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花西子价格越来越贵，因为李佳琦而“躺枪”
发布时间：2023-10-07作者：青鸾传媒来源：青鸾传媒点击：44
知名主播李佳琦对国产品牌花西子眉笔进行直播时，相关言论引发网友争议，而花西子等国货产品的价格也再次引发公众审视。
首先我们来了解一下花西子这个品牌。 花西子是吴成龙于2017年创立的一家跨境电商公司。 公司主要经营范围为美容产品，包括口红、眼影、粉底液等化妆品，以及护肤品、香水等。 短短五年时间，就实现了年销售额超50亿的惊人成绩，海外市场也在逐步拓展。
NO.2 针对此次事件的发酵，花西子品牌也付出了惨痛的代价
在花西子天猫旗舰店，花西子眉笔含0.07克，售价69元，每克高达985.71元。这个数字是公开的
在跨国品牌中也属于较高水平，甚至比日本著名的植村秀眉笔还要贵。 不过，在李佳琦的直播间，这款眉笔售价79元，买一送两，共0.24克，约合329元/克。 网友认为价格越来越贵，而李佳琦对此的回答是：“为什么这么贵？国产品牌很难找。有时候我会找自己的原因。这么多年工资是不是涨了？” ？你努力了吗？
此番言论很快引发争议，消费者的愤怒部分转移到了花西子身上。 花西子甚至被嘲笑为工人衡量工资和消费的新“货币单位”。
虽然花西子这次因为李佳琪的事情而“躺枪”，但从根本上来说，花西子并不是无辜的。
在与李佳琪深度合作之前，花西子只是一个销量平平的小品牌，但李佳琪帮助花西子搭上了流量快车，将其转型为国内受欢迎的化妆品品牌。
从华西子的财报可以看出，华西子的资产负债结构比较健康，债务杠杆率比较低，现金流情况也不错。 2019年6月，花西子首次走进李佳琪的直播间，她的雕花口红一炮而红。 2019年，花西子年销售额达20亿元。 经过一年的强力准备，2020年在新型冠状病毒疫情的压力下，花西子年销售额依然突破30亿元，在同行业中表现出色。 竞争力非常强。 2021年以来，花西子也保持了较高的盈利能力，极高的销量增速一度位居国产化妆品品牌销量榜首。
NO.3 国货“血统”是否掺假？花西子再次被曝是日资企业
天猫旗舰店的花西子平衡粉底液的产品参数显示，其生产商为上海东色日化有限公司。该产品的造型类似于传统的鼻烟壶，详情页强调其传承“东方”文化。魅力”。
天眼查信息显示，上海东色日化有限公司由东色化妆品有限公司100%全资持股，董事长兼法定代表人为矢原康博，董事兼总经理为田村敬二。 注册资本348万美元。 它成立于1999年。
国家企业信用信息公示系统还显示，上海东色日化有限公司为有限责任公司（外国法人独资）。
据悉，东色集团是日本知名的化妆品颜料生产商。 生产范围涵盖功能性原料、粉妆液、彩妆、指甲油、护肤品等。 上海东色日化有限公司是其在国内投资设立的化妆品加工企业。
品牌推广最忌讳的就是欺骗消费者。 很多国产品牌都打着支持国货的旗号进行营销，充分表达爱国情怀。 但他们的产品质量一般，有些产品还不如一些日韩或欧美品牌。 但抓住机会提高消费者的爱国主义情绪，让那些消费者更愿意选择国产品牌。 此前，另一化妆品品牌橙朵也因被曝产品为国货、被曝为国外品牌而遭受重大损失。 此外，不少国产护肤品牌被外资收购后逐渐退出市场。
NO.4 黑红也是红？花西子疯狂发问，再次引发热议
花西子在评论区回应网友，“真的有人用克重来衡量眉笔的价值吗？小时候去文具店买铅笔，在2B铅笔和自动铅笔之间，你最后判断一下笔芯的重量，你是刚买的自动铅笔吗？
这种将自己归为高端品牌的态度，让消费者觉得自己高人一等，更让消费者厌烦，消费者也不会买单。 就在花西子接受正义的同时，一些国产品牌的直播间突然火爆，比如风花这个国产老品牌，不聘请代言人，不铺天盖地做广告，十年只加价2块钱。 与此同时，风华依然踏踏实实做产品化妆品网络营销价格，成立38年来没有受过处罚记录。 在风华直播间，5斤半可以卖到79元，体现了老字号国货的“接地气”和性价比。 如今的国产品牌应该向风华、鸿星尔克等学习，拉近与消费者的距离，用心做好产品，而不是追求华而不实的营销。 关键是要保证良好的品质。
NO.5 花西子目前的名声很难扭转。 未来应该去哪里？
首先，应该把更多的投入花在产品研发上，而不是利用国货红利和消费者的爱国情怀； 趁着时代红利，利用网络直播推动产品营销。 在美容行业竞争如此激烈的赛道上，推出好产品是必由之路。 以国内化妆品品牌完美日记为例，以前它特别热衷于营销，但不太重视品牌产品的研发和创新。 近20年来化妆品网络营销价格，完美日记进行了铺天盖地的营销，尤其是在小红书和微博平台上。 完美日记员工也透露，广告费用甚至高于产品研发费用。 这是完美日记注重营销而不关注消费者本质需求的结果。 在完美日记没有足够的资金支持后期的大量推广之后，完美日记的产品近几年几乎消失了。 对完美日记产品的评价大多是贵、难用，尤其是完美日记王者荣耀联名版。 眼影盘只会割掉王者荣耀玩家的一部分“韭菜”，并用游戏联名包装来吸引消费者，给人一种一分钱一分货的感觉。 化妆品品牌只有充分满足消费者的需求，从消费者的角度进行多重产品测试，勤奋地进行市场调研，满足不同年龄、不同肤质消费者的需求，不断创新升级产品，提高服务质量和用户。 经验。 与其花重金聘请网红博主进行推广，不如聘请所谓的大主播进行直播。 当然，线上渠道的销售方式也不容忽视。 加强线上渠道建设也是一个重要的发展方向。 但归根结底，只有提升产品品质，品牌才能走得更远。
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