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食品企业常用口碑营销推广手段有哪些？
发布时间：2023-10-26作者：青鸾传媒来源：青鸾传媒点击：
比如，不少食品企业的网络营销人员或个体淘宝店长组织团购、网上购物，还有一些时尚达人直接分享自己的美食心得，而某品牌隐藏的调味品品牌和原材料可能是销售的“隐藏武器”。比超市终端销售人员拦截销售的杀伤力要大得多。
口碑要素：创意、快乐、时尚、奖励
对于食品企业来说，口碑传播需要策划。 它是一种承载着创意、快乐、时尚等元素的信息。 其目的是增加产品与目标群体的相关性。 例如，某调味品品牌使用了烹饪菜肴的视频、印有品牌标志的食谱图片、电子书、嵌入品牌或产品的动漫小游戏、QQ秀表情、漫画、奖品收集、奖品转发等。形成其产品和品牌所附带的口碑信息，并在目标群体中广泛传播、分享和讨论，迅速提高品牌曝光指数，提高消费者对品牌的认知度和好感度。 和忠诚度。
可见，好的口碑信息应具备以下特点：免费、易复制、易传播。 中粮悦火曾针对其目标客户——年轻女性，设计了一款小游戏。 该游戏也因为满足了上述特点而流行起来。
口碑“组合拳”：线上线下融合传播
企业常用的口碑营销推广手段包括利用“水军”在BBS、提问平台、知名博客、微博、SNS、WIKI等上发起话题，或者利用创意制造“病毒”或计划事件迅速传播。
但这一切是一个有机的整体，需要系统化、系统化的运作，定位明确、目标明确。 仅靠单一方法是无法达到效果的。 有的还需要与传统媒体结合起来使用新闻。 、广告等多种形式综合运用。 例如，2005年，蒙牛赞助了《超级女声》栏目。 在整个赞助过程中，蒙牛成功整合了互联网、电视、手机三大平台，使得蒙牛酸乳销量实现爆发式增长。
关于口碑传播的常见误解
良好的信誉可以为企业带来源源不断的客户和销售利润，但必须真正释放出
口碑营销的积极影响并不是一件容易的事。 很多企业真正开展IWOM（ Word of Mouth，口碑营销的缩写）时，往往变得无能为力，甚至最终陷入网络广告的圈子，将口碑营销变成了“口碑”广告。 目前，在口碑营销的发展过程中，运营失败的原因大致可归纳为以下几类：
《人海战术》：如果质量不够，就用数量来弥补
无论是专业的网络口碑传播公司，还是企业自己组织的口碑营销推广，都容易陷入另一个误区，认为网上的信息越多越好。 因此，往往以全民传播的形式进行，或者请“专业喷子”帮忙，有的甚至利用群发短信软件等辅助工具进行推广。 但这种只注重数量不注重质量的推广，会面临很多“后遗症”：比如问答平台大规模推广后，未能及时引导解答，有些问题被利用了。竞争对手食品网络营销成功的案例，变成否定答案；再比如，逐字提问或话题同时发布在多个平台，让消费者感知到过度炒作的痕迹，产生不信任感；或者被搜索认为“作弊”引擎因过度使用群发短信软件，导致官方网站被搜索引擎删除。
因此，在口碑营销的线上推广过程中，不仅要关注发帖数、点击量、关注度等量化指标，还要关注推广过程中的细节，以保证口碑营销的效果。促销的质量。 两者缺一不可。
“独进”：促销与“配套装备”脱节
口碑营销是企业整合传播的一部分。 有的企业懂得运用策划创意活动等口碑营销方式，但推广不系统，或者没有线上线下结合，没有将口碑营销与传统营销“匹配”。 ”，所以即使你有好的想法，也不会成为现实。
目的是通过影响力来推动销售。
例如，某孕妇燕窝品牌策划了“上海徐家汇孕妇惊喜”活动。 帅哥假扮孕妇造型震撼，走遍上海繁华街道，凸显让男人体验女性怀孕十个月辛苦的目的。 该计划相对成功并引起了媒体关注，但后续推广薄弱，没有及时动用更多的地面资源来发挥最大效果并实现销售。
“创意脱靶”：忽视目标群体心理
创意是口碑营销的核心，甚至已经成为口碑营销成败的关键。 然而，创造力并不是幻想。 需要考虑目标受众的特征、内心需求等因素。 例如，如果产品是国际性的，甚至必须考虑宗教和种族等因素。
2010年中秋节期间，某网站策划了一场“XXX，你妈妈叫你回家吃月饼”的病毒式活动。 这个创意使用了网络流行语“XXX，你妈妈叫你回家吃月饼”食品网络营销成功的案例，并参考了2009年他策划的贺词活动：填写对方的名字，对方的名字就会自动生成在在国内外“媒体”中占有重要地位。 这样的创意便条吸引了很多电脑前的上班族疯狂转发，网络流量也随之增加。 急剧增加。 然而，2010年的想法遭到了一些人的抵制，因为它忽视了单亲家庭或母亲去世等群体的感受。 有些信息发布给他们，带来的不是惊讶，而是尴尬。
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