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服装店营销策划目的和任务有什么区别？有哪些？
发布时间：2023-10-15作者：青鸾传媒来源：青鸾传媒点击：
营销是指企业发现或挖掘潜在消费者的需求，从整体氛围的营造和自身产品形态的创造来推广和销售产品，主要是深入挖掘产品的内涵，满足潜在消费者的需求，从而打动消费者 了解产品以及购买过程。 现在，我们就来看看下面两篇关于服装营销策划方案的文章吧！
服装营销策划方案
一、规划目的和任务
1、树立品牌形象
随着时代的不断发展，人们的时尚观念逐渐加深，追求流行美的意识也逐渐加强。 这对今天的服装店来说是一个考验。 我店的“完美主义”期望通过实体商城平台实现“完美”的品牌套餐商业模式，并提供到位的服务，树立自身的品牌形象。
2. 推广品牌理念
以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出自始至终最时尚的全套搭配设计。 产品类型定位于各种潮流女装风格：韩系时尚、欧美复古、日系甜美、民族风服装等。本店的“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装的审美要求，为顾客节省了很多花费时间和精力来搭配服装。
3. 增加市场份额
品牌形象树立、西服概念推广后，可以趁机加大对品牌西服的宣传力度，在消费者观念转变、竞争对手转变方向的不成熟期，吸引大量忠实顾客，扩大品牌西服的影响力。市场占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能够长久立于不败之地。
2、当前服装环境条件
中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，其消费潜力正在逐步被挖掘。 中国服装日益向休闲化、多元化、个性化、时尚化、品牌化方向发展。
随着人们生活水平的提高，购买和消费服装的过程已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，一种愉快的个人体验，充分展现了消费者的地位、教育、欣赏和经济。 力量。 服装消费不仅仅是消费服装本身，还消费品牌的文化、公司的服务和公司提供的信息。 消费者消费心理逐渐成熟，消费主体从中低端向中高端转变，高端需求占比逐渐增大。 此外，消费者日益追求服装时尚，对产品款式、品质、流行度提出了更高的要求。 服装消费紧跟国际时尚。
消费者中，女性消费者已成为消费主力军，主导消费趋势。 可以说，谁在女性消费市场的份额越大，就越能吸引女性消费者，成为消费市场的赢家。 女性消费市场是一个广阔、潜力巨大的市场。 女性消费者是市场最活跃的主角。 面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者拥有平等的市场机会。 如果一家企业能够多争取一位忠实的女性顾客，就可以通过这一渠道接触并赢得她周围的众多消费者，从而扩大销售。
3、市场机会与问题分析
当今社会，消费者主要是女性。 我们可以重点关注女性消费市场。 女装市场一直是服装市场的大头，引领着时尚和潮流。 据统计，前十大品牌的市场份额并不大。 国内很多女装品牌基本定位于中低端市场。 中高端市场女装品牌很少，市场机会巨大。 但同时，进军中高端市场也面临诸多问题和挑战。 没有自己的品牌，就需要打造一个符合市场、针对消费者的特色品牌，以提高知名度，提高市场竞争力。
4. 营销目标
第一年就完成了30万台的销量，表明该产品成功占领市场份额。
第二年，推出了更多产品，占据了10%的市场份额。
到第三年末，该品牌在消费者中已具有较高的品牌认知度。
5、营销计划
主要从产品价格、促销、广告等方面入手。
1、价格定位
服装销售相对自由，可以有不同的款式，但昂贵的服装更容易被排除在一般消费群体之外。 大多数消费者能接受的单件衣服价格在300元以下。 服装定价最好以每件300元左右的中档价格为准。 这个价格让消费者更容易做出购买决定，促进交易，增加销量。 收盘率。
2. 推广
采用送样、优惠套餐的形式在终端布局促销坚果类网店网络营销方案策划书，有效加速品牌和产品进入市场的进程，促进消费者认知和接受，缓解消费者对新品牌的担忧，建立对产品的信心，建立消费消费者的购买和消费习惯，增加产品销量，增加销量。
注重平面传播和口碑传播，结合各类媒体资源，进行有计划的中长期整合传播。 其专属形象非常有特色。 促销多以客户VIP形式，为客户提供更有价值、更贴心的服务，注重客户的品牌忠诚度； 偶尔会有打折促销活动，大多是在节假日或换季期间，但折扣幅度较小。 3、广告
总体规划
①促销前期采取突破性媒体投放策略，采用大规模广告姿态，将广告的推力和拉力结合起来，力争在最短的时间内吸引公众注意力，快速增加市场。
②中期促销期间适当降低力度和频率，根据反馈信息及时调整广告策略。 这样可以拉长周期，采取稳定的流量渗透，保证市场的稳定增长。
③促销后期将再次强化广告姿态，低密度高强度，冲刺创造强劲销量。
代言人形象
要求外形美观、有内涵、有女人味。 这样，广告表达策略就可以缩小女性消费者对自身形象的认知与期望之间的差距，引发女性精神共鸣，唤起女性消费者的心理欲望。
报纸媒体
广告目的：阐释针对女性独特身体曲线的研发，引导新审美。
平面广告
一张报纸
在《扬子晚报》、《成都商报》、《华西都市报》等报纸上连续刊登广告。 最好采用较大的长度和新鲜的颜色来吸引人们的注意力。
B杂志
由于我们的目标市场是15岁到36岁之间的消费群体，主要是大中学生和白领，所以我们应该在青年杂志和白领喜欢读的杂志上发表，比如《 《朗读者》、《女朋友》、《瑞丽》等时尚杂志上刊登彩页广告，并附有抒情的文字描述。
互联网
现在这是一种趋势。 公司在搜狐、网易、QQ等一些点击率较高的网站上播放广告或flash坚果类网店网络营销方案策划书，并利用有趣的游戏链接来增加宣传。
电视媒体
POP广告结合图片和音乐，放置在销售点、购物场所等明显的地方，特别是各大商场、超市，如从门口到室内，有利于提醒消费者、营造氛围、提高认知度、并促进消费。 例如家乐福、中百仓储、武商贸易等。
为了节日促销，很多商店系统都会推出服装节，通常每年两次，分别在一月和六月。 厂家与门店联手促销，以客户VIP的形式为客户提供更有价值、更贴心的服务，关注客户利益。 品牌忠诚度，赞助成功女性经验交流活动，拉近与消费者的关系，树立良好的品牌形象。 6. 费用预算 第一年预算包括：广告、促销、现场销售点展示、消费者促销、网络营销、公共关系、渠道补贴、外销、市场调研、新产品开发、销售培训和支持、物流费用和消费者服务支持等。
7. 增长效益分析
第一年亏损控制在10万元。 希望能不伴随就获利最好。 第二年就可以盈利10万元。
前五年保持30%的销售利润率，投资回收期为一年。 完美女装第一年预计销售收入10万元。 预计销量3000台，每台售价300元。 每个产品的预计可变成本为200元。 由于产品研发、推广、渠道支持等投入较大，第一年的亏损可能在10万元左右。 盈亏平衡计算预测，销量超过5000台后，完美公司将在第二年上半年左右开始盈利。 我们对水羽女装的盈亏平衡分析是：
每件售价300元。 （注：策划书中的产品价格是根据所有产品价格加权平均计算出的平均价格作为该产品的统一销售价格）
每瓶产品的可变成本为 200 美元。
预计第一年固定费用为30万元（包括产品开发设计、生产设备、日常费用、营销投入等固定费用）。
服装品牌营销策划！
1、在线打真爱牌
配合中式立领新品上线促销，柒牌西服携手网易举办“读懂真爱，主角人生”线上活动。 此次促销活动成为今年服装营销中一道特殊的风景线。 本次活动结合撰写博客、上传分享、在线交流等网络生活特点，以及新的网络平台技术和功能，形成互动活动舞台，与无数消费者携手共进。 为即将结婚的新婚夫妇和众多恩爱夫妻，上演了一出以传播真爱为主题的线上“舞台剧”。 通过此次活动，柒牌立领西装以更低的成本取得了更大的成功。 精准、广泛、深入、持久的宣传效果。
柒拍与网易举办的“读懂真爱，主角人生”活动直指精准沟通的主要核心目标：活动参与者是即将结婚或已经结婚的情侣； 这群人有困惑，需要购买一套合适的西装才能进入皇宫。 同时，这类人群的传播力和区域市场模式的作用都比较大。 参与方式也很简单：用户可以通过自己的网易通证登录参与活动，填写一些简单的个人信息即可参与，包括：自己和伴侣的昵称和真实姓名、一句话相互评价，至少一张有爱的照片，一段文字。 需要写感人至深的真实爱情故事。 并将其与自己的网易博客结合起来，建立一个真爱博客。 如果您还没有网易博客用户，可以直接申请注册真爱博客。 所有活动观看者都可以轻松了解每组参与者的具体情况（情侣照片、真实的爱情故事记录、相互评价，甚至生活日记）。 观众可以浏览活动页面、参与者介绍页面、参与者真爱博客。 可以随时投票。 截至11月23日，共有316对情侣参与活动，排名第一的情侣获得超过8000票。
2. 设计周边服务
值得一提的是，柒牌还在本次活动页面设计了很多周边服务：婚礼策划交流社区、婚纱搭配游戏； 此外，还有图文并茂的讲解网页，介绍中国立领的文化背景和特点。 在此背景下，提出了新婚姻时代中式立领的使用建议和设想。 整个活动过程中，一些细节处理得很好。 比如，周冠军获赠中式立领套装，活动首页还放置了身穿中式立领情侣装的合影。 这不仅鼓舞了获奖者和用户，也让情侣们走到了一起。 成为我们的草根代言人：让参与者用自己的形象告诉大家，中国立领真的很特别！
此次网易中式立领真爱之旅，意味着柒牌服饰活动策划新时代的到来。 由于其网络2.0的特点是用户长期参与和奉献，我们称之为：2.0活动策划。 与传统活动相比，不仅价格便宜（你可以想象每天带着300对情侣到处宣传要花多少钱），它突破了传统线下活动对参与者的限制，让更多合格的人参与其中。用户参与其中。 随着活动的开展，即使有10万新人加入，同样的成本也能顺利进行活动； 用户参与度也更深，让人回味、总结。 对中国单口相声的“真爱”有任何偏好，都会对参与者产生较大的影响力； 当然，他的策划和运作过程与传统活动完全不同。
如果其他服装或者其他行业企业认为：这个很简单，我们也可以开展这样的活动，复制格式，改变目标群体。 那么我要提醒大家的是：不要以为你可以把活动设计好，就可以找网易或者其他门户网站在相关渠道和地点做广告。 这只能是表面的、肤浅的。 如何策划一场好的2.0活动？ 大致可以分为以下几个步骤：
1、确立活动目标：配合公司整体营销计划，确定我们的营销目的是什么。 谁应该受到影响以及应该达到什么效果（告知或建立偏好，或促进销售）？ 然后根据我们影响的对象和我们需要达到的效果，我们可以确定是否需要做2.0活动以及如何做2.0活动。
向谁营销（目标网络特征分析）：考虑我们的对象的网络生活特征是什么：他们接触互联网的频率是什么，他们每天接触的网络的目的和类型是什么，并确定他们是否适合基于这些问题的网络活动的传播，应该采取什么形式的传播。 不要向不习惯写博客的人推销你的博客，也不要让不习惯社区的人进入社区进行深入讨论。 柒牌中华立领的市场定位非常准确：以新婚用户为市场切入点。 适合新婚或未婚的青少年。 新婚夫妇需要穿新衣服，结婚穿什么是大家都非常重视甚至经常思考的事情。 这群用户对互联网的接受程度非常高。 他们中的大多数人都有自己的博客。 未婚和已婚人士都对网上发布的新娘和新郎的衣服感兴趣。
达到什么效果：在传播我们的产品特点和诉求点方面，我们可以从互联网上得到什么形式的帮助。 并非所有产品都适合网络活动，有些产品只能使用网络技术。 一般来说，互联网本身的技术和平台可以在几个方面有利于产品传播：更详细的解释、更生动的展示、更长久的保留、更快的区域传播； 网络活动可以有以下几个方面： 有利于产品传播的几个方面：针对某一类人群的精准营销，让参与者与传播理念产生精神共鸣，让参与者通过丰富传播内容的类型和层次。个性化、涂鸦、创作等，增加活动吸引力。 获得优秀作品将为二次传播提供机会和载体，让参与者成为我们的传播伙伴，共同影响更多人。
2、设定活动主题：根据目标群体设定活动主题。 这些与传统的活动策划基本相同。 但最好能体现个人参与精神，让目标用户体验到一种“主人翁”精神。 本次柒牌中式立领活动针对新婚夫妇，提出真爱、主角的主题。 非常贴近即将结婚或者已经结婚的年轻人的心理。 柒牌中式立领将中国传统文化与现代气息、中国传统婚姻文化融为一体，开辟了诉求蓝海。 同时传达一种表达个人真爱的愿景，让每个人在参与的同时展现自己的“幸福”。
3、选择活动形式：多次有朋友咨询过。 我想为特定人群开展活动。 我们应该以什么形式开展活动？ 活动形式的规划需要发散性思维，但盲目发散是不够的。 我们需要遵循几个问题：
1.我们想影响谁？ 这些人关心什么？ 年轻人的娱乐程度很高。 同时，即将结婚的人也对表达真爱有一定的潜在渴望。 因此，举办以“真爱”为主题的线上活动，符合目标群体的需求和习惯。
2.如何吸引他们的关注和参与？ 让人们和我们一起玩需要魅力和魅力：你提倡的形式是否足够简单，让人一看就明白？ 你给参与者带来的魅力是什么？ 什么——参与的感受（快乐、娱乐）、参与的门槛、奖品的吸引力等；
3. 在规划活动形式之前。 我们需要考虑希望参与者能为我们提供什么，以什么形式丰富我们活动的内容； 活动形式能否引导参与者进行交流； 柒牌的活动允许参与者在他们的博客上推广他们的新中式立领产品，允许参与者提供个人故事并为活动观众提供亮点。 同时，将允许优秀参赛者担任模特，展示中国立领的风采。
4、活动网页设计流程是否合理非常关键。 我们需要考虑和学习2.0活动中一些好的用户参与流程设计，活动主页设计、参与者页面设计、与参与者博客的连接、其他配套页面的设计、奖品设计、流程数据检测和分析等每一个细节。 活跃平台是一个与用户互动的平台，每一个页面、每一个功能都是用户需要体验的。 只有让用户体验变得方便，用户才会参与。 不合理的流程设计会导致20%的用户在参与过程中中途放弃。 同时，整个过程是否引导和激励观众做出贡献：用户参与过程中良好的广告投放可能会让活动效果更加有效； 同时，内容的设置也要考虑，简单来说，观众（非主动参与者）会获得什么信息； 因为观看人数将是最多的。
5、活动形式是否与我们的诉求点或者品牌特征相关。 例如，柒牌的活动旨在捕捉青少年互联网普及率和博客普及率。 其形式简单，易于参与； 参与者提供真实的爱情故事和情侣照片，以增加活动的内容和可浏览性； 为参与者提供动员好友投票的工具，并由参与者传播活动； 为观众投票设置奖励，以激发参与度和关注度； 活动形式以情侣、情侣为主，展示真实的爱情故事和照片，与中国立领的人心和愿景相当吻合。
4、选择活动媒体：根据活动的目标人群、活动形式等因素，以及参与者的网络生活特征等因素，确定合作媒体。 就像百事可乐选择51一样，因为它的用户年轻，经常上网，习惯并善于接受和传播新事物。 非常符合百事可乐的人群和活动目的。 但我们在选择媒体的时候，不能只考虑是否是知名媒体以及收视率。 主要考虑的是用户习惯和媒体特点。 网络社会催生了一些不可忽视的新特征：有的平台用户习惯于浏览，有的平台用户习惯于发布或传播。
5、核心人物邀请：还需要对某些核心草根名人进行特别邀请。 一项活动可以涉及符合自己品牌或活动精神、在一定圈子内有一定影响力的关键人物。 这些人不一定是名人。 例如，如果中式立领推出一个特别项目，邀请一些博客点击率较高或具有典型传播特征的情侣（推销员）用户参与，他们将赠送中式立领套装。 同时，还可以邀请知名摄影师、设计师BLOG主对活动或活动参与者进行点评。
6、广告投放：只获得知名度而不产生效益的活动是无效的。 如果参与者只是为了娱乐而不体验品牌信息，有些活动甚至会失败。 我们不能只在活动口号中强调我们的产品信息和优势。 我们需要在活动过程中嵌入更多的产品信息：柒牌《懂真爱》中的西装搭配游戏，只是加强了用户对中国立领形象的了解； 每周都会摆放中式立领的模范情侣照片，西装情侣的照片就是活生生的广告。 此外，配套的两篇软文详细阐述了柒牌企业振兴民族品牌的理念和中国立领的文化内涵。 它们为有兴趣深入了解企业信息并加深建立偏好的用户提供图文介绍。 不过，这种软文本插入方式仍然过于简单，文本也太长。 读完还是很累的。 显然，没有花足够的时间来讨论这个协调的小细节。
7. 预算制定：与传统沟通相同。
8、活动检测：作为2.0活动，检测是最重要的。 2.0活动的每一步都可以测试。 企业可以在一些关键点设置数据检测。 获取一些关键数据，例如：检测观看者与参与者的比例、观看者与评论的比例。 如果比例太低，请考虑调整某些流程或设计（有时，一个按钮或提示即可达到目的）增加比例）。 可以随时获取网络活动的每个图片和区域的点击报告。 通过检测和分析，及时不断地优化活动，并形成报告，作为下一步活动的参考。
9、活动结束后：用户参与活动并上传大量文章、图片、视频。 事后如何使用和处理这些。 有些人认为最好创建一个自己的社区，以便活动参与者每次都能回来。 这对于很多企业来说是不可行的，用户也很难添加生活习惯。 但我们可以选择优秀的作品，通过组合和协助出版的方式再次传播。 活动的所有内容也可以通过合作伙伴的某些渠道、社区等保留。 方便以后参会者查看、浏览。 同时，我们应该用数据来分析每个阶段的效果：活动推广入口的点击率距离预期目标还有多远？ 点击和参与的转化率是多少？ 每日新增数量有何变化？ 访客的浏览深度有多深？ 中间做了什么、做了哪些调整以及相对的结果。 ——记录这些，可以为接下来的活动提供更准确的数据参考。 与线下活动策划相比，这也更加数据化、舞台化。
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