质的追求，时尚个性化、张扬潮流的形成，导致服装市场形成多元化风格。 女装是时尚变革最多的领域，成熟的白领职业、高雅文化、时尚、财富、个性、前卫、休闲、名媛等多元化时尚细分时代已经到来。 随着互联网的快速发展，网上销售已成为一大趋势。 抢占线上市场可以为企业增添新的机遇。 T：由于人民生活水平的快速提高，人民群众从富裕走向小康，从小康走向小资产阶级。 消费水平逐年提高。 消费者个性化消费趋势更加明显。 国际知名品牌不断进入国内市场，提高了消费者对时尚品牌的鉴赏能力。 服装、时尚概念的快速增长，导致服装、时尚概念不再局限于国内经济发达城市。 从欧洲到美国，从亚洲的发达城市到中国各个地区，时尚认同与时代变迁的步伐开始同步，全国各个地区对时尚的理解也趋于统一。
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