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（薇女坊）互联网营销经典案例剖析篇
发布时间：2023-10-11作者：青鸾传媒来源：青鸾传媒点击：
营销推广环境：
随着中国男性使用护肤品习惯的改变，男性美容市场的需求逐渐增加。 整个中国男士护肤品市场也在逐渐走向成熟。 近年来进步的速度也很快，越来越多的国内年轻男士的皮肤护理逐渐从基础清洁演变到医疗护理，完整的美容护肤消费理念也逐渐开始出现。
欧莱雅2012年中国市场需求分析显示，男性顾客持续使用护肤品及个人护理品的年龄已下降至22岁，男性护肤品消费群体大幅扩大。 虽然消费年龄层扩大，但即使是在家庭最发达的北上杭深等一线城市，男士护理电器的总销量也仅占整个护肤品的10%左右。市场。 平均份额远低于这个水平。 作为我国知名的男士护肤品牌，欧莱雅男士对这一市场的增长潜力充满信心，希望进一步扩大在中国年轻男士中的市场份额，提高在中国男士化妆品市场的影响力。
营销目标：
1、推出巴黎欧莱雅男士速效护肤乳液新产品，即欧莱雅男士BB霜。 知名品牌商希望能够快速占领我国男士BB霜销售市场，塑造知名品牌在该领域的影响力，并期待打造出一款在我国年轻人中最知名的BB霜产品。
2、欧莱雅男士BB霜的目标客户群为18岁至25岁。 他们是一群喜欢分享、热衷社交媒体、已经有一定护肤习惯的男性。
实现方法：
针对媒体报道其他男士彩妆品牌注重“多功能”需求，麦肯集团旗下数字营销公司MRM与欧莱雅男士联手，关注中国年轻男士的情感需求，了解他们的需求。 心态取决于“先”字。 如果他们想领先，就必须领先同行一步。 因此，确立了“我是先锋”的创作理念。
为了更好地打造该产品的网站口碑，欧莱雅男士还设立了名为@酷男拓展营的新浪微博和微信账号，针对目标人群，通过社交媒体和网络电子进行一轮简单的营销。 设备零售平台的在线营销活动。
1、微博上掀起了关于男生使用BB的接受程度的讨论。 结果发现，男孩和女孩对男孩使用BB的接受度远高于大家的想象，这为该传播事件奠定了社会基础。 舆论是基本的。
2、品牌代言人“阮经天”的加入，发布了自己的先锋宣言口号：“我负责挺拔帅哥，黑管BB负责战胜油光、毛孔、痘印。”我是先锋伊森Ethan”，号召众多网友通过微博申请报名活动，发布属于自己的先锋宣言口号。 博客营销产生了巨大的参与效应，甚至将新浪微博的参与者转化为知名品牌的积极推动者。
3、打造欧莱雅男士BB霜京东专刊，开展“主动出击，万人抢先”限时特卖主题活动，并设立L欧莱雅男士新浪微博科长为使用BB霜的人士提供一对一专属定制服务。 此外，特别推出的微信专属服务平台，每天都会通过微信向每一位关注巴黎欧莱雅男士公众微信的用户实时推送从新品上市到使用说明、对比图片的信息。
营销推广实际效果：
该活动通过网络营销引起了网上热潮。 两个月内，在没有任何传统电视广告的情况下，该活动达到了 3500 万用户，总共有 307,107 名用户互动。 仅根据微博统计，微博读者数已达560万。 在整个微博使用活动中，一周内已有超过69,136名男性用户申请使用，预计线上销量在一周内就被抢购一空。
1.网络病毒式营销
互联网是消费者学习和培训最重要的方式。 当谈到新品牌和新产品时，对互联网的需求首次排在视频广告之前。
VANCL利用广告联盟平台在多个网站上传播广告。 由于采用的策略，广告的点击量比较高。 由于网络营销规模化，其综合营销成本也相对降低，营销效果和规模远远大于网络媒体。
2、体验式营销
良好的品牌体验（或糟糕的品牌体验）比正面或负面的企业形象更强大。 VANCL诚品选择“VANCL用啦啦队”即可获得新品BRA——风格BRA，免费试穿衣服、书写攻略，感受运动。 用户只需输入真实信息和送货地址即可获得试用产品。 当客户使用过VANCL的产品后，他们会对此事发表评论并与其他自己的客户进行交流。 一般来说，沟通是积极的（试用产品很差，品牌可能会被淘汰）。
3、口碑传播
顾客对潜在顾客的强烈推荐或建议通常可以促进潜在顾客的消费行为。 铺天盖地的广告攻击以及媒体对公平公关日益增长的恐惧，降低了消费者对传统广告媒体的信任。 口碑营销往往成为消费者最有力的营销策略。
4、会员管理系统
与贝塔斯曼读书俱乐部类似网络营销案例分析案例，当您购买VANCL产品时，您将自动成为VANCL VIP会员，无需支付任何入场费和会员年费。 VANCL VIP会员还可获赠DM杂志作为礼物，成为VANCL与VIP会员之间信息传递和双向沟通的桥梁。 会员制的采用，进一步增强了VANCL客户的信任，拉近了VANCL与客户的距离。
从以上分析来看，互联网技术对凡客诚品的巨大推动体现在三个方面：
A. 降低营销和促销成本。
B、大大提高知名品牌占领市场的速度。
C、客户通过网络对潜在客户的合理评价。 我想下面的数据和例子可以带来很多思考。 一方面，传统商家如何利用互联网新媒体资源，根据消费者心理进行有效的促销和营销。
1、网络销售渠道简述
网络营销逐渐成为企业不可或缺的营销方式，而网络销售渠道是网络营销的关键组成部分。
（一）网络销售渠道定义
网络营销是一种以互联网为基础，利用智能信息和网络媒体的易用性来协助实现营销目标的环保型网络营销方式。 网络营销前景广阔，终将成为21新世纪企业网络营销的流行。 网络销售渠道是网络经济时代一种全新的营销模式和营销方式。 它是指依靠互联网、计算机通信技术和数据交互媒体来实现营销目标的营销方式。 是运营商的产品和服务项目。 实际向消费迁移的渠道或方式主要分为基于互联网技术的从运营商到消费者（应用）的直接销售渠道和通过融入大数据技术的零售组织通过互联网进行间接销售。 渠道。
（二）网络销售渠道的作用
与传统销售渠道一样，以互联网为支撑点的互联网销售渠道也应该发挥传统销售渠道的作用。 一个不断完善的网络营销渠道应该具备三大功能：下单功能、清算功能和配送功能。
1.订单功能。 它为客户提供产品信息，同时方便制造商获取客户要求的信息，从而实现供需平衡。 不断完善的订餐平台可以最大程度地控制成本，降低运营费用。
2、清算功能。 消费者购买商品后，可以方便地通过多种方式进行支付，因此厂家（商店）应具备多种交易方式。 目前，在我国，国内支付交易除了大家熟知的支付宝钱包、QQ钱包外，还包括历史悠久的邮局汇款、到付、银行信用卡等。现阶段，主要有以下几种方式：国外流行的是银行信用卡、虚拟货币、网上转账等。
3、配送功能。 一般来说，产品分为有形产品和无形产品。 服务、软件、音乐等无形产品可以同时在线交付，因此一般分销系统侧重于有形产品。 对于有形货物的交付，涉及到运输和仓储物流问题。 针对这两个问题，我国有几家非常好的公司为企业提供了专业化的服务。 专业物流配送企业的崛起，进一步加速了企业对这两个问题的应对。 对互联网渠道建设的高度重视，加速了我国相应领域的发展趋势。
1. URL的特征
一个好的网络营销离不开一个制作精良的网站，而耐克中国的网站就是商业网站中的佼佼者之一。 耐克官网并不像传统网站那样直接销售和介绍其产品。 它利用各种在线聊天室和论坛以及游戏介绍和体育产品介绍来创建商业服务。 气氛低沉的体育爱好者联盟或俱乐部。 该网站吸引了来自世界各地的粉丝，并为众多爱好者提供了一个聚集和表达意见的本地场所。 在讨论这次活动的过程中，我注意到了NIKE在活动中的每一个细节，赢得了人心。 我也借此机会了解了球迷想要的产品，这凸显了体育文化的精神本质。 让参观者在观看各种产品的同时，感受到NIKE产品在刚刚结束的比赛中所产生的热情。
2. 网站内容和结构
NIKE的官方网站由几个大型分类网站组成，可以快速选择产品的受众，使得公司的内容非常密集，并且网站具有更好的布局和设计信息环境。 较大的部分允许快速内容升级。
随着重大体育赛事的举办，耐克中国网站的环境不断变化，快速响应世界各地的各种赛事，吸引了年轻人和我们网站的粉丝。 例如，在足球队的分类中，环境只使用了已经举办过的欧洲比赛。 以地区冠军杯比赛的截图为背景； 篮球比赛类型采用NBA篮球明星作为背景，更加健康地统一了网站的风格，让访问者可以轻松找到自己需要的信息。
2、消费群体精准定位
NIKE的主要消费群体是14-30岁的青少年，而这群年轻人大部分时间都花在网络上。 NIKE选择的网络销售渠道正好符合年轻人的习惯。 关注的焦点，“百度”和“腾讯官方”是深受我国年轻人欢迎的网站。 百度搜索引擎可检索4000多个网页。 这样一来，企业对其重要消费群体的曝光度大大增加，低宣传成本带来高效宣传，大大超过了户外广告牌。
三、耐克中国网络营销竞争策略
1、发现客户需求
耐克中国采用客户友好的产品制造和营销方式，将公司制造与客户需求融为一体，在公司与市场之间搭建了一座优秀的沟通桥梁。 NIKE为其客户创建数据库和特殊的个人隐私档案，存储客户所需的信息，并更快地生产他们需要的产品。 还可以更好的追踪客户动态，做好产品推广工作。 售后维修服务，全部来自NIKE的网站和数据库查询服务。 NIKE官网提供定制服务。 消费者可以根据自己的喜好和风格定制属于自己的鞋子或衣服，再加上独特的定制LOGO，给年轻人留下足够的空间。 想象空间，充分发挥他们丰富的大脑。
2.名人效应
在各种杂志和社交媒体场所看到各种名人穿着耐克品牌的衣服并不是什么新鲜事。 耐克中国包装的体育明星已经给他们带来了巨大的影响力。 利润。 从1984年开始，耐克中国开始包装乔丹。 这次行动无疑是非常成功的。 当乔丹获得冠军最后一扣时，NIKE把乔丹的扣篮变成了广告，NIKE又把它变成了促销。 市场领导者。 这也是他们击败运动服饰三大巨头，夺得销量排行榜的原因。
3. NIKE针对非奥运广告商
作为世界一流的文体用品企业，夏季奥运会是向世界展示自己的绝佳机会。 没有花费巨资争夺夏季奥运会冠名权的NIKE并没有消失。 相反，它把金牌放在了桌面上。 在互联网技术方面，适当绕过了夏季奥运会广告商的竞争，依靠拥有2亿网民的腾讯官方，掀起了互联网奥运的风暴。 与其在门户网站上弹出无聊的网络广告，不如利用腾讯新闻、QQ以及集团的各种产品来赞助奥运会，利用腾讯官方直播平台的优势，将NIKE融入到顾客心中。 耐克采用以腾讯为媒介的病毒式营销方式，通过实时、互动的信息传输技术，将耐克的宗旨和企业形象传达到每一位网友。 NIKE的网络营销成本和效果，不亚于做奥运广告商。
4、NIKE的互联网广告发展策略
2009年，我国互联网广告市场容量突破200亿。 互联网时代的网络广告成为了很多商家的新宠，但好的网络广告却凤毛麟角。
NIKE网络广告的特点是简洁、简单。 短短几秒钟的时间里，NIKE标志就反复出现在顾客的眼前，让你一次又一次地无法忘记这个文化符号。 在广告中添加名人形象可以吸引互联网用户的注意力并给他们留下深刻的印象，而不是屏蔽广告。
门户网站的广告点击量不高，互联网广告越来越乱。 网络广告充斥着虚假垃圾信息，这让网民屏蔽广告更加果断。 如何提高网络广告点击量是耐克中国推出网络广告首先要解决的问题，因此广告视频也在慢慢崛起。
4. 总结
基于上述分析，耐克中国选择了适当的营销组合来反映产品或服务的类型和内容以及顾客的独特个性。 本文通过对耐克中国营销策略的分析，发现其产品营销采用了以下方法：发现顾客需求、名人效应、病毒式网络营销、简单宣传等。耐克中国能够紧密结合我国的实际基本国情。国，参考国人的日常生活和购物习惯，重点把握社会热点，紧跟时尚潮流的发展趋势。 耐克中国网络营销战略目标明确。 如上所述，耐克中国在优酷上投放了植入式广告。 优酷拥有非常广泛的客户群，公司可以利用这一庞大的消费群体来提升产品的美誉度，取得良好的销售业绩。
网络营销经典案例分析第4部分：ALS冰桶挑战
ALS冰桶挑战赛可以说是今年夏天的赢家。 它从海外传播开来，并通过中国最大的社交网络平台新浪微博继续发展。 最先接受挑战的是小米的雷军、百度的李彦宏等科技领域的大佬。 随后，娱乐圈各路明星也纷纷加入主题活动，不断提升冰桶挑战赛的关注度。 围观群众表示，虽然被点名的机会很小，但看到平时以自己为荣的明星发布如此廉价又好玩的视频，也是一件很开心的事情。
ALS的中文全称是“肌萎缩侧索硬化症”。 患有这种不治之症的波士顿学院著名棒球运动员希望更多的人关注这种疾病，因此他发起了冰桶挑战。 活动流程如下。 入围者必须在24小时内完成冰桶挑战，并将相应视频上传至社交平台； 或者他们必须捐赠 100 美元来对抗 ALS。 由于挑战标准非常简单，该活动像病毒一样蔓延开来，短短一个月就筹集到了2.57亿元的善款。
ALS冰桶挑战是慈善与营销非常合理的结合。 可能在做这项工作时，没有人预料到会如此疯狂的传播，也算是无心之举。 不少知名品牌也纷纷利用此次活动进行营销。 最著名的就是三星的“冰桶挑战”。
网络营销经典案例解析之五：可口可乐公司沉迷改装，开始玩歌词瓶
继去年“昵称瓶”成功带动销量提升20%后，可口可乐在2021年再发力，推出“歌词瓶”。 从周杰伦到五月天，歌词瓶上的歌词大多来自大家都非常熟悉的音乐。 此外，顾客还可以扫描瓶子上的二维码观看音乐动画短片并分享到社交软件上。 让人们根据瓶子上的歌词或歌曲表达他/她的情感。
采用“昵称瓶”后，可口可乐公司在营销和推广“歌词瓶”方面更加得心应手。 一是在王健林、任志强等KOL等社交平台上进行定制化产品推广，利用明星效应让更多顾客熟悉。 然后，在微博上发布与歌词相关的内容，以与产品配合。 因此，不久之后，我们就看到很多朋友在自己的社交媒体平台上发布了有趣的歌词。
网络营销经典案例解析第六章：杜蕾丝
2011年杜蕾斯打造的《血雨腥风》、《两根香肠的故事》以及微信的“个性化”都在网络上疯传，成为非常经典的作品。 社交媒体营销策划案例。 在社交媒体时代，没有人愿意与一家冷酷、高调的公司交谈。 杜蕾斯官博第一步要做的是拟人化定位。 经过多次调整，杜蕾丝慢慢变成了“有点绅士，有点坏人，温柔优雅，懂生活，很爱玩的人”。 对于杜蕾丝来说，粉丝就是顾客。 杜蕾斯做得好的事情之一就是与粉丝的良好互动。 对于观众的评价，杜蕾丝的回应一直很幽默。 杜蕾斯与粉丝合作的创意内容作品不计其数。
当然，这些营销策划案例都是基于杜蕾斯现有的声誉和企业形象，具有画龙点睛的销售效果。 而这与杜蕾斯产品的独特特性有关。 由于隐私性和禁忌性，再加上精心策划，杜蕾斯很难走红，但其他公司和产品需要谨慎效仿。
网络营销经典案例分析之七：红米手机
小米公布的最新信息显示，其2013年上半年销量基本与2012年相当，营业收入较同期的95746万美元增长了一倍多。
红米手机本质上是一个相应的服务平台，其电商系统的本质就是把握用户需求。 据统计，小米在论坛上成立了“荣誉开发团队”。 会从几万人的论坛中选出一批非常受欢迎的用户，大约200-300人。 他们会与小米内部通信，同时获取系统更新的版本号。 最终，内部和外部人员同时测试，随时随地发现问题并进行更改。 这样，小米手机依靠外力有效解决了繁琐的检测阶段。 同时，我们通过MIUI论坛、微博、论坛等进行营销，针对发烧级用户，成功实现口碑传播，避免视频广告、户外广告牌等“花钱”营销。 晋升。
资料显示，截至2013年5月末，小米微信公众号拥有106万粉丝，是该公司微信公众号中关注人数最多的。 小米开发了自己的微信运营后台，通过微信联系的米粉大大增加了小米的品牌忠诚度。 “我们都把微信公众号当作一个产品来运营。” 小米手机营销推广高级副总裁李万强表示。
Redmi每周都会有一次公开抢购活动。 每次活动期间，官网都会发布微信短链接和微信二维码。 据统计，官网的粉丝发展效果非常好，大多数情况下一天可以发展3万到4万的粉丝。
网络营销经典案例分析之八：德芙巧克力的“饿货冲锋”
憨豆先生穿越时空来到我国唐朝，与朋友们一起穿墙而过，潜入武林至尊的家中盗取中原地区的武功技艺。 愚蠢又幽默的憨豆先生的处境层出不穷，但最终他当然安然无恙，故事也圆满结束。
该片由比恩·罗温·阿特金森先生主演，由“地心引力”团队设计和制作。 讲述了憨豆先生穿越到我国唐朝，意外卷入一场武林争斗，引发各种闹剧的故事。 ，最终出人意料地达到了目的。 不断犯错的憨豆先生靠着德芙巧克力才渡过难关。 此前，网上有消息称网络营销案例分析案例，憨豆先生将在功夫电影《憨豆先生》中再次出演角色，甚至还曝光了憨豆先生功夫电影的预告片。 现在德芙巧克力官网发布了这段60秒的微视频，弥补了当时该剧看不清楚的部分，观众这才意识到，原来是德芙巧克力的品牌营销微视频。
网络营销经典案例分析第9部分：锤子ROM
《锤子ROM》是老罗新媒体营销的代表作。 从宣布推出手机，到宣布免费下载锤子ROM，老罗的新媒体营销印记自始至终都深深烙印在其中。
罗永浩是一位家喻户晓的人物。 以前新东方学校的英语老师居然需要做一个手机系统？ 罗永浩的跨界营销以及与品牌形象相匹配的广告形象从一开始就引起了大家的关注。 我感觉罗永浩真的是一个颠覆性创新的角色。 而罗永浩不断在网络上“称霸”，多次产生话题讨论，吊足了网友的胃口，促使锤子ROM的发布在海量数据的当今世界继续壮大。 网友和媒体对锤子ROM持续给予较高的关注度并产生巨大的期待。 罗永浩自己的营销方式，首先就是说大话。 罗永浩表示，集团公司的未来更加美好。 说大话也是一种营销形式，看起来和感觉都很好。 不管别人是赞扬还是批评，总之知名度和美誉度都提高了； 吹产品、吹精英团队、吹福利、高价办公椅、年薪百万聘人、PM2.5补贴……都在开足马力地吹捧。 锤头鲨。 不仅可以向大家展示自己公司产品的形象和价值观，还可以激励下属。 也让你感觉他们的团队非常和谐，非常有力量。 当然，也能让人觉得这样的团队做出来的产品也不错。 这是正确的。
然后就是各种贪图虚荣、寻求靠山的人。 他继续高调宣扬HTC等品牌，调侃其他品牌的操作系统； 声称自己的锤子ROM会干掉魅族的Flyme等品牌。 小米MIUI，或者女士……
我们可以嘲笑罗永浩的产品，可以对他的人品不屑一顾，但我们不能否认罗永浩在锤子ROM的营销和推广上所取得的巨大成就，它用最小的成本，最大限度地宣传和策划了自己的产品。
网络营销经典案例分析第10章：钓鱼牛腩
钓爷牛腩正在做的就是“试水”开店，并与明星在微博上的各种节目合作，并“幸运”地参与试水。 测试封号的事情本来是互联网手游行业最常见的事情，但搬到酒店后，效果似乎还不错。 用刁野自己的话说，“测试封条立刻打开了《痴迷七条人字拖原则》中的‘新鲜感’。一家餐厅能有什么了不起的？但当你吃不下去的时候，你就会觉得很特别。想想关于视野，就像一开始，没有以哈佛大学为后缀的邮箱是不允许注册的……现在，所有常春藤盟校的学生都想方设法地挤进去看看等待一对外来者当常春藤盟校开放时，所有一二三四四五七级的大学生都想挤进去……马克·扎克伯格轻松初见成效”。
“反正有很多明星、美食达人、名流都在尝试封印，怎么不过来吃呢？别白吃，学着放下筷子打父亲。我被邀请参加测试封印，你有多少面子？！拜托~~”他联合刁野亲自贴出了神厨传下来的秘方，优质的食材，完美的装饰，等等，吊足了大家的胃口。
酒店一正式开业，付费的顾客立刻就能尝到经过半年多培训的样子。 已经是一家比较完善的酒店，已经过了“磨合期”。
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