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cpt广告（cpe广告）
发布时间：2023-02-19作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：30
今天写写自己对CPM和eCPM这两个的理解，当然只是我自己的看法，不一定全对，也许你有更好的见解！
CPM：千次展现消费，指的是广告投放过程中，平均每一千人分别听到或者看到某广告一次一共需要多少广告成本。计算公式是：总花费/展示数*1000
eCPM：千次展示收入，是针对媒体说的，即每展示一千次广告，媒体可以带来多少收入，当然这个值是预估的。计算公式是：eCPM=BID*eCTR*eCVR*1000
这两个都是千次展现所带来的的成本消费，一个是针对广告主，一个是针对媒体。在甲方广告主的推广账户里面看到的千次展现消费是指CPM，eCPM这个是对媒体方来说的收入，虽然我们可以通过公式去算出，但是这个值是预估的，目标转化出价，预估点击率，预估转化率，广告质量这些基本都是预估的，并不能得到的准确值，也不会在广告主账户里看到准确的eCPM。
首先说下CPM，通俗说一千次展现曝光所需要付出的费用，这个值的高低影响到的是展现成本，假设一个是40，一个是100，即一千次展现有人只需要40元，有人需要100元。假设在点击率，转化率一样的情况下，那么花100元的他的获客成本是高于40元的。这个也是看不同行业，不同人群，对比时要做相同变量。行业产品相同，人群定向相同的情况比较CPM。为什么这么说，因为你的行业竞争，人群宽窄不一样，必会影响展现人群的覆盖度，比如这个行业是一个热门的，竞争也大，那么你势必需要花更多的展现成本去才能获得符合的人群，反之亦然，本来这个行业就没有多少竞争，那么你也不需要花多少钱就能获得展现。
这里也有一个点，冷门的行业也会出现人群过少，就算没有竞争对手的情况下，平台的这些人群本来就不多，那么你的展现成本也会有影响。所以除了行业竞争，还有人群覆盖的宽窄，做了很多的人群定向，覆盖人群越少，也会影响展现成本过高，物以稀为贵。说到这里，就会有人推出，那是不是我的CPM越高，我的广告质量就越高呢？我认为影响有，但不是很大，因为这个越高它是多个因素导致的，不是单靠一个人群精准度来影响。行业的竞争，人群的竞争，市场的价格等等，而且就算的你广告精准度再高，还要看转化率及点击率。有一点是可以肯定的，CPM越高，你的获客成本也越高，除非你的点击率和转化都很高，不然的话别人1000次展现只要40元，而你的要100元，点击率都是2%的话，都是获得20次点击，转化率都是10%的话，就是都获得2个转化，即转化成本分别为20和50。所以当CPM高的情况下，想降低成本就要提高点击率和转化率，点击率和转化率是我们素材影响更多，所以提高素材的点击率和转化率就显得尤为重要。千次展现的成本的影响，除了出价，还有行业竞争，人群竞争，大盘市场竞争，更多的是我们不可控的外部因素。
说下eCPM,媒体对一千次展现所带来的预估收入，用户在刷新广告时，系统会根据定向相匹配到的所有广告进行eCPM进行排序，就是站在媒体的角度，这个是一个竞价的值，当你的eCPM越高时，展现越靠前，用户看到的几率越大，点击率和转化成本也有影响，做过大搜竞价都知道，排名越靠前，用户看到的几率和点击会更大，这也是为啥要抢排名的原因，毕竟广告位有限。虽然信息流不同于大搜，但是对于媒体方来说，他们是需要广告收入的。从计算公式也可以看出，影响这个值大小的有目标转化出价，预估点击率，预估转化率，广告质量。这些值只要越高，那么广告的竞争胜出率就越高，所获得的人群展现机会就会越大，点击转化的几率也越高，所以提高eCPM值就很有必要，说到底就是出价和素材，在广告账户不能准确看到这个值，但是我们的出价和素材点击率和转化率，广告质量是我们可以去优化的。比如在刷抖音的过程中，用户是先刷到你的广告还是同行的广告，有些时候这也会影响到后端业务人员的数据时效性转化，联系时用户已经被其他先联系上了。
现在巨量的后台计划诊断功能，也会有这个eCPM的诊断，这个建议功能还是对我们优化广告有些帮助的，可以提供一些方向。
以上是我自己对此的理解，也许不全面也许不够准确，如有错误还望指正，v：haoliang489