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电商网络营销课堂总结，助力你成功!
发布时间：2023-09-15作者：青鸾传媒来源：青鸾传媒点击：
下面小编为您带来12个电子商务及网络营销课堂总结，希望对您有所帮助！ 如果这12篇文章不能满足您的需求，您还可以在本站搜索更多（电子商务与网络营销的差异）相关文章。
第一章：电子商务与网络营销课堂总结
电子商务与网络营销课堂总结
我今天参加了在线营销课程，感觉非常令人兴奋。 我喜欢这样的班级氛围。 我们在这堂课上学到了很多东西。 首先，老师让我们看一下课本的目录，总结一下目录是讲什么的。 我看了目录，得到了这样的总结：网络营销创业可以分为三步：第一步是找到好的产品； 第二步是建立一个可以买东西的平台——你的网站价值数百万（打造网络营销载体）； 第三步是进行营销推广（吸引潜在客户）。
然后老师用案例来讲解现在的网络营销人员需要什么人才，比如淘宝经营者需要什么知识。 听了老师的讲解，我发现自己在很多方面还不够，缺什么就要补什么。 网站的亮点在于色彩的组合、新颖的文采、图文的结合。
营销首先是推销自己，有了目标就必须付诸行动。
姓名：潘舒曼
第 2 部分：电子商务和网络营销策略
摘要：笔者将传统营销理念与互联网技术相结合，探讨了网络营销的方法，并针对其当前存在的问题提出了相应的对策。
关键词：电子商务； 网络营销; 战略
一、网络营销的内涵及特点
1.1 覆盖范围很广
传统营销往往受到地域的限制。 由于种种原因，很多好的产品仅限于产地周边市场，无法被更多人了解和购买。 国际互联网没有国界或地区限制。 因此，网络营销很容易突破地域限制，是一种覆盖范围极其广泛、开放程度极高的营销活动。 公司的产品推广可以通过互联网到达全球任何网络用户终端并吸引他们的注意力，从而扩大公司及其产品的知名度，挖掘更多的潜在客户。 这样，企业的市场就成为真正的全球市场。
1.2 快速传达信息
在传统的营销活动中，企业往往要经过相对繁琐的程序才能向消费者传达新的产品信息或新的企业动态，受到时间和空间的限制，时效性较差。 网络营销在传递信息时不受时间和空间的限制。 需要传达给客户的信息可以随时随地轻松及时传达给客户。 例如，在购买基金的热潮中，基金公司有效利用互联网，及时向受众发布各种信息，使受众能够在第一时间掌握相关情况并指导下一步行动。
1.3 能够与客户进行有效的互动
在传统的营销活动中，顾客往往处于被动接受企业产品的境地。 公司收到的客户反馈不足，与客户的互动较差。 互联网传播不同于纸质媒体或音视频传播。 互联网传播的特点之一是信息传播的双向性。 在网络营销中，既有企业向客户的信息传播，也有客户向企业的信息反馈。 这样的双向沟通??无疑能够使客户加深对公司产品的了解，同时也使公司能够更有效地把握客户需求，从而更好地实现“以客户需求为中心”的营销目标。
1.4 大幅降低交易费用
传统的营销方式中，产品从生产到宣传包装再到市场流通环节较多，附加成本也较大。
相比之下，网络营销大大降低了交易成本。 通过网络营销，可以直接进行商品交易，交易环节大大减少，交易成本随之降低。 比如，一些网上卖书的网站网络营销和电子商务一样吗，不需要在全国各地租用场地，也不需要动用大量的人力在现场卖书，他们的书就可以销往全国各地。 其中，场地费、人工成本以及相关损失都大大降低。 而且，读者无需外出，在家就能通过货到付款的方式购买自己需要的图书。 对于读者来说，这不仅节省了外出选书的时间和路费，还可以享受低于市场价格的折扣。 无非是越来越多的人更喜欢在网上买书。
1.5 提出个性化生产要求
在传统营销中，企业的营销产品往往是批量生产的同类产品，以满足相对的客户群体的需求，很难满足客户的个性化需求。
网络营销使企业能够满足客户的个性化需求。 通过互联网，客户可以及时告知公司自己的产品需求，然后通过互联网向公司下订单，公司将根据订单要求进行生产。 例如，戴尔计算机公司允许客户根据自己的实际需要在网上选择自己需要的计算机配置，然后公司根据客户的需要安装计算机并送货上门。
2、网络营销的几种方式
2.1 利用网站营销
这是网络营销最基本的方式。 企业可以建立自己的网站，在网上推广自己的优势产品，形成网上品牌。 公司的网页制作必须具有吸引力，并且内容要时常更新。 在宣传自身的同时，可以为客户提供与产品等相关的小知识，丰富线上内容。 同时，可以专门设立与客户互动的板块，更好地倾听客户的声音。 还可以与其他网站建立友好链接，扩大公司的知名度。
2.2 利用搜索引擎营销
随着互联网的发展，网上有海量的信息，访问者通常依靠搜索引擎来查找他们需要的信息。 搜索引擎是一种网站推广工具。 公司可以付费在搜索引擎上注册排名靠前的关键词。 这样，访问者使用搜索引擎时，会更容易看到该公司的相关信息。 无论公司的网站建设得多么好，如果没有好的引擎来吸引访问者，公司网站的点击率必然会受到影响。
2.3 利用电子邮件营销
随着互联网的普及，电子邮件已成为许多单位和个人与外界沟通的重要方式。 电子邮件具有方便快捷的优点。 因此，许多公司都使用电子邮件作为营销手段。 企业在销售产品时，可以在客户信息栏中留下客户的电子邮件。 这样，公司可以通过电子邮件向客户发送新产品的介绍，并可以利用电子邮件对客户进行回访，从而与客户进行有效的沟通。 交流。 例如，一家生产家电的企业定期向客户发送产品信息，节假日期间也会通过电子邮件向客户发送问候。 久而久之，顾客就会不自觉地对公司产生情感依赖，更愿意购买其产品。
2.4 利用博客营销
博客是一种新的网络传播工具。 企业可以尝试利用博客进行营销。 博客具有自主性和共享性的特点。 公司的博客内容应以信息性和指导性为主，同时在博客上发布客户反馈。 此外，公司还可以利用其他人的博客来宣传自己的公司。 例如，您可以将有关您的公司和产品的信息添加到该行业专家的博客中。
三、网络营销存在的问题及对策
3.1 网站维护跟不上客户需求
目前网络营销和电子商务一样吗，虽然很多企业都开设了自己的网站，但由于观念和人才的问题，网站的后续建设和维护跟不上。 当你打开网站时，只有公司的介绍。 内容太单调。 没有新闻部分，没有与客户互动的部分，也没有相关链接。 客户能得到的有效信息非常少。 这样的网站对于营销来说毫无意义。
对策：有实力的企业可以在企业内部设立专门的电子商务部门，由专业人才负责网络维护，不定期更新内容，并配合其他部门接收客户的网上订单和购买。
3.2 受众群体层面不够广泛
互联网作为一项新技术，尚未在全民中普及。 最明显的表现就是青壮年使用互联网最多，老年人使用互联网较少。 大多数城市人使用互联网，而农村人使用互联网相对较少。 也就是说，使用互联网的人群很大一部分集中在城市的青壮年人群中。 因此，企业在进行网络营销时必须考虑受众的特征。
对策：企业在部署网络营销策略时，一定要结合实际情况。 如果公司的产品是保健品或者老年农产品，就不适合大量投入网络营销。 在这种情况下，网络营销只是一种非常不重要的辅助营销方式。 企业仍应以适合自身企业的传统营销为主。 等互联网进一步普及后，他们会逐渐加大网络营销力度。
3.3 网购客户支付困难
目前，网购的支付方式包括：邮局汇款、网上银行、货到付款等，由于种种原因，邮局汇款仍然是主要的支付方式。 对于客户来说，这无形中增加了客户的购买成本，容易让客户产生抵触心理，对公司的营销产生负面影响。
对策：企业可以根据实际情况，努力创造让客户感觉更方便的支付方式。 当然，这在一定程度上取决于银行的电子化发展程度。 企业可以加强与银行的合作，在技术的不断发展中寻找便捷有效的支付方式。
3.4 客户有严重疑虑
俗话说，眼见为实。 消费者在网上购物时，通常会有疑虑。 这款产品真的像介绍的那么好吗？ 汇款后我能按时收到货吗？ 种种顾虑让消费者还是愿意亲自去商场购买才放心。
对策：企业首先要通过传统的营销方式树立品牌形象。 通常知名品牌企业更容易让人信任，可以减轻顾客的疑虑。
其次，企业在网上宣传介绍产品时一定要实事求是，不能夸大其辞，导致顾客产生与事实不符的过高期望。 期望越高，就越容易失望。 一次失望可能会影响您的下一次购买。 三是及时处理网上订单。 公司应有专人负责处理网上交易。 收到订单后不得有任何延误，货物发出后及时联系客户。
综上所述，网络营销是一种新的营销方式。 一方面，企业要创新营销理念，积极发展网络营销； 另一方面，网络营销过程必须结合企业的实际情况才能收到实实在在的效果。 有效。
第三部分：电子商务和网络营销策略
电子商务和网络营销策略
摘要：笔者将传统营销理念与互联网技术相结合，探讨了网络营销的方法，并针对其当前存在的问题提出了相应的对策。
第 4 章：电子商务和网络营销策略
一、网络营销的内涵及特点
1.1 覆盖范围很广
传统营销往往受到地域的限制。 由于种种原因，很多好的产品仅限于产地周边市场，无法被更多人了解和购买。 国际互联网没有国界或地区限制。 因此，网络营销很容易突破地域限制，是一种覆盖范围极其广泛、开放程度极高的营销活动。 公司的产品推广可以通过互联网到达全球任何网络用户终端并吸引他们的注意力，从而扩大公司及其产品的知名度，挖掘更多的潜在客户。 这样，企业的市场就成为真正的全球市场。
1.2 快速传达信息
在传统的营销活动中，企业往往要经过相对繁琐的程序才能向消费者传达新的产品信息或新的企业动态，受到时间和空间的限制，时效性较差。 网络营销在传递信息时不受时间和空间的限制。 需要传达给客户的信息可以随时随地轻松及时传达给客户。 例如，在购买基金的热潮中，基金公司有效利用互联网，及时向受众发布各种信息，使受众能够在第一时间掌握相关情况并指导下一步行动。
1.3 能够与客户进行有效的互动
在传统的营销活动中，顾客往往处于被动接受企业产品的境地。 公司收到的客户反馈不足，与客户的互动较差。 互联网传播不同于纸质媒体或音视频传播。 互联网传播的特点之一是信息传播的双向性。 在网络营销中，既有企业向客户的信息传播，也有客户向企业的信息反馈。 这样的双向沟通??无疑能够使客户加深对公司产品的了解，同时也使公司能够更有效地把握客户需求，从而更好地实现“以客户需求为中心”的营销目标。
1.4 大幅降低交易费用
传统的营销方式中，产品从生产到宣传包装再到市场流通环节较多，附加成本也较大。
相比之下，网络营销大大降低了交易成本。 通过网络营销，可以直接进行商品交易，交易环节大大减少，交易成本随之降低。 比如，一些网上卖书的网站，不需要在全国各地租用场地，也不需要动用大量的人力在现场卖书，他们的书就可以销往全国各地。 其中，场地费、人工成本以及相关损失都大大降低。 而且，读者无需外出，在家就能通过货到付款的方式购买自己需要的图书。 对于读者来说，这不仅节省了外出选书的时间和路费，还可以享受低于市场价格的折扣。 无非是越来越多的人更喜欢在网上买书。
1.5 提出个性化生产要求
在传统营销中，企业的营销产品往往是批量生产的同类产品，以满足相对的客户群体的需求，很难满足客户的个性化需求。
网络营销使企业能够满足客户的个性化需求。 通过互联网，客户可以及时告知公司自己的产品需求，然后通过互联网向公司下订单，公司将根据订单要求进行生产。 例如，戴尔计算机公司允许客户根据自己的实际需要在网上选择自己需要的计算机配置，然后公司根据客户的需要安装计算机并送货上门。
2、网络营销的几种方式
2.1 利用网站营销
这是网络营销最基本的方式。 企业可以建立自己的网站，在网上推广自己的优势产品，形成网上品牌。 公司的网页制作必须具有吸引力，并且内容要时常更新。 在宣传自身的同时，可以为客户提供与产品等相关的小知识，丰富线上内容。 同时，可以专门设立与客户互动的板块，更好地倾听客户的声音。 还可以与其他网站建立友好链接，扩大公司的知名度。
2.2 利用搜索引擎营销
随着互联网的发展，网上有海量的信息，访问者通常依靠搜索引擎来查找他们需要的信息。 搜索引擎是一种网站推广工具。 公司可以付费在搜索引擎上注册排名靠前的关键词。 这样，访问者使用搜索引擎时，会更容易看到该公司的相关信息。 无论公司的网站建设得多么好，如果没有好的引擎来吸引访问者，公司网站的点击率必然会受到影响。
2.3 利用电子邮件营销
随着互联网的普及，电子邮件已成为许多单位和个人与外界沟通的重要方式。 电子邮件具有方便快捷的优点。 因此，许多公司都使用电子邮件作为营销手段。 企业在销售产品时，可以在客户信息栏中留下客户的电子邮件。 这样，公司可以通过电子邮件向客户发送新产品的介绍，并可以利用电子邮件对客户进行回访，从而与客户进行有效的沟通。 交流。 例如，一家生产家电的企业定期向客户发送产品信息，节假日期间也会通过电子邮件向客户发送问候。 久而久之，顾客就会不自觉地对公司产生情感依赖，更愿意购买其产品。
2.4 利用博客营销
博客是一种新的网络传播工具。 企业可以尝试利用博客进行营销。 博客具有自主性和共享性的特点。 公司的博客内容应以信息性和指导性为主，同时在博客上发布客户反馈。 此外，公司还可以利用其他人的博客来宣传自己的公司。 例如，您可以将有关您的公司和产品的信息添加到该行业专家的博客中。
三、网络营销存在的问题及对策
3.1 网站维护跟不上客户需求
目前，虽然很多企业都开设了自己的网站，但由于观念和人才的问题，网站的后续建设和维护跟不上。 当你打开网站时，只有公司的介绍。 内容太单调。 没有新闻部分，没有与客户互动的部分，也没有相关链接。 客户能得到的有效信息非常少。 这样的网站对于营销来说毫无意义。
对策：有实力的企业可以在企业内部设立专门的电子商务部门，由专业人才负责网络维护，不定期更新内容，并配合其他部门接收客户的网上订单和购买。
3.2 受众群体层面不够广泛
互联网作为一项新技术，尚未在全民中普及。 最明显的表现就是青壮年使用互联网最多，老年人使用互联网较少。 大多数城市人使用互联网，而农村人使用互联网相对较少。 也就是说，使用互联网的人群很大一部分集中在城市的青壮年人群中。 因此，企业在进行网络营销时必须考虑受众的特征。
对策：企业在部署网络营销策略时，一定要结合实际情况。 如果公司的产品是保健品或者老年农产品，就不适合大量投入网络营销。 在这种情况下，网络营销只是一种非常不重要的辅助营销方式。 企业仍应以适合自身企业的传统营销为主。 等互联网进一步普及后，他们会逐渐加大网络营销力度。
3.3 网购客户支付困难
目前，网上购物的支付方式包括：邮局汇款、网上银行、货到付款等。由于多种原因，邮局转账仍然是主要的支付方式。 对于客户来说，这无形中增加了客户的购买成本，容易让客户产生抵触心理，对公司的营销产生负面影响。
对策：企业可以根据实际情况，努力创造让客户感觉更方便的支付方式。 当然，这在一定程度上取决于银行的电子化发展程度。 企业可以加强与银行的合作，在技术的不断发展中寻找便捷有效的支付方式。
3.4 客户有严重疑虑
俗话说，眼见为实。 消费者在网上购物时，通常会有疑虑。 这款产品真的像介绍的那么好吗？ 汇款后我能按时收到货吗？ 种种顾虑让消费者还是愿意去商场购买，才能买得安心。
对策：企业首先要通过传统的营销方式树立品牌形象。 通常知名品牌企业更容易让人信任，可以减轻顾客的疑虑。
其次，企业在网上宣传介绍产品时一定要实事求是，不能夸大其辞，导致顾客产生与事实不符的过高期望。 期望越高，就越容易失望。 一次失望可能会影响您的下一次购买。 三是及时处理网上订单。 公司应有专人负责处理网上交易。 收到订单后不得有任何延误，货物发出后及时联系客户。
综上所述，网络营销是一种新的营销方式。 一方面，企业要创新营销理念，积极发展网络营销； 另一方面，网络营销过程必须结合企业的实际情况才能收到实实在在的效果。 有效。
第五部分：电子商务与网络营销毕业论文
摘要：随着计算机技术和虚拟技术的发展，电子商务和网络营销已成为人们经常接触的两个概念。 本文分析两者之间的关系，以便人们更好地理解这两个相关概念及其相关关系。 。
关键词：电子商务 网络营销 关系
20世纪90年代末，随着信息网络技术的发展，网络经济日益兴起，电子商务成为网络经济的主要内容。 它预示着贸易革命乃至经济革命的开始，正在改变经济社会运行方式，极大影响国际经贸关系发展。 各国都将其视为未来制胜的制高点。 经济发达国家试图凭借信息优势掌控全球网络营销政策和标准的制定，大力推行有利于自身利益的政策和标准； 发展中国家也不甘落后，积极参与其中。 与此同时，在营销研究领域，面对新的环境，营销理论和方法也进入了新的变革时期。 对于企业界来说，网络经济环境下的新交易模式改变了企业以及企业与消费者之间的关系，也对消费者的购买行为产生了很大的影响。 因此，营销学者和实践者积极探讨新世纪营销的发展，并提出新世纪营销的焦点，即网络营销。 然而，电子商务和网络营销这两个紧密相关的概念却给人们带来了极大的困惑。 两者之间是什么关系？ 本文就针对这一点谈谈我自己的看法。
电子商务概念
对于电子商务的概念，虽然不同的公司、不同的国际组织对其有不同的定义，但基本内容是相同的。 比较权威的定义是经济合作与发展组织（OECD）给出的定义：电子商务是指以电子方式进行的商业活动，以电子处理和信息技术为基础，如文字、声音、数据等数据传输。和图像。 它主要遵循TCP/IP协议、通信传输标准、WEB信息交换标准，并提供安全保密技术。 如果给出一个更简单、系统的定义，电子商务是指系统地利用电子工具，高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种活动的全过程。 根据国际数据公司IDC（）的系统研究分析，电子商务的应用可分为两个层次：第一个层次是以市场交易为中心的市场化活动，包括促进电子商务的各种商业活动。交易的实现。 如网上展示、网上公关、网上洽谈等，还包括实现交易的电子贸易活动。 它主要利用EDI和互联网来沟通交易前的信息、交易中的在线支付以及交易后的售后服务。 在线实现； 第二层面的电子商务活动是指如何利用互联网重组企业内部的经营管理活动，并与企业开展的电子商务活动保持协调。 最典型的是供应链管理，它从市场需求出发，利用网络连接企业的销售、生产、供应、科研等活动，实现企业的网络化数字化管理，适应企业的变化。互联网时代的市场需求得到最大程度的满足。
网络营销概念
英语文献中有很多描述网络营销的词语。 概括起来，主要有：Cyber??、、、、、www、e-等。不同的词组有不同的含义。 其中，Cyber??主要是指在虚拟的计算机空间中进行网络营销。 手术; 指在互联网上进行的营销活动； 是指在互联网上进行的营销活动。 这里的网络不仅指互联网，还包括其他类型的网络，例如增值网络VAN。 目前中国学者更常用e-。 e-代表电子化、信息化、网络化的含义。 它简洁明了，对应于电子商务（e-）。 e- 目前还没有完全定义的中文表达方式。 一些文献将其描述为网络营销。 这主要是为了体现21世纪基于互联网的营销的重要新特征。 然而，21世纪营销的基础并不完全有限。 除了互联网之外，还有企业内部网，企业依靠企业内部网进行内部信息管理。 因此，目前国内学者大多将e-翻译为 。 关于网络营销的概念，国内外尚无统一的描述。 目前主要有以下几种：
网络营销是指在虚拟互联网的基础上，为目标顾客创造和提供产品或服务，并在网上与目标顾客进行交流的一系列战略管理过程。 网络营销也是一种可以通过计算机和调制解调器接触目标客户的渠道。
网络营销以互联网为媒介，以新的方式、方法、理念实施营销活动，更有效地促进个人和组织交易活动的实现。
网络营销是利用互联网作为传播手段，通过市场循环营销传播来满足消费者和企业需求的过程。
从上面的定义可以看出，网络营销不仅仅是营销部门在营销活动中的业务，它还需要其他相关业务部门如采购部、生产部、财务部、人力资源部、质监部等部门的配合。管理部门和产品开发设计部门配合，可以根据市场需求，通过计算机网络对公司业务进行系统化、标准化的重新设计和架构，以适应网络化知识经济时代数字化管理和数字化运营的需要。
第六部分：电子商务与网络营销毕业论文
概念设定的角度不同电子商务从国家宏观角度出发，着力统筹规划围绕商务活动的基础设施建设、网络信息技术以及各种配套技术设施建设等各项活动。 而这个概念在计算机技术领域得到了广泛的应用。 网络营销大多从企业微观角度出发，重点关注企业借助互联网开展的营销活动。 这个概念多用于营销研究领域和企业界，比较专业。
侧重点不同。 由于世界已进入买方市场，产品很难卖出去，企业必须认真研究买方的需求，通过满足客户的需求来实现自己的利润目标。 对于购买来说，虽然也影响企业的效率，但无论如何都比销售容易得多。 因此，网络营销的重点是推销自己和别人购买，而不是自己购买。 由于电子商务是从宏观角度考虑问题，因此其研究重点既包括企业销售，也包括企业采购。 也就是说，我们不仅要利用互联网来实现企业的销售流程，还要重点利用互联网和相应的软件建立企业的采购系统，建立供应商数据库，根据供应商的信用状况进行分析。根据历史数据，不断筛选供应商。 供应商确保企业能够利用其采购系统顺利完成采购任务。
另外，由于目前国内很多人对营销缺乏完整的认识，将营销等同于销售，再加上网络营销的专业性很强，人们对其了解甚少。 网络经济的发展依赖于电子信息技术和广泛的媒体宣传。 因此，尽管人们对电子商务的内涵缺乏足够的认识，但电子商务的概念却相当流行，其普及程度高于网络营销。
参考：
1. 菲利普·科特勒，粟裕，等。 营销发展趋势。 销售和营销，2001 年
2. 卢太宏，杨晓燕，等。一个世纪的营销。 销售和营销。 2000年
3.洪涛。 互联网时代的企业营销模式。 经济全球化与中国市场体系建设国际学术研讨会论文集
第七部分：电子商务和网络营销毕业论文
技术基础是相同的。 电子商务和网络营销（第2页）都是借助计算机网络进行的经济活动。 两者都依托企业内网实现企业内部资源共享，完成企业内部管理信息的上传和传递。 ，促进企业各部门之间的相互协调，实现企业内部高效率、低成本的信息管理； 都依托互联网的信息结构，实现与贸易伙伴和消费者的网络业务信息共享，有效促进现代业务流程的实施，对市场等动态因素做出快速反应，及时调整当前业务流程，保证业务流程的顺利进行。网上交易。 而且，在此过程中，两者都是基于网络信息技术，如文本、图像、声音等数据传输，遵循TCP/IP协议，遵循WEB信息交换标准，并采用相应的安全标准，提供安全保密技术。 。
经营活动的内容是相同的。 电子商务和网络营销（第2页）都包括以市场交易为中心的市场化活动，即都包括有利于实现交易的各种经营活动（如网上产品展示、网上公关、网上洽谈、等活动）和实现交易的电子贸易活动（主要是利用互联网实现交易前的信息沟通、交易中的在线订单交付和支付、交易后的售后服务等），以及利用企业内网进行交易。人事、财务、管理等信息化
第 8 部分：电子商务和网络营销专业简历
简历的内容应该很高。 如果您可以在一页中表达您的愿望，则永远不要使用第二页。 最重要的是在写最需要写的、招聘人员最愿意看到的真实内容的同时控制篇幅。 求职应提交的材料必须包括：中文求职信、带照片的中文简历。 您还可以附上英文求职信、带照片的英文简历、中英文证明（推荐）材料、毕业证书（或证书）和身份证复印件。 。
不要试图说你可以做所有事情，或者列出 10 种左右的工作。 请记住：公司需要的是专业人士。 即使是比较一般的职位，一个人也会有自己的兴趣和定位。 不要让公司认为你是为了暂时寻找跳板，还是为了暂时养活自己，频繁的人事变动都会消耗公司大量的精力。 重要的是要让公司觉得你是他们最好的选择，他们也是你最好的选择。 你正在做出一个长期的决定，为长期的发展做准备。
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