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信息流广告投放是做什么的工作（信息流广告有哪些投放平台）
发布时间：2023-02-18作者：青鸾传媒来源：全网营销点击：26
投放流程
我将广告投放分成了 5 个步骤，分别是开户、充值、审核、数据监测和计费
开户需要的资质
在申请开户的时候，广告主需要提交一些资质文件给媒体，证明企业和产品的合法性。一般必备的资质文件是营业执照和对应的行业资质文件。
比如，你要在字节跳动上投放一个看小说的产品，那么需要提供营业执照、中华人民共和国增值电信业务经营许可证及网络文化经营许可证（或网络出版服务许可证）。如果材料准备齐全，一般在 2 个工作日之内就能成功开户。
缺了什么资质文件，系统都会明确地告知你，你按照提示往下走就行。各媒体也会有一些集中的总结，罗列出了行业的限制、对开户资质的要求等，供广告主提前查看。这些总结一般在媒体的官网上就可以找到。
在这里罗列几个信息流主流媒体的开户链接（不是广告）：
百度营销-用科技让营销更简单
腾讯广告-助力企业实现营销目标
字节跳动广告-引爆6亿日活用户，让您的广告被更多人看见
充值
投广告需要花钱，所以充值是必备的一步。像打电话需要预存话费一样，广告投放也需要先把钱给媒体，然后花多少扣多少。如果账户余额为 0，那么广告就会马上被系统停止投放。还有一些媒体，需要你先充值一定金额才可以成功开户，把充值作为开户流程的一部分。各媒体会有最低充值金额的限制，起码也得 1000 元。字节跳动的首次充值金额是 10 000 元起，百度的首次充值金额是 6000 元起。
内容审核
平台需要对广告内容负责，国家也要求“压实互联网平台主体责任”，所以不是广告主想投什么内容就可以投的，必须要经过媒体审核，确保内容是合规的。我总结了各媒体常见的一些审核要求，帮助大家对审核有基本的了解。
● 不能出现虚广告。比如表达咖啡促销，你可以说：“新款咖啡 1 元起！”1 元起是确定的事实，如果产品里没有 1 元的咖啡，那就是虚假广告。你可以说“咖啡火热促销”，这样只要有优惠活动，就不算虚假广告。
● 不能涉及色情、暴力的内容。比如模特衣着暴露、不文明用语等，这是广告常见的拒审理由。不能有“18 岁以下禁入”“老司机才懂的福利”“求约”这样有性暗示的表达，也不能有“智障”“沙雕”“瓜娃子”等字样。
● 不能有保证性的承诺。比如职业技能培训广告“3 个月包过，保证就业！”是承诺效果，不可以投放，但可以说“不通过退还学费”或“签订就业协议”，因为这些是客观描述。
● 不能贬低别人。比如卖裤子，说“比淘宝便宜多了”这就不行，会被认为是不良竞争，可以说“超便宜的裤子，要下手的赶快呀”。
● 不能侵犯版权。广告里最常见的侵权是人物肖像侵权，从网上找的图片不能直接用在广告投放里。广告中涉及人物素材时，一般会用公司员工形象或者付费模特形象。
● 不能用“国家级”“最高级”“最佳”“第一”“独一无二”等绝对性的用语。
● 需要加一些提示语。我们在电视上常会听见“本品不能代替药品”的提示，这是国家对保健食品广告的要求，必须显著标明。互联网广告也一样，贷款产品一般平台会要求加上“借贷有风险”“额度以最终审核为准”类似的风险提示语。
数据监测
这是广告优化的核心环节，数据监测简单说就是将广告投放后的数据反馈，优化师根据这些数据反馈决定优化方向。优化师的整个优化过程都是围绕提高投入产出比（ROI）这一目的而进行的。所以所监测的数据指标都应该与ROI有相关性。
通常来说主要关注的数据指标有 广告曝光量、点击量、下载量（咨询量）、激活量（成交量）以及转化成本等，根据产品的不同有所差异。
数据监测贯穿广告优化的全流程，复杂程度较大，我将在后续的文章中详细剖析。
计费方式
第一大类：按展示计费
CPM（每千次曝光费用）：也就是广告条每显示1000次（印象）的费用。cpm曾经是最常用的网络广告定价模式之一。
CPTM：经过定位的用户的千次印象费用（如根据人口统计信息定位）。cptm与cpm的区别在于，cpm是所有用户的印象数，而cptm只是经过定位的用户的印象数。此种计费方式并不常用。
第二大类：按行动计费
CPC（单次点击价格）：根据广告被点击的次数收费。像关键词广告一般采用这种定价模式。
PPC：是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。
CPA：每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。
CPL：按注册成功计费，有些APP并不知道效果怎么样的时候最稳妥的计费方式。
PPL：根据每次通过网络广告产生的引导付费的定价模式。例如，广告客户为访问者点击广告完成了在线表单而向广告服务商付费。
CPD：按照下载计费；
CPR：按照用户的回应数量计费；
第三大类：按销售计费，这种计费方式一般很少用
CPO：即根据每个订单/每次交易来收费的方式。
CPS：根据营销效果来计费，这里的营销效果一般是指销售额。
第三大类：按转化出价（oCPA）
oCPM：扣费方式与CPM一样，仍然按照千次曝光进行扣费，不一样的是，可以按照转化进行出价。意思是设置一个预期想要达成转化的成本，如app推广想要100元获得一个用户，设置100元。此时系统会尽可能在按照千次曝光进行扣费的金额达到100元时，使你获得一个用户。
oCPC：扣费方式与CPC一样，仍然按照点击次数进行扣费。这种出价方式也可以设置转化出价，原理同上。系统会尽可能在扣费金额达到转化出价时，是你获得一个转化。
需要注意的是，转化出价不是设置多少都可以的，比如设置1元，就会导致广告跑不出去，也就是没有人能看到广告。转化出价的设置需要参考不同行业的大盘数据进行设置。目前oCPA是信息流最主流的出价方式。
广告投放的基本原理
一条广告最终能够展现出来，幕后需要经历3个步骤：
1.选定广告投放的人群（定向）
2.准备广告投放的物料（广告素材）
3.与其他广告主 PK（竞价及优化广告质量分）