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文档介绍：论免费价格策略在网络营销中的应用
发布时间：2023-09-26作者：青鸾传媒来源：青鸾传媒点击：
文献简介：浅谈免费价格策略在网络营销中的应用王海燕企业管理摘要：由于网络营销与传统营销相比具有一定的特殊性，因此其营销策略组合也与传统营销有所不同。 在营销组合中，价格是唯一创收因素，也是最灵活的因素。 价格策略是营销策略中最重要的组成部分。 在网络营销的价格策略中，免费价格策略是一种非常有效的价格策略。 本文对免费价格策略在网络营销中的应用进行一些分析和研究。 首先阐释了免费价格策略的内涵，分析了适合该策略的产品类型和特点，然后分析了免费价格策略的特点。 形式和目的，最后分析其应用过程中可能面临的风险及风险规避措施。 关键词：，满足顾客的需求并达到企业的相关目的。 在传统营销中，免费价格策略一般是短期的、暂时的； 在网络营销中，免费价格策略也可以作为一种长期有效的产品和服务定价策略。 同时，这也是一种非常有效的促销策略，可以宣传产品。 ，本文认为，在网络营销过程中可以采取免费价格策略的产品类型如下：（1）某些没有实物形态、只能通过计算机网络传输给消费者的产品，例如电子邮件、腾讯QQ的QQ空间、搜索引擎、软件等。并非所有没有实体形态的数字产品在网络营销过程中都可以采取免费价格策略。
有些产品不能采用免费价格策略，有些产品可以一直采用免费价格策略，有些产品会前期采用这种策略并要求消费者后期付费，有些产品对某些产品采取免费价格策略，还有其他一些形式。 因此，只有部分而非全部产品在网络营销过程中可以采取免费定价策略。 （二）既具有实物形态，可以通过实物载体提供给消费者，又可以数字化并通过计算机网络传输的产品。 比如书籍，商家不仅可以销售实体书籍网络营销的应用，还可以出版书籍的电子版，供读者在线阅读或下载。 然而，其中一些产品可以在线发布其免费的数字电子版本以进行在线营销，而另一些产品则不适合数字在线营销并采取免费价格策略。 因为对于一些产品来说，在提供产品电子版进行网络营销的同时，一些消费者仍然对其电子版不满意而购买实体产品。 如果该产品的此类客户比例较高，且产品满足其需求的客户比例较高，那么进行线上营销，采取免费价格策略，不仅不会减少实体产品的销量，还能发挥优势互联网通过口碑传播扩大潜在客户群体，从而促进实体产品的销售，增加企业利润。 对于某些产品，发布免费电子版进行网络营销后，对实体产品具有很强的替代性，不利于实体产品的销售，因此不适合采取免费价格策略。
无论以上哪一类产品适合网络营销并采取免费价格策略，其信息化产品都具有以下特点： 数字化。 这些产品可以通过互联网以低成本甚至免费的方式交付。 企业将这些产品放在企业网站上，用户可以免费浏览或下载，这样企业就能以较小的成本达到产品推广的目的，节省大量的推广费用。 隐形。 上述第一类产品和数字化后的第二类产品都是无形产品。 这些无形产品通过一定的载体呈现出一定的形态，并通过数字技术在网上进行传输。 制造成本低。 对于第一类产品，企业只需投入初期研发费用和后续开发费用。 产品开发成功后，通过简单的复制就可以无限制地生产，使边际成本趋近于零。 这些产品的生产、推广和销售完全可以通过互联网零成本实现。 对于第二类产品，数字化的电子版产品也具有这一特点，可以通过简单的复制而不受限制地生产，导致电子版产品的制造成本极低，不会增加公司的原始成本。 负担很大。 2 免费价格策略在网络营销中的应用形式 免费价格策略在网络营销中的应用主要有以下几种形式： （1）产品完全免费，即产品购买、使用和售后服务的各个环节免费。 完全免费的产品一般是无差异化的产品，具有很大的可替代性威胁。 各网站提供的产品基本相同网络营销的应用，可以相互替代。
因此，如果一个网站收费，它原来的用户就会转向竞争对手的网站。 网站运营商提供完全免费的产品，不能直接从免费产品中赚取收入。 他们的主要目的是利用这些产品吸引用户的注意力，提升网站的知名度，树立公司的品牌形象，最终占领市场。 获得收入。 完全免费的产品主要包括新闻资讯、搜索引擎、电子邮件、可下载音乐等。目前各大门户网站均采用这种免费定价的形式来吸引大量用户，然后通过其他付费服务获得收入。 （2）产品具有限制性和免费性，即产品的所有功能可供用户使用，但用户受到一定的使用时间或使用次数限制。 使用期限是指用户只能在一定期限内免费使用该产品。 期限过后，用户必须付费才能继续使用该产品。使用次数限制意味着用户只能使用该产品一定的次数。
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